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“是的。”
对此,张涛没有否认的点了下头。
在他看来,锦韵阁的态度已经非常明显,双方也已经是无可争议的竞争对手了。
这个时候,就算不真刀真枪的对着干,也应该表明起码的态度才对。
可他从刘飞扬那里了解到,启航渔场那边还依然和锦韵阁保持着合作,并且也根本没有要终止的打算。
这让张涛感到非常不解,不明白林栋为什么要这么做。
“涛哥,商场上可没有绝对的敌人或朋友。”
林栋神情顿时严肃地说道:“而且,渔场和店铺的生意也不能混为一谈,我希望你能尽早地明白这一点。”
闻言,张涛脸上的表情稍稍有些尴尬,他还是第一次见到林栋如此地严肃。
而林栋则接着正色地说道:“就拿锦韵阁来举例,假如这笔订单不是锦韵阁主动送上门来的,而是销售部那边的销售员拉过来的,你觉得这样随便终止订单,对那位销售员公平吗?
要知道,销售工资的高低,可是全都依靠业绩提成来决定的。
而且,同行是冤家,只要是在同一个行业里,那么就或多或少地都会存在竞争,随着事业的不断壮大,以后像锦韵阁这样的竞争对手也会越来越多。
难道你想让销售部那边每次谈生意、拉订单时,都要先询问一下,对方和自家店铺这边是否存在竞争吗?”
“不,我不是那个意思。”
张涛急忙摇着头,脸上的表情也变得有些羞愧。
他还真的没想那么多,只是单纯的觉得既然是对手,那么也就没有必要给对方提供任何的帮助。
但经过林栋这么一说,张涛才猛然醒悟过来,意识到店铺和渔场所面临的的客户群完全不同。
店铺做的是终端市场,客户群是最终的消费者,而渔场所面临的客户群,却恰恰正是他们这些做终端市场的店铺。
假如渔场真的不给任何竞争对手供货的话,那基本上也就成为了对自家店铺的自产自销。
如此一来,不但销售部没有存在的必要,就连渔场自身的发展也会受到很大的限制。
“我知道。”
林栋微微点头道:“你放心,真要是到了你死我活的地步时,我也绝对不会眼睁睁的看着自己的店铺关门的。
而且在平时,渔场那边也会保证给自家店铺提供最优的货源,至于能否战胜竞争对手,还是要靠你们自己。”
“我明白。”
张涛立刻重重地点了点头。
见此,林栋的表情又是一变,笑着站了起来。
“你也不用那么悲观,这三天的销售额还不错,咱们暂时不用那么大的野心,继续这样保持下去就可以了。”
因为有着贾国富来担任剪彩嘉宾,再加上镇店之宝系列带来的震撼,店铺这三天的销售相当火爆,林栋也非常的满意。
“知道了。”
林栋再次点头应了一声。
“那好,那我就先回渔场了,店铺这边有事的话,随时给我打电话。”
“嗯。”
……
“看来,终究是承担不了更重的担子啊!”
驾车回渔场的路上,想着与张涛的那番对话,林栋有些无奈地摇头自语着。
他原本可是想要重点培养张涛,等以后事业越做越大,店铺越来越多时,让张涛来负责整个店铺的这一块。
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