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第七十五章 给木子衣铺解决下难题（第1页）

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李园的两个遮雨棚慢慢地变成了平民学拼音学认字，交换信息，交易物品的中心地带，有点未来世界那种CBD的感觉。

李咎略觉惊讶，倒说不上是坏事，只是一举一动都落在众人眼里总让他觉得有些不自在。

李咎决定少走正门，多走侧门，每天找两个人在外面维持好秩序，晚上等人散了还得将场地打扫干净，如此也算过得去了。总得有个这样的人气活跃的地方才好。

这样的人群聚集，只要控制好秩序，对普通居民对李家对青山县的经济都是好事。

比如要采买和售卖的，要找人找物的，做小生意的，别提多方便了。又比如三九和幺娘也招到了好多女工。这些新招的她们都有家室，便不大愿意全身心投入进李园。不过，能做些零碎活计挣口饭吃，她们便千肯万肯。

木子衣铺的生意一向还不错，不论是奢华的织锦裙，还是风流的轻纱裙，或是简单的厚布裙子，一向是能很快就卖掉。

随着产量提高，一些问题也暴露了出来。各人的手艺不同，做出来的裙子质量千差万别。幺娘舍得放料，她做的衣服放量足，裙子摆大，挺括的款式端庄，轻软的款式蹁跹，大方舒展，就很讨人喜欢。三九擅长裁剪，她做衣服可以按照客人的需求精心调整，显高显瘦显平显丰腴，样样都能做到。另外有些人做的衣服裙子就多少显得平庸了，甚至有女红不到家的针脚比现代最蹩脚的机器大货还差，同样的布料做的裙子，就比精工的要便宜好些才能卖出去。

不同的差价甚至造就了一批捡漏人，专门蹲不合格的裙子，低价收回来远远当正价卖了。这件事一度影响了木子衣铺的声誉，高价买到了次品的人上门讨要说法，一连数日，络绎不绝。三九把心一横，将钱全退了，就算是那些二道贩子转手高价卖的，她也都按正价退掉了。那些退回来的次品，都被三九放在门口，当着众人的面，一把火烧得干干净净。

三九烧衣服的时候，幺娘就带着其他人端着水在旁边守着以防出火灾。

幺娘她们心疼啊，心疼那些漂亮的衣服，心疼她们努力几个月挣的钱都打了水漂。可是三九说服了她们，人无信不立，这是李咎给她们上的课。那么多外地客商来到青山城，指名点姓要买“木子衣铺”的“煌闪闪金耀耀五彩斑斓月华裙”，不正是因为相信她们的衣服就是好就是阔气吗！若是没了这口碑，反落下个“以次充好”的罪名，只怕将来就要沦落到和普通沽衣店一般的地位了。

于是她们被三九说服了，一起看着自己辛辛苦苦做的衣服化为灰烬。有些努力挣钱等待着改变人生的小姑娘甚至忍不住哭了起来。

不过，三九的处理办法显然是正确的。上午烧了次品，下午就有更多的订单送了过来。

送单子的是姑苏一个大户人家的采买，人本来不曾想到从三九这儿买衣服。

那姑苏的纺织和制衣极为发达，做出来的衣服不说比三九她们的好，至少也差不离，布料样子还是当地时兴的款呢！

这采买来青山县是为了采买香皂、肥皂和水泥，新鲜衣裙也是要买的，却不是为了自己穿——大户人家自己穿的衣服多是女眷、仆婢亲手做的，绝轮不到从外头买。正要采买的这些原是要送外地的亲戚朋友当土仪来着，心里颇有几家擅长制衣的人家可以选。这日听说最先做起“月华裙”的木子衣铺当家的把次品全烧了，采买就觉得这是个好掌柜，必然不会拿坏的、残的、次的凑数，便下了一个十几身衣衫裙子的订单。

“烦掌柜加急加快地做，这几日等点起了货，我便要回姑苏去了，着实拖不起。不瞒掌柜说，咱们家买这个原是为了送亲戚。咱们家姑爷姑太太在京里当着皇差，若是能让姑爷姑太太喜欢，您家也有面子不是？”

采买人好话说尽，加了些钱，说定了几日后来取等等。

三九知道现在的人手根本做不完这个数，但是想到才刚赔了个精光，这笔单子可以振奋人心，姑娘们绝对不会舍得推出去，于是硬着头皮接了下来。

人不够就得招人，这便有了三九和幺娘招工的事情。

招工是招到了不少有意向的人，有愿意上门缝制精细件的，也有想拿回家做的，总有十七八个。三九放下心来，认真与每个报名的女子都仔细交流、考较了一番。

然而报名的里头，好些人的针脚未必多好，做衣服也随心所欲，甚至只会简单的平针，真正能跟得上衣铺的需求做出漂亮衣服的，一个巴掌都数不满，直把三九愁的不行。

这时候李咎得了闲，黄举人家似乎出了点小问题，临时回家去了。没人赶着李咎写书，李咎就给自己放了个假，叫上哑巴和初三陪着，在自家到处看看情况。

庄稼都长得好，果树也开着花，吴大郎带着长工们仔细盯着授粉，以防漏了什么。上工的人还是勤勤恳恳地上着工，人人脸上都挂着笑容，见到李大老爷，他们就远远地跑过来问好，有机灵些的还会问老爷是否有事吩咐等等。休息的人也没有躲懒，或在念书，或在做自家的活计，到处都是劳动人民辛勤劳动的景象。

最忙的就是倒座房里的三九等人了，姑苏那笔单子几乎不曾把她们忙死。若要她们暗地里用上工的时间做私活，那她们是决计不能的，可是只用自己的私人时间，却又眼看着做不成单子，直把三九和幺娘急得没奈何。

李咎发现三九等人忙得不正常，抱着手在门口看了会儿，直到一个女孩儿出来取水发现他再门口，叫出了声来，这才惊动了里面正在干活的人。

“老爷，您来了？是不是有什么事情吩咐呀？”三九忙迎李咎往上座坐下，倒了茶端过来，道，“您不说一声，就爱看我们笑话。”

“哪儿能呢！”李咎端了茶在手里，不喝，只捧着，“遇到什么难题了？我听着什么姑苏陈，又是什么少了人？”

三九和幺娘对视看看，两人一起红了脸：自己的事没处理好，却让老爷操心，怎么能好意思！不过，万一老爷真有办法呢？

三九压低了声音，不敢抬头看他，回道：“是姑苏陈家来采买衣衫裙褂，一总要十几身，算来三四十件，只要精工的，不要简单的。我们这里能做这样齐整衣服的人本就不多，做不完这个订单。我就想着去外面多招几个短工。不想，来报名的人很多，可是细细一看活计，或是针线不好，或是打的衣衫样儿不好，总有这里那里不足之处。算来总共得三四个人可以用的，也只能做些小件。故而我们正在发愁。”

李咎不甚在意：“这有什么，既然姑苏那边的人家都乐意找你们要衣服穿，可知你们比姑苏的裁缝也不差。这是好事。做不完就先停了咱们府里的差事，就当是请了假，过后再补。仍是做不完，晚上多加两支蜡烛，也不费什么钱。”

说到蜡烛，李咎的心思又歪了一下，这也是个好买卖，蜡烛本是易耗品，用了蜡烛还能延长活动时间，说不定能增加生产力呢？

三九道：“可是将来这样的事情也不会少，难道时常请假么？我们可不想被老爷赶出去。便是这个衣铺不开了，也不能丢下咱们自己家的事情。”

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