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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“你说的这个理论,有可信度,只不过,我们先把高端奢侈品做数据化,会发现,国外的高端奢侈品有三个共同特点,解决这三个问题,才有可能走向高端市场。”
大鳄就是大鳄,提出的问题真是一针见血。
张雨玲耐心道:“您请详细说说。”
“三个共同特点,分别是,历史,受众,和稀少。”
“没错,就拿罗曼尼·康帝来说,罗曼尼·康帝酒庄在百年前就名声在外,在20世纪90年代以来东南亚富豪的追捧,价格节节攀升,今天才会有如此价格。”
“所谓冰冻三尺非一日之寒,如果没有历史沉淀,一个新兴品牌想走入高端市场,还是没有太大可能性的。”
张雨玲有些哑语,正在思考如何回答这个尖锐问题的时候,王凯突然站出来说道:“那么,就由我来给各位解释,雨玲,您休息一下吧。”
王凯把张雨玲替代后,站在众人面前说道:“各位,我们还是以罗曼尼·康帝这款名酒来打比方,众所周知,这款名酒,之所以被称之为酒王,被誉为世界之最的名酒,被认可的时间,是什么时候?”
“我刚才说了,20世纪90年代。”富豪大鳄不耐烦的补充。
“没错,罗曼尼.康帝酒园是法国最古老的葡萄酒园之一,最早可以追溯到11个世纪之前的圣维旺.德.维吉修道院,建于公元900年左右,对吧?”
众人纷纷点头,王凯接着说道:“那么问题来了,我们知道这款酒,成名时间是20世纪90年代,那么,之前沉寂的几百年,这款酒为何无人知晓?”
“不是说了吗,是历史的沉淀。”
“错。”
王凯斩钉截铁的说道:“难道我们的茶叶,就没有历史沉淀吗?平山茶,最早可以追溯唐朝,平山茶王的记载也有几百年的历史,难道这就不是历史吗?”
王凯顿了顿接着说道:“我要表达的观念,大家不要误会,历史我们有,只不过,我们要做的,是让外国人,不了解华国的人,了解我们的历史,通过互联网进行推广,打出属于国人的品牌,这也就是我们要走出国门的第一步,像是罗曼尼康帝一样,通过营销策略,不鸣则已,一鸣惊人。”
大家纷纷点头,之前提出意见的大鳄接着说:“这么解释,勉强接受,那么第二点,受众群体怎么解决。”
“没错,目前只有华人喝茶,外国人都是喝咖啡的,这点怎么解决?”
王凯淡然一笑道:“是这样的,全世界有60亿人口,华人有14亿,这还不算海外华人,不完全统计,市场占据全球总人口的14,这还不算有喝茶习惯的外国人,没错吧?”
“嗯,统计算下来,也许会有13的市场。”
“没错。”
一帮大佬们纷纷应承,他们心中有个算盘,也会算账。
王凯接着道:“那么好,相比与红酒的市场,喝茶的受众群体,似乎也不少么?”
提出问题的大鳄想了想,又说道:“前两条这么解释面前可以理解,但稀少这个问题怎么解决?”
其他人附和,“平山茶王,是名不见经传,它不像是铁观音等茗茶,产量决定市场,也决定份额,就凭年产量100斤,这不是稀少,这是珍稀啊。”
“没错,就算1斤卖到1万元的价格,100斤也才千万盈利,没什么搞头么?”
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