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第八章博弈斡旋
诺德中心三层名典咖啡临窗的位子上,许卓然与林启凡面面相对。
落地玻璃上挂着清澈的水帘,一下子就把自己与俗事喧嚣隔开了,是个幽静怡人的好地方。而且座位还是那种藤状的秋千,只是可惜,相对的人。
许卓然用5分钟的时间,强调了三件事,品牌、质量、利润空间,然后话锋一转:“我想知道林总的意见!”
林启凡嘿嘿一笑,从烟盒里掏出一支烟,看了许卓然一眼,不知是做作还是真的绅士:“我可以吸烟吗?”
许卓然面无表情:“把我当成生意伙伴,您当然可以自便,如果不是,那么我是女性,你就应该保持风度,不抽!”
“哈哈!”林启凡一阵大笑,笑的有些肆意。许卓然微微皱眉,环视了一下四周,安静的富有情调的环境,他太张狂了,这样的人让人很难不反感。
林启凡把烟放下了,打量着许卓然:“廖永红也有看走眼的时候,让你给当她副手,真是不太合适!”
许卓然很是诧异,但是她想也未想,脱口而出:“我不知道您和廖总的交情,但是这件事情是廖总交由我负责的,所以我自然会竭尽全力!”
林启凡再一次重新认真的审视许卓然。
许卓然对着林启凡,很难有一颗平常心,于是她忽略掉所谓的谈判时应该注意的博弈的技巧,而是采取的最原始的“开门见山,直奔主题”的方式:“我想知道林总反对我们进店的原因!”
这时候服务生将他们点的饮品端上,林启凡点是一杯黑咖啡,而许卓然则要了一杯柚子茶,这些天麻烦事凑在一起,直觉得火太大需要降降火气。
一杯香浓的热咖啡,一个精致器皿中的盛着的牛奶,还有两小包砂糖。
林启凡动作潇洒的把那两包糖放在了一边,也没有在咖啡中兑入牛奶,只是用碟子中的小银勺搅动了几下咖啡,然后端起来喝了一口。许卓然皱了下眉,略带吃惊的看着,却没有作声。
盯着他直到那杯咖啡被完全喝完……
然后一丝不易被察觉的微笑悄悄浮现在唇边。却被林启凡捕捉到了,他看了一下表,神色一凛:“你还有十五分钟!”
许卓然把身子向后一靠,随着秋千惯性的轻轻荡着:“说说拒绝的理由!”
“很简单,海王现在不需要标新立异,我们不想做第一个吃螃蟹的人,而且我也不认为在药店里做化妆品能有多大的销量。如果你们轰轰烈烈的进来了,然后无声无息地死了,你们撤了无所谓,反正也没有多大的名气,可是我不一样,举手投足,整个广东药行都在观望,我没必要承担这个风险!”林启凡说的是实话。
这个原因许卓然一早就知道,于是她早有准备,从包里拿出一本报告,递给林启凡。
在他皱眉的同时,抢先说道:“请看第一页和最后一页!”
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