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“卖情怀,炒作,都不是能让吉光片羽长盛不衰的手段,唯有产品才是,另外看看过去两年销量不怎么好的产品,看看是宣传的问题销量不好,还是品类问题,又或是使用方法造成的销量不佳,适当调整产品,优化吉光片羽的产品目录。”卓一然道,眉间的思绪又重了几分。
“今年的双十一会是一场硬仗,我们面对的不仅仅是其他品牌的竞争,今年还要和世嘉的品牌斗,你那边一定要小心。”
齐月怡的神色也是凝重了几分。和母公司的品牌们斗,这说着跟闹着玩一样的事是多么可笑,可他确确实实就发生了。
“我明白,卓总,你说更欢现代风包装,其实在吉光片羽成立的第一年,我就有一个关于这方面的设想。”
“哦?你说来听听。”卓一然挑了挑眉毛,一年多之前就有的想法,现在说出来,那必然又很大的可取之处。
齐月怡赶快回家,不知道是齐佳明的背叛让她没有了安全感还是怎样,齐月怡把家门锁死后才向卓一然娓娓道来。
“吉光片羽走的是高端路线,产品定价不低,以唇妆为例,一瓶染唇液都能卖到两百六十块,一根口红,三百块,除了爆款色号,平日里我们的口红还有染唇液很多色号的销量非常差,可是我们又不能只生产那些热门色号,毕竟在销售的时候,足够多的色号会给挑选的消费者一种仪式感,也是吉光片羽生产力的一种体现,而且我们不能抛弃任何一位真诚的消费者,我曾经想过,要不要把我们的热门产品与冷门产品捆绑销售?我看过一项有趣的数据,这两年一些地区市场的负责人搞过几次活动,消费达到一定金额后,以热门色号口红小样或是散粉小样做赠品,吉光片羽除非特殊情况,绝不打折,结果这种促销活动下,销量额度居然提升了20%左右,您说,我们如果开一个小样系列呢?采用塑料质地的现代风包装,把热门产品的小样捆绑上冷门产品的小样,中样,甚至是正装进行销售,实用的部分比重维持在60%左右,可是价格上给人一种非常实惠,性价比极高的感觉,完全的让消费者感到物超所值,会不会也是一种营销思路?”
卓一然微微张大了嘴巴,卖小样?她倒是知道很多女孩买不起昂贵的正装,会专门买小样的。
小样本身是做为赠品存在的,如果也能创造利润空间,或许会是不错的想法。
“这个……似乎可行。”卓一然眸子里闪耀着点点星光,何止是可行,她觉得这里面会有大商机!
既能创造利润,有能解决某些产品的滞销问题,吉光片羽成立至今不过两年,第一年的双十一全线断货,去年的双十一也是大量产品断货,三年的化妆品保质期,吉光片羽仓库里最陈的货底子都还有一年半以上的保质期,虽然化妆品销售中,保质期低于一年的产品被称为尾货,尾货的成本在前面的销售中都回全部收回,可以忽略不计,可在这些产品变成尾货前将之处理掉,不是更好吗?
齐月怡见卓一然也是对这个设想颇为认同,立刻道:“其实这个方案是脱胎于两年前双十一卓总你策划的夺冠套餐,女人的口红色号,永远是下一只要买的最好,”
“好,齐总,五天之内你能做出具体方案吗?如果可以的话,尽快做出来,吉光片羽的新系列今年由您亲自操刀,具体方案出来后依旧是发我私人邮箱,我给你联系推广资源。”
“我操刀?谢谢卓总的信赖!”齐月怡忍不住有些激动。
挂掉电话,齐月怡立刻着手准备手里的两件事。
卓一然起车,她今天想出去逛逛,可车刚开出地下车库,手机里就进来一跳微信,路口红灯,卓一然扫了一眼,却是左铭发来的。
“左铭:你回家吧,我已经把我的痕迹从你的房子里抹去了。”
卓一然的手僵硬在半空,简单利索的两句话,不知道为什么,卓一然感觉自己的心不是得到了解脱,反而是迎来了她早就预料到的最后的诛心之箭。
“……”卓一然看这屏幕,扯出一个要多牵强就有多牵强的笑容,这笑容不知道僵硬了多久,知道交警过来拍她的车窗卓一然才反应过来。
“这位女士,你是有什么不舒服的地方吗?”交警见卓一然脸色苍白关心道。
卓一然扯了扯嘴角,赶忙摇头。“没事,抱歉给你们添麻烦了,我这就走。”
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