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第191章（第1页）

不仅喊，他们还把盐露出来，那白花花的细盐实在是招人眼球。

于是没几天整个海西都知道了徐家村的盐。

然后晏卿又告诉徐里长，他们村产的盐量大，单独零售能够卖出去的有限，不如跟直接批给盐商。这些盐商经营多年，都有自己的销售渠道，批给他们更容易打开市场。

徐里长如今对晏卿的话深信不疑，他这样一说，徐里长就带着几个人去县城里，跟各个盐商谈生意。

其实也不用谈，盐商们在他们走街串巷搞宣传的时候，就已经坐不住了。徐家村的盐质量好价钱还便宜，他们的盐一出来，百姓都不愿意买盐商的盐了。

盐商们正商量着去徐家村打探打探情况，没想到他们先找上门来了。说要跟他们谈合作，把盐批给他们。

这事自然没有人不同意，本来他们也是从别处批了盐来卖，以往批来的盐，最上等的盐才跟徐家村的差不多。但他们那个价高，批来也要一百四十多文一斤。跟徐家村的完全没办法竞争。

现在能从徐家村批到便宜而且质量更好的盐，那就没必要再跑到别处去进货了。而且徐家村给出的价格十分优惠：批发价四十文一斤。

虽然限制了零售价不能高于五十文，但也给了他们一斤十文的利润呢，这个生意稳赚不赔，于是各大盐商都同意了。

盐商们不仅批了盐在海西县卖，而且在看出这种新盐背后的巨大利润后，还开始往外地运送。

因此徐家村的盐很快就在海西周边打出了名声。

也因此，徐家村的盐渐渐的开始供不应求了。村里一边晒盐一边开辟新的盐田，仍然满足不了日渐增多的盐商。

这时候，隔壁两个村的里长，终于忍不住来拜访徐家村了。

“老徐，你可不厚道啊，这么好的生意也不说带上我们。”

徐里长笑眯眯道，“不带你们，你们不也自己学了？”

两个里长立刻尴尬的老脸通红，没想到他们偷偷摸摸学徐家村晒盐的事，人家已经知道了。

徐家村刚晒出盐的时候他们就注意到了，等他们晒出的盐大卖之后，这些人就开始坐不住了。

都是在海边，他们能晒，自己为什么不能晒？

徐家村晒盐的方法也没瞒着人，因此他们就偷偷在自己村子范围建起了盐田。

然而看似简单的东西，却并没有他们想象中的那么容易。

首先，这建盐田的池子就把他们难住了。怎么样才能让它不漏水就是一个难题。

他们琢磨了很久也没琢磨出来徐家村那种光滑不漏水的池子是怎么建的。

于是干脆用木板代替，虽然他们知道木板在风吹日晒下容易被腐蚀，但也没有其他更好的选择了。

好不容易盐田建好了，也晒出来盐了，但是又出了问题：他们晒出来的盐十分粗糙，根本不是徐家村那种精细的上等盐。

“徐家村肯定还有一道工序！”

意识到这个问题后，他们不得不厚着脸皮来徐家村请教了。

本来他们还想把自己已经偷偷研究过的事隐瞒下来，但没想到一见面就被人家戳破了。

不过既然人家已经知道了，那二人索性破罐子破摔，也不藏着掖着了，“老徐莫怪，咱们也是被鬼迷了心窍，看你们发财实在是眼热的慌，我们先给你陪个不是。但是你也看到了，光你们一个村子晒盐，也供应不了这么多的盐商。老是让人家买盐的候等着也不是个事是不是？不如你把这晒盐法也教给我们，咱们一起制盐也能快点交货，也算双方互利共赢，老徐你说是不是？”

徐里长轻飘飘的斜他们一眼，“你们倒是打的一手好算盘，嘴巴一张就想分一杯羹去，哪有这么好的事？”

“是是是，我们也不能白占你们的便宜，有什么要求你尽管提，只要我们能做到的，一定答应。”

他们好话说尽，徐里长拿足了派头，才终于开口，“行吧，看在你们诚心诚意的份上，教给你们也不是不行……”

这话让二人喜出望外，虽然听他这话音，估计还有什么附加条件，但此时二人也顾不上了，连忙道，“你说你说，什么条件我们都答应！”

徐里长正襟危坐，满脸严肃道，“我们也不要你们什么好处，但学我们的制盐法必须得遵守我们的规矩！第一，你们晒的盐，质量必须达到我们的标准，不能以次充好。”

二人连连点头，“这是一定的这是一定的，咱们又不是只做一回买卖，要是东西差了，人家买了一次就不买了，那不是得不偿失嘛！”

徐里长笑道，“对，就是这个道理，咱们海西的盐以后会销往整个大燕，不能让一个人砸了咱们的招牌，所以需要大家共同努力。这第二呢，价格也得随我们的来，不能随意抬价、压价，不然大家都竞价，那就乱了套了。”

“对对，有钱大家一起赚，不能一人一个价格。”

“还有第三条，童叟无欺，诚信为本。做生意信字当先，咱们要想做的久远，就得把目光放长远了，不能为了一点蝇头小利，坏了名声。”

二人频频点头，“是极是极，信字最重要。”

“总共就这几条，总结一下也就是八个字：货真价实，诚信为本。只要你们能做到这几条，我就把这晒盐法教给你们。”

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