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听马小飞滔滔不绝讲了好一阵,文光煜也在认真思考。
最后,文光煜还是摇头:
“小飞,我觉得你想的太简单了。
报社去年的广告收入41o多万,编内编外的职工加在一起,接近9o人。
如果算上印刷厂,都有11o多人了。
有财政拨款的编内职工,现在算上你,也就66个人。
而且财政只是拨付工资,福利和奖金,要靠报社自己去挣的。
市场化办报,确实是报业发展的新趋势。
只是锦阳经济还比较落后,城区人口还不到5o万人,广告市场规模不大,不足以再养活一份报纸。
市场化办报,面向市民读者零售或者征订,发行这一块就会亏不少钱。”
马小飞问道:“文老师,现在一份报纸的印刷成本是多少?”
文光煜道:“出刊4个版,印一份报纸,成本在二毛五的样子,8个版大概要四毛钱。
像我们周末版创刊后,零售价五毛钱一份,给报摊的价格定为二毛五。
初期计划全城发行5ooo份,每周两期报纸,每期按基本版8个版计算,发行就要亏损15oo块钱。
如果按目标计划,发行到1万份,每个月的发行亏损都有一万二了。”
马小飞想想道:“发行这一块,每个月就按亏损一万五计算,一年18万。
然后再算3o个编外人员,每月人均工资加奖金6oo元,这是21.6万。
其他的费用,再计算1o万左右,每年总成本算5o万。
如果能做到1oo万广告,按平均2o%计算提成,一年也能盈利3o万。”
文光煜摇头一笑:“新做一份报纸,一年做到1oo万广告,谈何容易,锦阳日报86年创刊的,去年的广告收入才过了4oo万。”
马小飞道:“文老师,我们讨论的不是机关报,是市民生活报啊。你看京城的《精品购物指南》,每周出刊一期,一年广告收入几千万。”
文光煜道:“《精品购物指南》我知道,93年初创刊的,我当时还在京城进修。
它实际上是学时尚杂志的做法,又处在京城,面向的是中高收入读者,锦阳是没有这一类市场的。”
马小飞道:“文老师,我想说的是,无论是《精品购物指南》的迅速成功,还是《西部都市报》今年创刊后的市场反响,背后都是都市类报刊开始兴起的报业市场新趋势。
锦阳城里生活着接近5o万人,肯定需要一份大众化、生活化的都市类报纸。
读者和市场基础,肯定是有的,一份报纸5毛钱,谁都买的起。
在锦阳办一份都市类报纸,别说发行1万份,发行到三五万份,都不是太困难。
这份报纸的定位,与锦阳日报的机关报性质不同,面向的市场不一样,哪怕第一年试刊,做到上百万广告,我觉得很容易的。
我最近要去谈一个专题广告合作,如果谈成了,这一单3o万起步没问题,5o万都有可能……”
当马小飞详细讲了,为西苑批发市场设计的宣传推广思路,文光煜顿时跟看怪物似的。
“市场分析,新闻专题,商业宣传,现场活动,这些全都整合包装在一起,你是怎么想到的?”
马小飞再给文光煜递根烟:
“文老师,我爱琢磨报纸上的广告,还有一些像是专题的商业推广。
比如《精品购物指南》,我以前每次到报社来,都会细看,它经常有一些选题报道,一看就是策划出来的。
正好,我们刚才西苑批发市场按揭贷款,买了一间铺子,我也在琢磨,如果这个批发市场要炒出人气,有哪些办法。
锦阳的媒体广告市场,不可能只有现在这样小的规模,很多企业其实不懂如何借助媒体包装宣传自己。
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