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135 高山仰止（第2页）

“对。设备朝东坝头一拉，不但鲜鱼直接变鱼粉，到时候我把收购的虫粉从伍家沟拉过来，就在东坝头一并加工成锦鲤饲料，省时省力又省钱。”第五名畅想着，觉得如果这事儿没有小钱的入股就完美了，可惜啊，如今不得不跟钱家合作。

刘秀娟皱了眉头，“这设备几十万块，你就放东坝头？”都不是傻子，那曹村长又是个有文化的，到时候一看就知道，小叔子这饲料等于全靠他东坝头在生产。刘秀娟最担心的就是曹村长他们到时候蹬鼻子上脸。拿住大头，坐地起价。这事儿满石坎镇……只要有投资商的地方都发生过，贫困是有原因的啊！

“东坝头交通方便，从这儿上去就是省道，再朝前就是国道。加工作业流程都在在这儿，最节省开支。”第五名估算过成本，设备放东坝头，是最佳选择。

“你是做大事的人，目光长远；就是小处容易忽视。”刘秀娟盘算了下，准备劝小叔子打消这念头。得承认，人是有私心的，不愿和东坝头过多牵扯；另外就是小叔子把事情想得太简单了。“你公司那合同，都是跟咱村上签的。你的根在伍家沟。把这套设备全放了东坝头，让伍家沟那边怎么想？”

刘秀娟这只说了其一，还有一处不好启齿，只在心里盘算。大伙儿都知道我娘家是东坝头的，肯定认为我为了东坝头，把买卖送上门……万一提亲的事张扬开，我不嫁都不行。

第五名在省城待久了，公事公办的思路一时没转过来，觉得嫂子的顾虑有点多余。毕竟伍家沟有收虫子的好处，不会计较这么多，但又不能驳了嫂子的面子。“放心，绝不会让咱伍家沟吃亏。就目前这情况看，两边都是双赢。”

刘秀娟不懂双赢是啥意思，但小叔子既然盘算了，自己再多嘴就显得过分了，只好接过手机来，假装看设备来掩饰自己的忐忑，

第五名以为嫂子感兴趣，赶紧递话：“这机器一个人操作不来。等会儿你还得跟姓曹的谈下人工的费用。”

“需要几个人工？”

“蒸汽烘干的，怎么也得四五个；饲料那边更多。整个流程下来，怕得十几号人。”

“都交给我吧。你不管了。”刘秀娟这会儿已经知道，第五名这方面还是想得浅。一手把活儿承揽，出去继续跟曹俊谈判。

曹俊得知不要鱼干，改要鲜鱼，很担心。认为鲜鱼不好运输，这路上的损耗不管算谁的，都不好。

“东坝头是我娘家。”刘秀娟面南背北地端坐，母仪天下般环视四周——好像院子前那一面墙并未挡住视线，从这儿就能看清整个东坝头一样。“既然有机会，我也希望能为咱村做点啥。孙董那边，我已经商议过了。到时候会把一套加工设备放到咱村。一来减少咱们加工、运输过程中的损耗；二来也提供一两个就业机会。”

就业机会！瞧人家这词用的。曹俊心潮澎湃。不愧是旺夫女强人，文能谈判，武能请神作法。关键这放设备的举措，意义深远。机器一放，是不是就代表往后这鱼要长久收下去？水库那么大，再多养点儿鱼，不也不愁卖了？

激动地上去要跟刘秀娟握手，“刘……秀娟同志，谢谢你对家乡的支持。”手还没伸到位，就被第五名挡住了。

做啥？谈判还没结果呢，就想趁机占嫂子的便宜？！第五名抓起合同，看了眼上头的收购价。刘秀娟心领神会，“既然这鲜鱼不需要你们运，那这价钱咱们就得重新说说了。一斤三块五的价格，我们不能接受。”

见第五名脸色不太好，似乎是被刘秀娟批评过。明白了，肯定是第五名有想法，不同意刘秀娟特意给东坝头拉好处！怕这生意做不成，十万斤鱼都臭水库里。曹俊决意赶紧要把合同敲定：“刘秀娟同志，那你开个价。”

“三块二。”刘秀娟笑笑，“一斤降三毛钱。大家都有余地，往后这买卖，也能长长久久做下去。”越发觉得做生意生意和作法没区别。给病家烧完黄篆，喂完符水，也得安慰对方几句，要好好休息，日子还长之类的话。天底下的道理果然是相通的呀。

这价降得好！第五名登时对刘秀娟五体投地。仙姑这账清晰，一斤三毛，正好把饲料运输到省城的成本给填补上了。

这价降得好！每斤只降三毛，东坝头也有得赚，第五名的脸色也好看了。曹俊对刘秀娟这平衡人际关系的能力刮目相看。

刘母、刘家小弟、弟媳妇则都有跪地叩拜的冲动：不过一小学文化的年轻寡妇，如今竟然能在大公司和政府间的大型谈判上叱咤风云，实在是让人高山仰止####

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