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第十九章 万一把观众吓死了怎么办(第2页)

“你要做生意?好啊,带我一个!”王千钧搞明白怎么回事后,非常兴奋的响应。

“我就不掺和了,我是文化宫的职工,和你们一起做生意会犯错误的。”冯辉人过中年,稳字当头,出门自己走掉了。

“做生意有风险的,小军你有没有把握?万一没人买票就惨了。”金云亮懂得比较多,也更加谨慎。

“风险当然是有的,我打算把票价定在两毛钱一张,文化宫电影院的租金是100元全包,水电材料都在里面,加上租录像带和其他费用,大约要卖600张票才能保本。”曲军直言不讳。

“卖600张票可不容易……”

金云亮犹豫片刻,毅然决然地点点头:“不过没关系,‘资本家有百分之五十的利润,就会铤而走险’,军子,这桩生意也算我一股!”

文化宫电影院将近2000个座位,两毛钱一张票,全卖出去就是400块钱,用120块钱的成本搏杀280块钱的利润,冒一点风险也值得。

三个人商量暨定,曲军分派任务,各自分头行动。

金云亮去找电影院的领导,商谈租赁包场的事情,他有老妈秦蕾的关系,负责和院线方的对接最方便。

但是曲军特意对他嘱咐,无论见到哪一级领导,该怎么谈就怎么谈,完全和普通人一样,不要打着你老妈秦蕾的旗号招摇过市。

金云亮干部家庭出身,对其中的关窍一点就透,兴冲冲的去了。

王千钧负责检查第二部录像带,其实就是从头到尾看一遍,确认图像声音都没毛病,星期六晚上能够正常放映。

曲军挑选的第二部录像带是希区柯克的《精神病患者》,非常有名的惊悚片,他帮王千钧把音量调到最大,拉紧窗帘关门关灯,尽可能模仿电影院的观影效果。

“可能有点吓人噢,我在外屋,你要害怕就大声尖叫,我冲进去救你。”曲军调侃道。

“切!我连《画皮》都看过,还怕一个精神病。”王千钧大马金刀的靠在椅子上,完全不当一回事。

他说的《画皮》,不是赵薇、周迅演的那个《画皮》,而是另一部60年代的香港电影,1979年在内地上映,因为女鬼化妆的太恐怖,据说把一个观众吓死了,随即被禁止上映。

曲军来到外面的房间,开始准备营销方案。

能不能把票卖出去,能不能卖个满座,是决定胜负的关键。

他从一开始,就把目标客户定位在大专院校的在校学生,更精确一点,是大学生里面的文艺青年和恋爱狗。

千万不要小看大学生的消费能力,八十年代初上大学基本不要钱,甚至还能挣钱,大学生衣食无忧,兜里又有几个小钱,很多时候比上班族更大方。

更不要小看文艺青年和恋爱狗的消费能力,文艺青年的文艺劲上来了,都有“五花马千金裘,呼儿将出换美酒”的豪迈气概,恋爱狗更是千金买一笑的傻缺,不赚他们的钱,天理难容。

普通的电影院,一张电影票的票价在一毛钱到两毛钱之间,曲军把两部电影打包连放,票价还是两毛钱一张,价格上也有很强的竞争力。

只要让大学生知道这场电影,来看的人肯定不少。

曲军决定使出小广告,大海报和上门推销的三大绝招。

广告和海报的效果好不好,关键看文案,曲军正在绞尽脑汁的设计小广告,金云亮回来了。

“一个好消息,一个坏消息,好消息是租金打八折,星期六晚上的夜场,80块钱被我拿下了。”

文化宫的领导认识金云亮,在不违反原则的前提下,尽可能的给了他一个优惠价。

曲军把他狠狠夸奖了一通,又问坏消息是什么。

“坏消息是电影院不对个人出租,必须找一个单位挂靠,凭介绍信办手续。”金云亮耸耸肩膀。

这倒是个麻烦!

曲军不得不承认,一开始把问题想简单了,没想到现在整个社会都非常保守,国营单位宁可有钱不赚,也不和私人合作。

如果放在后世,这点事根本不叫事,随便找个开公司的朋友就能盖个章……

曲军的眉头渐渐舒展,思索问道:“无论什么单位都可以吗?农村生产队的介绍信行不行?”

“只要盖着圆章的介绍信,文化宫都认。”

“那就好办了,可以找孙迎春帮忙,你最近见过孙迎春没有……”

曲军刚刚说到一半,里面的录像室突然传来一声尖叫。

他和金云亮连忙冲了进去,只见王千钧脸色惨白的缩在椅子上,一副见了鬼的害怕模样。

“卧日,你从哪儿找来的这个片子,万一把观众吓死了,咱们会不会坐牢?”

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