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田光前躺平的样子非常安详:“知枫自己家里的生意,自然有她自己来操心,我们作为外人,就不要替她操心了。”
“不是,哥,知枫姐是你女朋友哎!她现在正需要人帮忙,你居然无动于衷?!”易寒星觉得不能理解:“你吃人家的喝人家的,人家有难你不帮?”
“你懂什么,就是因为你哥我吃人家的喝人家的,所以不能给知枫帮忙啊。”田光前说着:“不然到时候是我吃她的还是她吃我的啊?亲兄弟明算账,瓜田李下,不好不好。”
田光前说完自己的想法之后,伸个懒腰起了身:“行了,趁着时间还早,你哥我出去玩了,你就和你的小伙伴们好好商量吧,要是觉得自己的方案天纵奇才,可以和你的小伙伴们一起找你知枫姐直接说。”
好家伙,好家伙!易寒星直呼好家伙,自家三哥这是什么?软饭男的自我修养?想想现代都有找个富婆之后就妄图插手人家生意的男人,易寒星只能说:男德男戒这些书不是你田光前写的我都不看!
田光前走了,小伙伴们开始提出疑问了:“寒星你这几天忙得,就是做手表售卖的方案?”
“不仅仅是卖手表的方案,我觉得更是要把一种观念卖给有钱人。”易寒星说道,心想后世的奢侈品宰客大法,怎么能不让这时代的有钱人见识见识?要知道奢侈品可是号称从来不坑穷人!
“愿闻其详?”
“是这样的,我觉得吧,知枫姐之前想要提高手表精度的想法是可取的,毕竟谁也不想每天对一次手表的时间,但是相比于其他的条件,精度却也显得没那么重要了。”易寒星解释着。
“为什么啊?”周毅之等人非常不解。
“以现在手表的价格,你们觉得,能买得起手表的人,是不是都挺有钱?”易寒星问道。
少年们点头。
易寒星知道这几乎是当然的,除非时间一下子跳到五六十年后,电子表把机械表干了下去,不然手边一直是一个奢侈品一样的货品,只有少部分人才能够购买,普通人一年工资买不起一只手表都是正常的。
“那有钱人,或者是大部分有钱人,他们买手表,真的需要那么精准的计时吗?”易寒星说道:“除了个别对时间有极高要求的职业,对于剩下的人来说,一天时间误差在五分钟内,一小时时间误差只有十几秒二十秒,难道会对生活有什么影响?”
少年们摇头。
“所以虽然知枫姐姐的想法非常正确,我们应该提高手表的质量,但是手表质量并不是销售手表最重要的因素。”易寒星说着:“这也是知枫姐姐自己之前经手的印染厂、纺织厂都可以通过质量取胜,这是因为所有人都需要买布料,但是手表应该是一套不一样的销售逻辑。”
少年们听懂了易寒星的意思,周毅之问:“所以你觉得要提高手表销量,应该往哪方面下力气呢?”
“让手表成为一个可以展示身份的工具。”易寒星说着。现代手表要不是用来装逼用,谁会舍手环而就手表啊?
“举个例子,甜甜之前背的包,如果让绣娘做一个,一模一样的估计都要不了二十银元,但是在有牌子加持之后,就是加了一个牌子,在商场就可以卖八十多元。”
“庆甜之前背的包有牌子?”
“哪个包是有牌子的啊?”
“她背的不是一个包吗?还有不同的?”
易寒星顿觉自己在鸡同鸭讲。
好在王福还是有一些了解的,家里也训练过他怎么通过穿着认人,因此发言倒是和另外三人不同:“但是庆甜买的牌子是人家法国牌子,我们国内牌子的手表,卖不上价格吧?”
“怎么会?我们可是千年古国,为皇家服务的匠人精工细作,纯手工打造每一个独一无二的手表,所有齿轮零件的误差在宫廷工匠的打造之下都不超过01毫米,走时精准远超机械制造,配上奢华宝石和纯金纯银打造……”易寒星开始吹牛逼。
“但是,这和何家父子的想法重合了吧?”少年们有些犹豫地问:“知枫姐姐能够接受?这样就算赢了,何家父子也不会承认吧?”
“当然不一样了!”易寒星奇怪的看了小伙伴们一眼:“他们想的是整个表外表的金属部分都是黄金,还要镶嵌碧玺、红宝石,那看着多土啊!”
“那你的奢华宝石和纯金纯银打造是说?”
“当然是里面的零件和表盘底盘用合金合银制作了,外面配上头层牛皮、鳄鱼皮等,表的指针就用翡翠等玉石制作,表盘上数字分隔可以用红宝石蓝宝石镶嵌,还可以用细小碎钻让工匠在表盘上镶嵌定做者的姓名,不同的镶嵌标准、不同的皮带,都可以做不同的档次。”易寒星说着自己的想法。
“好家伙,这么一个表,做起来至少要三个月了吧?”
“不然怎么物以稀为贵呢?”易寒星说着。
“那这一个表,你打算卖多少?”周毅之指出了关键问题:“卖的价格太低回不了本吧?”
易寒星伸出了一根手指。
“一万?!”众少年不觉得易寒星说的会是一千。
“谁会去买啊。”周越桐吐槽:“有一万块干什么不好?”
“所以你不理解会购买奢侈品的有钱人。”易寒星说道:“我请教了清清和甜甜,她们说如果有一个外国品牌推出了这种产品,她们连夜排队也会买。”
“那其实我们已经没有什么可以帮你完善的了。”王福说着:“我觉得你自己的计划已经很成体系了,只是有个最关键的点,就是怎么用这个价格卖出去,形成品牌?”
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