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别说产品的毛都没见到,就连是委托的哪个的工厂生产都没查到。
很多记者挖消息,询问了不少雨伞代工工厂,但得到的回复都是没有受到委托,可雨之铭的微博,除了天天在那发着猝死打卡,别的什么都不说,连一张雨伞图片都不放,这不会真的是一场畸形的企业知名度营销吧。
而越是质疑,越是期待。
很快,周五,零度科技,蓝色高科和奥联软件的代表都来了世嘉集团,卓一然联系了谭柯宇,请谭柯宇帮助她进行谈判,不过谭柯宇并不会直接现身会议室。
卓一然的笔记本电脑开着视频聊天,摄像头正对着三家公司的代表,谭柯宇的心理学研究方向是微表情,可以从细微的表情变化得到这场谈判中三家公司的心理底价,而且也可以防止有哪家得不到合约,而气急败坏搞出个不合理的超低价出来恶意竞争。
卓一然相信一分钱一分货,虽然有后续的APP开发吊着,但如果小程序的价格压得太低,对雨之铭不仅没有什么利益可言,直接就是双败的局面。
这是商业合作,不论是哪家科技公司得到了这份合约,都不可能倒贴钱做程序,那为了挽回损失,要么是程序编写的非常粗糙,要么是服务器规格降低,或者后续服务的降级。
两人通过蓝牙耳机进行沟通。
抛开工作,卓一然这也是第一次实实在在感受到公关部这群精英给她的冲击,不仅仅是相关的理论知识,活动组有心理学学位的不只是主管谭柯宇一个,许多普通员工的本科第二学历都是心理学,难怪是掌控着企业生死的部门,不仅仅是招聘的严格,居然连谈判都做到如此极致。
很快,三家公司的代表都到了会议室,卓一然正襟危坐,话不多说,直接正题。“大家好,我是雨之铭的项目负责人,卓一然,我很高兴的告诉各位,我们雨之铭的小程序以及后续APP的开发业务,将由你们当中的某家公司获得,今天召集大家,是因为诸位的条件对我们来说都很有吸引力,我暂时无法做出取舍,但我的时间很紧,必须赶快做出决断。”
听这话,三家公司的代表都挺直了腰板,卓一然这话真是开门见山,虽说什么难以取舍是客套话,但卓一然这意思,今天你们谁开出的条件更加优渥,谁不仅能拿到小程序开发,后续的APP开发业务也就归谁,小程序的利润很低,但APP可不是,一款优秀的APP,价格可以开到两百万以上。
这是捆绑营销。
奥联软件的代表先笑了:“卓小姐你好,我们奥联软件虽然规模不大,但我们在业界的口碑一直非常好,我们承接这种涉及到付费小程序的经验也十分充足,雨之铭是共享雨伞品牌,而我们奥联软件曾经承接过三款共享单车的小程序制作,很高兴卓小姐愿意给我们奥联软件机会,我们奥联软件一直致力于给客户最极致的服务。”
卓一然点点头,耳机里谭柯宇也没说话,奥联软件有相关经验,但一点承诺都没有给出,看来是在等待其他两家的亮牌。
蓝色高科的代表一听,往椅背上一靠,双手交叉,落在左腿上,也是一脸笑意。“相关软件的制作经验,大家都有,这点我觉得不足以作为参考标准,卓小姐,我们蓝色高科虽然刚成立一年,但我们的软件工程师们能力都非常突出。”
语气很慢,听着让人舒服,卓一然没有表态还在等着什么,奥联软件的代表嘴角轻轻勾起,零度科技的代表手指轻轻瞧着桌面,似乎在琢磨什么。
蓝色高科的代表扫了眼几人,换了个坐姿,继续道:“我在网上看到了很多关于雨之铭的报道,贵公司是逆势而上开展的共享雨伞业务,卓小姐作为项目负责人身上的压力一定很大,创业者精神也是我们蓝色高科的企业文化,不断的创新,挑战,我很尊重卓小姐,所以我们开出几乎就是业界最低的二十万价格。”
这话说完,奥联软件和零度科技两家的眼神都变了变,零度科技的代表还没说话,但抱起了双臂,卓一然的耳机也终于有了声音。
谭柯宇喝着水,不紧不慢对卓一然道:
“这个蓝色科技的代表前面的话是在扯淡,他的语调很慢,以及把手放到桌面下藏起来,是典型的说谎表现,蓝色科技成立时间短不假,但一定没有相关程序的编写开发经验,而且奥联软件的代表嘴角朝一侧勾起,这是得逞的情况下才会有的微表情,奥联软件的优势应该是就是他们说的相关经验。”
卓一然眨眨眼,其实不用微表情,也看得出来这个蓝色科技在骗人,共享单车早三年就开始葫芦娃救爷爷一样,一个接一个倒闭,小黄车2018年也坚持不下去了,成立一年就有相关经验,那是不可能的。
谭柯宇喝了一口水,抿抿嘴。“不过蓝色高科有一句话说的是真的,就是二十万是业界最低价,零度科技的心理底价应该比二十万高不少,他抱起了双臂,这是一个抗拒,以及防卫的表现。”
卓一然的目光头像了零度科技,心里大致把蓝色科技排除在外了,她已经说明了,她的时间很紧,那她就容不下哪家公司拿她的项目做练手。
她还记得谭柯宇讲给她的品牌概念,品牌不仅仅是有形的产品,更包括无形的服务,如果雨之铭上市,雨伞质量很高得到了消费者的认可,但微信小程序漏洞百出,雨之铭一样要砸。
零度科技的代表感受到卓一然的目光,语气非常严肃。“卓小姐,我们零度科技只承接过一款共享经济领域APP的开发,但这款程序在运营期间从未出过严重漏洞,同时我们有很多付费软件的开发经验,我们公司成立五年,从没有接到过程序出错导致的错误扣费等问题的投诉,但我们零度科技的价格,是不会因为同行而改变的,但既然您有意选择我们零度科技,我可以降低开价,小程序开发,三十五万,绝不会再低一分钱。”
蓝色科技的代表一听,脸上笑意浓浓。
奥联软件的代表也是笑了一下,来谈判的,态度还这么强硬,这零度科技的代表可真是个不会说话的。
但听到这个报价,奥联软件的代表也补充道:“三十五万……我们奥联软件也可以。”
话音刚落,卓一然直接道:“三十万!”
奥联软件的代表眉头轻轻皱了皱,不在继续说话,谭柯宇看的真切,“三十万比他们的心理底价低,他在压下嘴唇,这是不同意的表现。”
卓一然试探的又提了提,“那……三十二万?”
奥联软件的代表嘴唇还是压着,但思索了片刻,抿了抿嘴春,谭柯宇在耳机那头拍手。“奥联软件心理底价三十二万。”
抿嘴,意味着认同,尤其是抿的这么不甘心,这确实是心理底价了。
价格上基本都套出来了,那就是后续服务,卓一然看着三家公司的代表,似乎是在思考,半天才开口。
“各位的价格我都了解了,但我要的不仅仅是一个小程序,这款小程序开发出来后,我需要后续的运营和维护,三家公司的服务器情况我有所耳闻,我都很满意,钱不是问题,既然是合作,咱们彼此之间肯定都要有利润,谈成了的话,我不会刻意压价的,毕竟我们的合作不是一朝一夕。”[rg]
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