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第199章 万事俱备只欠东风（第1页）

散席之后，韩红旗对陈晖道：“我真没想到，整件事中，起关键作用的，果然是章工和李南两人，若不是他俩亮明了身份，哈里斯肯定不会相信那两个厂家有自研芯片项目。”

陈晖却摇头：说今晚起作用的是章工两人，那没错，但若是放眼整件事情，最关键的却是英特而公司在手机芯片上尴尬的处境，他们根本就没做好迎接新浪潮来临的准备，还在将大部分精力都放在电脑芯片上，导致他们推出来的手机芯片毫无过人之处，只能用极其保守的销售策略捆绑厂商。”

“在这种处境下，得知厂商另起炉灶的消息后，他们自然就会慌张，同意与我们合作的。”

韩红旗疑惑：“陈总，这可是如今世界上最先进的半导体企业，如日中天，就连他们，也做不好手机芯片吗，我不太相信。”

“不是做不好，而是没用心，就如我上面所说，他们误判了未来的发展形势，必将付出巨大的代价，当然，在电脑芯片这一块，还是会维持霸主的地位，但未来是属于手机芯片的，他们总体上，只会沦为二流芯片厂商。”陈晖直截了当地道。

韩红旗当然没有能力纵论未来大势，只能频频点头地听着，然后道：“陈总，我相信你的眼光，但这里面还有点问题，英特而竟然都能知道联科的手机芯片项目，可见他们的商业情报工作多到位，你今晚所说的那两家厂商，到底自研没自研芯片，他们肯定会调查明白，万一与你说的不符，那这个事情，还不是得泡汤？”

“放心吧，我所说的情报，都是真的，他们即使调查，也不会有任何问题。”陈晖十分肯定地道。

韩红旗整日跟随，自然知道，陈晖这一阵可没有时间去探听这两家厂商的消息。

但见陈晖如此肯定，他即使满腹狐疑，也没法再多问。

他当然想不到，陈晖有前世的记忆，就算此时不用调查，也能按照时间，推断出这两家知名大厂的发展节点。

更何况，其中的一家，还是未来仅有的，从设计到制造，再到应用成品全产业线厂商，是陈晖前世最为关注的企业之一。

临上车时，陈晖眼见韩红旗还在疑惑，便笑道：“韩哥，你也不用再想我从哪里得到的消息了，就这么说吧，既然咱们这样一个连终端产品还没制造出来的企业，都上马了芯片项目，那么，作为现在排名前十里的手机厂商，有可能一点关于芯片的动作也没有吗？”

韩红旗这才释然，连连点头：“听你这么一说，我就想明白了，的确，按照常理推断，他们肯定会有自己的芯片计划，即使没有，也算是给英特而提了个醒，以后再争取，也容易了很多。“

“不用再争取，就等着他们明天来电话，敲定供货事宜吧。”陈晖一挥手道。

……

到了第二天，陈晖刚和员工们在厂子食堂吃完午饭，就见俞杰的奥迪车来了，停下后，哈里斯先下了车。

俞杰随后下来，对迎出来的陈晖喜不自禁地道：“陈总，哈里斯先生昨晚就派人打探了一下，那两家厂商果然有自研芯片的项目，他马不停蹄地就和总部开了个电话会议，得到授权，重新制定芯片销售政策，贵厂被列为新政策的第一个合作商。”

随后又邀功：“本来，哈里斯先生想约你晚上详谈，我就建议啊，不如直接登门谈，既能节省时间，还能看看贵厂的实力状况。”

陈晖十分满意，过去和哈里斯握了手，然后领着在厂区参观了一下。

及至得知这2000多亩地，全归联电所有，哈里斯激赏不已，说若是全部建起厂房，那产能，绝对能成为世界第一大手机商。

陈晖笑了笑，没有附和，邀请哈里斯进了办公室，开始洽谈芯片订购事宜。

大头是X2芯片，就是主要的基带芯片，每枚150米元。

而配套的射频芯片，每枚要40多米元。

一部手机光芯片的成本，就要将近一千六百软妹币。

饶是陈晖做出带量采购的承诺，哈里斯也不肯降价，只是提出一个建议。

那就是“内置英特而计划”。

“陈先生，我们的intelinside营销计划，在电脑产品上实施的很成功，只需你们在打广告上，加上我们的英特而商标，便能按照比例，返还给你们百分之三十的广告费用优惠，比如说，在实物广告和产品上，贴上我们英特而的标识，或者，在电视广告的末尾，打出我们英特而的徽标……这样一来，不也是变相降低了芯片价格吗？”哈里斯诚恳地道。

韩红旗有些心动，低声道：“陈总，怨不得无论什么电脑广告后面，都有叮的一声和他们的商标，原来，这是有优惠的，幅度还挺大，加入他们这个计划，我们既有面子，又有优惠，可以考虑。”

陈晖没有回应韩红旗，而是对哈里斯委婉地道：“我们的营销方案，还没做出来，所以，先不能承诺加入你们这个计划里，这样吧，价格不谈了，贵点就贵点，反正，行情就是这样，我们下面谈谈定金和供应量的问题。”

价格问题一搁置，后面就好谈多了，哈里斯同意只收取一半的预付款，首批十万枚芯片，三天内到货。

签好合同后，哈里斯两人便告辞，要赶往上沪，召开大中华区的市场策略会议。

等两人离开后，韩红旗便忍不住问：“陈总，他们那个营销计划很好啊，你为什么不答应？”

“电脑产品可以加入，手机就不行，我都说过了，他们在手机芯片领域，必定会沦落为二流厂商，没必要和他们捆绑，若是消费者以后对咱们有了先入为主的印象，那就得不偿失了，在这个问题上，除了自研芯片，我们和谁也不要捆绑在一起。”陈晖干脆地道。

随后，又一挥手：“既然芯片搞定了，厂房也快建好了，配件更是就在仓库里等着，万事俱备，只欠东风，马上开始收网，将手机牌照拿过来，然后正式开始进入手机行业。”

顿了一顿，又吩咐道：“韩哥，你给张宇等人打个电话，让他们立即停止给斯达康供货，我来联系银行方面。”

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