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收下野马后,张辉抬眼盯着杨珊珊,说道:“你给我打钱干嘛?我不跟你说了,你的钱我不要。”
六千万着实是一笔不菲的数目,张辉也是怦然心动,但这钱,他要收下的话,那性质就全变了。
一旦改变自己的初衷,有了这第一次,往后就会有第二次,第三次,慢慢的也就堕落了。
杨珊珊心下一暖,目光愈发坚定,跟着张辉肯定吃不了亏。“主人,您误会了,那钱是您应得的。”
说着,杨珊珊拿出一分文件报告递给张辉,一边从旁解说道:“这是这几天的销售额,您过目一下。”
杨珊珊旗下,在麟川有百八十间化妆品店铺,再加上跟其他化妆品的合作关系,她的渠道大概能铺展到三四百间店铺左右。
从张辉这里拿到西瓜胭脂面膜后,当天回到麟东,杨珊珊就召集董事会的成员,就西瓜胭脂面膜事宜,特别召开了一次会议。
会议中,杨珊珊一再强调西瓜胭脂的重要性,让那些高级公关,运营团队,彻夜制定一个战略方针,重中之重的,把西瓜面膜推销出去。
杨珊珊专门做化妆品,并且切身体会过西瓜胭脂面膜的效果,同时,作为一个肤质不太好的女人,杨珊珊深知,西瓜胭脂面膜一旦上市后,将会造成多大的轰动。
也正因此,之前杨珊珊才会不惜一切,状若疯狂的把所有身家全部押在这一张小小的面膜上边。
事实证明,杨珊珊的决策十分正确。
西瓜胭脂面膜一经推出,第一天的销售量十分惨淡,几乎为零。
原因有几个。
第一,物以稀为贵,杨珊珊专门针对的高端客户,一张面膜要价五千。
一张就五千块,这可不是个小数目,那些普通的女人,包括高级白领,小资直接被杨珊珊排除在外。仅有一些高级的小三,青妇,真正的富婆,女强人才用得起。
这样一来,西瓜胭脂面膜的用户群,一下子缩减到万分之一,甚至是十万分之一。
也就是说,十万个女人当中,仅有那么一个女人才用得起如此高端的产品。
第二,化妆品这种东西,虽说女人都有在用,但是一般都有在用固定的产品。久而久之就习惯了,想要让别人去尝试一款新的产品,等同于去改变一个人的习惯,其难度可想而知。
第三点也是让杨珊珊最郁闷的一点。
张辉制作的那些个西瓜胭脂面膜,要多粗糙有多粗糙,乍一看就跟那小黑作坊做出来的一样,卖相简直不堪入目。
这样的产品,很难让人有购买的欲望。
所以说万事开头难。
杨珊珊使用了一大堆的营销策略和手段,其实跟何春花之前是差不多,用赠送的形势,把面膜送出去,让那些高端客户尝试去使用。
第二天,西瓜胭脂面膜的销售量就十分可观了。
第三天,通过杨珊珊之前做的软广告,再加上客户之间的口口相传,顾客们已经疯了,争相抢购。
杨珊珊旗下的化妆品店铺,每一间店铺门口都停满了豪车,全是来买西瓜胭脂面膜的富婆。
到下午,面膜就卖光了,货架上一张都没有。
就在前天,有俩富婆为了抢一张西瓜胭脂面膜,当场就怼起来了。一个保时捷,一个奔驰,两人在街上玩碰碰车,完了还上新闻头条了,给西瓜胭脂面膜大大的宣传了一下。
杨珊珊面露急色,询问张辉。“主人,你现在有多少货了?”
在不上货,怕店铺都要给人砸了。
短短几天时间,西瓜胭脂面膜已经火遍了大江南北,但凡是个女性,没有不知道西瓜胭脂面膜的。
张辉研发这款产品,现在就跟那苹果一样,引发市场潮流,所欲的女人都以用西瓜胭脂面膜而光荣,骄傲。
就连那些小资,白领,甚至一些普通的女性,都有购买的欲望。
不就是五千块钱嘛!
听说效果十分惊人,用个三两张面膜,就能把脸上的雀斑,痘痘,痘痘印,粗大的毛孔全部消褪不见。
用一张年轻一岁。
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