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第五十五章 谈判(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!高铁下车后,高宏亮打了一辆出租车就来到了海津大学,昨天马总与他的谈话让他很不舒服,且不说是否合适收购,就单单的别人拿出一个软件,自己连破解都做不到,他觉得自己这脸也算是丢到天边了,最要命的还是这个软件是一个10岁的孩子做的,除了骂一句老天不公以外,他什么也做不了。

来到海津大学,通过关系找到了学校的校长,说明了来意后,校长把李二白的情况也大致做了介绍,校长知道他们要谈的是大事儿,也给李长青打了个电话,终究还是担心李二白太小,别回头再让人家给骗了不是。简单安排了个会议室后校长就借故离开了,只留下了就业指导中心的主任在这里陪着高宏亮聊天,这老家伙还是很有心机的,你企鹅公司这么大的公司,说不想进啊,留下管就业的老师陪着你,准还能给学校增加点就业的机会呢。

李长青几乎和李二白同时来到的会议室前,李二白要等下课,李长青则要开车过来,俩人一头雾水的进来后,就看见了高宏亮他们坐在那里。

就业指导中心的老师挺郁闷的,这么好的机会,本想跟眼前这位好好聊聊毕业生的事情,虽说刚刚才毕业了一批学生,不过大四里可是有的是等待实习机会的同学啊。

没想到眼前这位一点也不松口,俩人聊的也挺尴尬的,正好这俩人来了,老师就给他们简单的介绍了一下,然后就把会议室让给他们了。

高宏亮大量了一下眼前这爷俩,从眼睛里就可以看的出来,这俩人都是精明的主儿,跟他俩简单的寒暄了两句,就直奔了主题。

“李先生,我们企鹅公司对李二白做的软件很感兴趣,想邀请他加入我们公司,当然,现在可以先挂个职,不会影响他的学业,薪水照发,至于薪资水平嘛……”

没等高宏亮说完,李长青就打断的说道:“我家二白啊,从小就独立,你跟他谈吧,我听着就行。”

李长青的脑子里很清晰,先让李二白谈,他要坐镇后方,如果谈的时候出现点儿什么问题,自己好阻止,自己只当把关的,只要李二白不吃亏就行。

高宏亮也看出来李长青的意思了,转向了李二白,还没张口,就被李二白抢先了。

“高先生,您刚才提的条件我没法儿接受,我只在华国大学毕业后,回去国外继续深造,贵公司的好意我心领了,您还是把这个职位留个更合适的人吧”

这天才少年果然不一般,说话很有水平啊。高宏亮心里不住的挑起大拇指称赞,看来这孩子还不是一个书呆子。

“那你对比特精灵的未来怎么看?”高宏亮见招安不成,直奔了目标。

一般的谈判都是这样,强大的一方会先给你扔块肉出来,看你吃不吃,你要是吃,就把你养起来,如果不吃,那就再换个其他的方式。这高宏亮的目标,李二白很清楚,什么职位,薪水,那些都是虚的,肯定是他们对比特精灵有了兴趣,分析过后,李二白都可以预期到这场谈判的过程了,软件不卖不卖?卖,谈价,不卖,走人,至于过程,那些都不重要。

“一个练手的软件能有什么未来啊,我眼界眼窄,考虑不了那么久,高先生有话可以直说了。”

坐在对面的李长青不住的点头,反客为主,这小子有魄力,一般的小公司,面对大公司的时候别人两句话就把你吓个半死,你再看这小子,一点压力也没有。

这孩子真的只有10岁吗?高宏亮坐在李二白对面,仿佛被李二白看穿了一切,一股寒意从身后袭来,但高宏亮毕竟是个老江湖了,这也不是第一次谈判了,既然对手已经对自己的招数了如指掌了,那他也没必要藏着掖着了。

“我们对比特精灵很感兴趣,打算收购,不知道你有没有出手的打算?”

“暂时没有,不过我想听听你们的报价。”

“三千万。”

“哈哈哈哈”,李二白大笑起来说道:“怎么,高先生认为我的比特精灵就值三千万吗?”

“你的软件现在还没有任何的盈利模式,市场的前景也不明朗,即使引入风投,相信也差不多是这个价格”高宏亮很自信的说道。在比特精灵刚上市的时候,他就找人给专门的估过价格,大致差不多,虽然马总给了自己一个亿的上限,但现在谈判刚刚开始,怎么能一上来就报底价呢。

“唉,真实为我那千万级的服务器不值啊。”李二白摇着头说道,他知道这不是底价,所以还在跟这位高总继续拉锯着。

“五千万,算上你所有的服务器”高宏亮加码道。

听到五千万的价格报了出来,李长青明显有些心动了,半年不到,十倍的利润,这简直就是大马路上去捡钱一样,但是他也没有任何的表情,心动归心动,这五千万他还真没太放在心上。他端坐在椅子上,继续看着李二白的表演。

“如果这就是你们的底价的话,派您过来是不是有点太看得起我了,随便派个经理级别的人来就行了,哪怕人不来,直接发个邮件都可以了,您说对吗?”李二白继续的挑衅道。确实如他所说,企鹅这么大的公司,派一个老总过来,还是管技术的高级别的老总,就谈个千万级别的项目,这未免太小题大做了,相信他们公司的老总还没闲到这种程度。

高宏亮心中一阵的心惊,眼前这看上去的小孩子,就像吃定了他一般,这样的对手,他可是好几年没有碰到了,万般无奈下,只得报出底价。

“一亿,这是最终的价格,如果你接受,咱们现在就可以签合同。”高宏亮拿出了那份早已经准备好的合同放在桌子上。

李长青在椅子上继续不动声色的坐着,上亿了,他忽然有点觉得这个软件不能卖了。商人们都是逐利了,如果仅仅卡在千万级别,那这个软件的价值也就差不过这样了,可是上亿了就不一样了,这样的项目,如果没有很好的前景,谁会拿出这么多钱来买单,虽然他是从政的,可是眼界可是一点也窄,这点事情他看的还是很明白的。

可是李二白好像心动了,竟然开始拿起合同认真的看了起来,这可把李长青给急坏了,“嗯哼”,李长青卡了一下嗓子,示意李二白不要着急,这事儿咱们慢慢谈

没想到李二白就跟没听见一样,继续的看着合同,这孩子不会真的同意了吧……

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