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Chapter 52我十五岁就对他动心了暗 (第3页)

施念拿被子遮住半张脸回道“只有笙哥能把这么不正经的话讲得一本正经。”

“这是在教你本事。”

“什么本事?勾引男人的本事吗?”

关铭挑了眉梢“把男人换成笙哥。”

施念在心里过了一遍,话被他一改就变成了“勾引笙哥的本事”,她弯眼笑。

关铭下了床,给自己泡了杯茶,施念说他“怎么又喝茶了?不是说影响睡眠吗?”

“影响就影响吧,今晚不睡问题也不大。”

施念能感觉出来他这次回来似乎整个人的状态都不一样了,她问他“你去上海的事情处理得还顺利吗?”

关铭笑得意味深长“在黄浦江网到了一条大鱼。”

施念知道他又在跟她说笑,虽然不知道他口中的大鱼是指什么,但也能感觉出来他似乎事情处理得挺顺利的,不禁跟着舒心起来,翻了个身来到床边望着他“那不睡你想干嘛?”

关铭隐晦地瞧了她一眼,低头喝茶。

等喝完茶,话题也换了,说道“我那天看了一篇报道,有人专门分析了centurion的营销策略,你当初是怎么想到的?”

施念告诉他“其实是国内代购盛行给我的灵感,上学那会身边就有些华人同学会兼职搞代购,特别一到什么大牌出款,或者打折季,基本就疯了。

我当时提出了两个观点,第一个关于品牌效应,我们有什么品牌能让欧美人疯狂的?起码在服装行业,除了那小部分金字塔顶端的人出的新品能走入他们的视野中,没有市场会完全因为我们哪个品牌出了什么系列而兴奋。

第二个观点,购买力,只要那边人想,多的是渠道购买那些一线大牌当季的东西,他们不需要劳神费力找人代购,当一样东西变得唾手可得时就没那么稀罕了。”

所以施念前期花了非常大的代价在造势和铺垫上,她吊起了整个市场的好奇心,却在投放时,意外地在国内发布了另一个版本的产品,这就迫使很多品牌追崇者不得不绞尽脑汁去收集国内的款型。

她用自己在国外的影响力开展了饥渴式营销,又利用饥渴式营销所带来的话题热度反冲击了一波国内市场,这正是抓住了许多国人盲目崇拜欧美流行趋势的心里,在很短的时间内打开了国内市场。

她这样环环相扣的营销模式后来被很多行业拿来探讨,当然外界对她的评价也褒贬不一。

有人说她的成功无法复制,因为她是利用自身在欧美时尚圈的沉淀作为踏脚石,这是一个前提,没有这些积累和知名度,不可能造就后来在市场上的影响力,所以有人说她是个步步为营,深谋远虑的女人。

也有一部分人说她愚弄了国内市场,用极短的时间在海外市场刮起一阵旋风,再让这阵旋风从国门外吹到国门内。

说到外界对她的评价,一开始施念还会去关注,特别是国内的一些报道,不过后来有些文章对她太曲解,她看着生气也就没再看了。

只是对关铭说“不管别人讲我处心积虑也好,别有用心也罢,这只是一种快速被市场熟知的途径,在我看来这种途径只是帮助大众更加迅速地认识我们,缩短了我们的拓展进程而已,而一个品牌能不能长远地在市场立足,并不能完全依赖这些营销手段或者噱头,而是要用产品说话的,借用笙哥一句话,时间能证明百夫长的实力。”

关铭盯着她不禁笑了起来,到底还是年轻,虽然干事情一腔热血,面对外面的批评还是满心满眼的不服气。

他干脆茶也不喝了,上了床将她抱到身上耐着性子对她说“任何一件事让你尝到了甜头的同时,你就得必须做好被别人抨击的准备,为什么?因为别人没有尝到这个甜头,但这能代表什么?代表你就不成功了吗?恰恰相反,正是因为你成功了,所以才会引起别人的注意,倘若你今天没有干成这件事,你觉得谁会花这个口舌来讨论你?我相信你在做这个决定前做了大量的功课,才能将市场定位拿捏得如此准确,说起来我的小念儿越来越像个成熟的商人了。”

施念弯了弯眼角:“认识笙哥这么多年,学到了点皮毛。”

“记得你当年出国时我对你说的话了吗?我说想要摆脱最下游的廉价劳动力,就得改变经营策略,技术设备管理是一条路子,还有就是自主开发能力,没有这个能力,就是技术设备完善了还是只能沦为一个比较先进的代加工厂,而这个能力唯独是我没有的,但是你有,我的小念儿有这个能力。”

关铭说这句话的时候眸子很深,带着些许骄傲,施念感觉眼眶突然就热了,关铭没有对她说过这些,没有这么正儿八经评价过她的事业,他对她的肯定比外面再多夸赞都有力量。

她回身抱着他,爬到了他胸前吻着他对他说“我从前总觉得你给了我太多,我不知道怎么才能回报你的恩情,我想我现在知道了…”

这是施念第一次在关铭面前主动,虽然生涩,但对于关铭来说却是新鲜有趣的,看着她羞涩笨拙的样子,只为了讨他欢心,他心情颇好,就是怕她累着,后来还是反客为主了。

这一次一直折腾到夜里三点多,时间是真有些晚了,施念问他“要不要睡觉?”

关铭绕着她的发丝,气息撩着她“是不早了,没几个小时天都亮了。”

施念浑身酸酸的,翻了个身背对着他“是啊。”

关铭又将她捞进怀里,在她耳边低语了一句“干脆做到天亮吧。”

施念本来还有些迷糊的精神顿时清醒了,她立马转了个身,在黑暗中望着他“你不累吗?”

关铭嘴角翘起些许笑意“这身体还行。”

可施念突然想到什么,惊得坐了起来,关铭见她这反应开了床头灯问道“怎么了?”

施念脸色微变问道“你有做安全措施吗?”

关铭眉眼舒展开来,以为什么大事呢,随口说了句“没有。”

施念的表情越来越僵硬,关铭干脆伸手将她扯到怀里,柔声哄道“笙哥都这年纪了。”

说完顿了顿,似乎在思考用什么方式说这句话,半晌后,他捉住她的手放在唇边吻了又吻对她说“为我生个孩子怎么样?”

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