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“因为,保险的钱,第一保值,第二增值,第三免税,第四赔款金额巨大,第五可以资产转移,第六分红回收比银行合算,
“银行里边的钱,随时可以取,那叫暂时存放,而存在保险公司的钱,那才是正儿八经的定期存款,
“保值增值不会贬值!所以,保险公司的钱,存了还能存,养老保险,有钱就存,存的越多,养老就拿的越多,
“医疗保险,也一样,有钱就存,存的越多,看病越爽、越快;
“分红保险,有钱就可以不断的存,存的越多,得利越大,
“保险存款,其实是银行存款的延伸,他们两个不冲突,是相辅相成的,”
周阳一口气说了这许多,吐沫星子都飞出来了,姚总静静的听着,也不插话,只是吸着烟默默的点头,
周阳也不知道他是否听明白了没有,看他那个神态,貌似比较上心,也就是说,很有意向,
但是,姚总就是不表态,不说不买,也不说买,模棱两可,看得出,他还有些犹豫,
“姚总,我这样说,不知道您还有什么疑问的?”周阳问道,
“嗯,保险和银行,我大概了解了,听你这一说,貌似保险存款,优势明显,可以避税,转移资产,保值增值,听起来不错,”
“是的呢,这个是保险的功能,尤其是对于有钱人来说,买保险最最划算,”
“那个转移资产和避税是怎么一个意思?”
“哦,我举个例子,上个世纪九十年代,国内寿险市场爆出一个惊人消息10个月大的婴儿,成为百万富翁。
“这是真事,发生在重庆市万州区,有个家电城老板袁氏夫妇,生前曾经花了17万元,为他们自己的孩子,在国寿投保过人身险,
“后来,夫妇二人车祸,失去了生命,他们才10个月大的宝宝,按照保险条款,
“国寿将陆续向他支付1053万元保险金,并且,首期已经给付20万元,这都不会交一分钱的税,
“如果钱存银行了,那就得交遗产税,”周阳说到这里,姚总是不断的点头,
“嗯嗯,明白了,这个可以有,我考虑考虑,这样吧,小周,改天咱们再聊,我考虑考虑,”
“哦,好的,反正我是随叫随到,对了,我们公司在下周六,有一个大型的产品说明会,
“就是有新的寿险分红产品要推出来,到时候您有空的话,一定过来听听,”
“哦,好的,到时候我过来听听,这个可以有,产品说明会,不错!”姚总看来还是比较感兴趣,
“那我先走了,不打扰您了,”周阳起身下楼,他来到街上,觉得这个姚总非常有可能会成交,
只是他还在想什么呢?不行,我得回去找王丹讨论讨论,
周阳这天就跑了这两个老客户,觉得都还有那么点意思,但是,都是悬着那里不温不火的,捉急!
第二天早会以后,周阳把这个情况跟王丹说了,
“哦,这两个客户,第一个王总那里,估计还是得常去联络,交流感情,这个时间会拖后的,但不能断,
“第二个姚总这里,十有能签单,这样吧,邀约他去听产品说明会,这个最后的凌门一脚,大家来!
“这样,今天叫我们组的老业务员胡姐跟你一起去会会姚总,顺便给他送去产品说明会的邀请函,”
“那可太好了,有胡姐跟我一起去,我就什么都不用操心了,这一单如果成了,就算我们俩一起的业绩,”周阳开心了,
周阳喜欢这样的团队合作,胡姐,周阳知道,是营销三部三百号业务员里面的八大金刚之一,也是四组的骨干,
胡姐出马,一个顶三!那是不在话下的!
周阳跟胡姐再次来到姚总门市部,胡姐是第一次来,
“哦,这家老板一看门面,就是有钱人家,看看这幢楼,嗯,恭喜你,要成大单了!”胡姐说,
“是吗?那可感情好,胡姐,靠你了!”周阳开心,这一单如果再成了,那又可以出去旅游了!
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