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第121章 华国企业困局（第1页）

“听说贵公司准备撤出香江？”

“撤出之论完全是无稽之谈，有人看不得我们五丰行发展！”官员看了之前跟李瑞杰接触过的那位宝岛糖业张经理一眼，一脸气愤，他还以为是这人又说了五丰行的坏话，宝岛糖业依靠他们手中的糖作为武器，过往没少给五丰行下绊子。

五丰行成立于1951年，五十年代中期，五丰行成为大陆鲜活、冷冻食品在香江的统一代理。1961年，五丰行又成为华国粮油食品进出口总公司在香江的总代理。虽然有这么大的支持，但是五丰行在香江的市场占有率却非常惨。

五丰行成立初期，由于没有经验，农副产品残次率非常高，而且当时活畜、生鲜食品主要依靠汽车运至香江，相比于海外农产品的船运方式，汽车运输颠簸严重，活畜、生鲜死亡率极高，而且还不能保证准时运达，经常导致买方拒收，这些事件，又有人在旁煽风点火，极大的影响了五丰行的口碑。再加上六七暴动之后，香江社会对大陆的敌视态度。在质量和价格差不多的情况下，香江零售界大多数都倾向于选择外国产品。

目前五丰行公司采取的策略是，将农产品交予部分“爱国港商”代理，再由他们售予批发商，然后售给零售商。

由于口碑不好，五丰行的农产品长期只能依靠价格取胜，而且中间还被倒了两手，因此价格被压得极低。

在目前的香江市场上，五丰行的产品市场占有率较高的只有大米，这还是因为1972年至1973年，东南亚国家遭遇了普遍的旱灾，粮食大幅减产，作为香江大米主要供应地的泰国，1973年一度停止大米出口，香江米价随之飞涨。五丰行抓住时机从大陆调运大量大米投放香江，稳定了香江米市，五丰行的大米自此才在香江市场上站稳脚跟，目前五丰行大米市场占有率已经由之前的28%，提升至目前的50%左右。

1974年，正值华国运动时期，大陆老百姓自己都吃不饱，但还要勒紧裤腰带供应香江，就是这些从大陆百姓牙缝里省下的农产品，运到香江却只能低价出售，五丰行对内对不起百姓，对上无法向上级交代，因此这次获得与零售商直接接触的机会，五丰行上下都极为重视。虽然万家刚刚创立，但是五丰行扎根香江多年，消息灵通，接到万家的邀请函后，很快就摸清了万家的情况。虽然万家每间店铺面积都很小，但是胜在数量多，合计起来的需求，不可小觑。

“这次选择供应商，会以竞标形势挑选。在竞标之前，要先抽取样品进行检验，只有样品检验合格的商家，才能参加竞标。还望贵方见谅。”李瑞杰这话同时也是提醒五丰行，以李瑞杰前世的经验，他们应该明白怎么做。

“这个自然！”官员底气十足的说。

五丰行早非当年吴下阿蒙。早期农产品接连出现质量问题后，就引起了中央高度重视，目前供港的农副产品均由指定省份的农场、养殖场定额生产，然后经由五丰行统一收购，贩售至香江，产品质量绝对不是国外那些普普通通生产出来的产品能比的。否则如今东南亚已经恢复对香江大米出口，五丰行大米的市场占有率也不会仍然节节攀升。

在运输工具上，1962年，华国就开通了供港农副产品火车专列——就是后世常说的“三趟快车”，终点站就是五丰行。早就摆脱了汽车运输。

“对了，我们这次还会对烟、酒、茶叶进行招标，能否帮我们联系贵方售卖这些产品的部门？”

“你愿意售卖我们的烟、酒、茶叶！”官员一脸吃惊的说。

“是的！中华、云烟在海外都是大名鼎鼎，还有黔省的茅台，川省的五粮液，滇省的普洱、毛尖，苏省的碧螺春，闽省的岩茶，浙省的菊花茶，同样大名鼎鼎，我小的时候，没少听我父亲提起。可是来到香江这些日子，我发现这里的人抽得香烟是万宝路、555，喝的酒清一色的威士忌、白兰地，就连泡的茶叶也多是印度、斯里兰卡的。我们华国是茶叶的发源地，这不应该啊！”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

听李瑞杰这么说，官员苦笑了一下，“你说的中华、茅台、五粮液、普洱，其实一直在香江都是有的卖的。”

香江是自由贸易港，本身也没有烟、酒、茶叶生产能力，因此也没有烟草专卖制度，烟、酒、茶叶和其他商品一样，都是以税收来进行调节管理，外来的烟、酒、茶叶只要照章纳税就可以在香江销售。

五十年代的时候，华润旗下子公司香江德信行就将中华香烟、茅台酒出口海外，但大都是通过香江转口欧美、东南亚，卖给海外华人，在香江本地销售的数量很少。

香江是英国殖民地，英国人居于统治阶层，自上而下，影响一个地区人们的生活习惯，是非常简单的：英国人抽万宝路，香江人也跟着抽万宝路，英国人喝威士忌，香江人也跟着喝……除了茶叶，因为华国是原产国，而且有数个知名产地，具有一定市场，像中华、云烟，这都是新华国成立后，创立的品牌，在香江没有任何影响力。

其实相比于大米、水果、蔬菜，烟、酒、茶叶更加便于运输、储藏，利润也高的多，但正是因为利润高，运输、储藏方便，欧美公司将烟、酒运来香江销售，仍然有利润，目前香江烟、酒市场基本由欧美品牌控制。华国烟、酒厂商也一直想香江这块市场，但是苦于没有渠道，八十年代以前，香江市场几乎没有华国大陆烟、酒出现。

德信行成立于1946年，与五丰行同属华润旗下子公司，说起来比五丰行成立的时间，还要早几年，由于产品销路打不开，德信行的名气也远没有五丰行大，李瑞杰就不知道，他不说，万家其他人自然也就没有提。

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