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“所以我觉得把全省分成三类价格,事先做个市场调查,然后来确定三类地区的不同价格。”舒越拿出了自己的方案。
方化文考虑了一会,点点头说:“老舒,这事你去牵头做吧。价格你先拿个方案出来。”
“好,方总,我让何勇协助我,先摸下各地广告价格,然后做出价格方案。还有,销售人员找到的代理也有个提成问题,我一并做给你?还是先谈下我的想法?”
方化文说:“你先简单说下,然后形成书面的方案给我。”
“我考虑二个原则,第一,代理的销售提成要低于直客销售的提成,而且这个低是要低很多,五分之一左右吧。第二,只要这个代理商还在销售,还在合同期内,每一个单子对应的销售都有提成。”舒越特意把低于直客提成的方式作为第一点先提出来。
果然,方化文对第一点没有异义:“老舒,你的意思是销售人员签下一个代理合同,然后这个代理商每做一个单子,这个销售都有提成?”
“是的,但同时,这个销售要对这个代理商全程维护,直至合同结束。这也不轻松的,代理商的要求会千奇百怪的。”舒越说的也是实情,维护代理商并不容易,代理商会提各种各样合理的,不合理的要求。
方化文有点不情愿的说:“每一单都给提成,这不太合理吧?!”
“那还有另一种方式,独家代理按合同的总金额算提成,每月钱到了给。但一般代理恐怕只能用这个方法。”舒越还是坚持原方案。
“我再考虑考虑,你先把整套代理销售模式的方案做好,然后我们再商量。”方化文也没让步。
王晶这几天心情不错,和代驾平台的宋总谈的比较顺利。
开始宋总一直对价格很敏感,一直觉得她的投放量要远远大于杭城关总的量,但二者价格一样,觉得很不合理。
后来,王晶用舒越的方案,重新做了投放方案,宋总基本上认可了,但希望能当面再沟通一下。
而宋总因近期代驾平台业务扩展比较迅速。实在抽不出时间来杭城,所以要求王晶去一趟北京。并且说,如果谈的顺利,合同在北京就当场可签。
但宋总没说合同标的有多大,这让王晶比较忧心。
担心提出了出差申请,然后却带回一个小合同,面子上不好看。
于是她来找舒越商量,去还是不去?方化文会批吗?
“这事你不用犹豫,必须去。去,二种可能,单子比较大,或者小单子。不去,一种可能,没单子。”舒越觉得这没什么可以犹豫的。
“这道理我知道,我不担心万一给个十几万的投放量,或者更少。方总倒不会说什么,可叶建国,钟金可就有话说了,这不给他二人落个话柄吗?!再说,市场部以后别人要出差,我也不好再说什么了。”
舒越明白了,王晶主要是怕丢面子。
谈了这么久,又去这么远,最后,万一只是个小单。
“你这种心态大可不必,销售工作的一个特点就是有不可预见性。我打个比方,现在宋总告诉你单子有二百万,你去不去?”舒越问王晶。
“那我肯定去,二百万,谁也说不出什么了啊。”王晶回答说。
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