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第24章 推广方案（第1页）

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第29章推广方案

“浩歌，今天怎么有空陪妈出来逛街？”陈思怡有些笑不拢嘴。

陈浩歌不喜欢逛街，但逛街却是陈思怡的最爱，哪怕什么都不买，她也喜欢。

“我这些天有些累，想出来透透气。”陈浩歌的面容憔悴，这不是装的，自从6天前何俊让他做一份策划书后，他便精神抖擞的投入工作。

这些天他每天的睡觉时间只有5个小时，其余时间不是泡在图书馆看书，就是在公司做策划，然而他已经做过三次了，每一次做的策划书都被何俊否决，然后让他重做。

他明明很努力了，却仍然抓不住当天那一丝灵感。他已经有些灰心了，也不认为能在最后一天想出什么优秀的策划案，还不如出来散散心，明天去公司再向何俊道歉。

“浩歌，妈看你心事重重，是不是工作上有什么不顺心的事情？”陈思怡问道。

陈浩歌和何俊一样，都将这件事情告诉家里人，而且借口也和何俊一模一样，就是由江若雪出钱牵头，何俊出技术，而他跑腿加出计谋。

“妈我没事，你不用担心我，今天我是来陪您逛街的，你儿子现在也有钱了，您想买什么就买什么。”

“知道你有心了，不过妈也没什么可买的，不如我们去逛逛超市？顺便买点生活用品回来。”

“行，走着。”

“清仓大甩卖，走过路过的朋友们千万不要错过，今天是超市会员日，生活用品全场九折，全店购买满100元获得抽奖一次，大奖是一部千元手机，除此之外还有电饭煲、电冰箱等奖品，人人都有机会。”

超市门口，促销人员拿着喇叭在喊着，陈浩歌定在原地，他的脑海里不断出现抽奖二字，之前那抓不住的灵感涌上心头。

“妈，我还有事就先回去了，对不住了，改天再来陪您。”陈浩歌的神情很亢奋。

这一幕被陈思怡看在眼里，猜到陈浩歌可能想起什么，她立即说道：“快去快去，妈这边就随便买买。”

当妈的哪有不关心儿子的，这些天陈浩歌的状态都被她看在眼里，但她不知道怎么劝，现在看到陈浩歌的颓废一扫而空，她喜在心里啊。

陈浩歌回去后，立即奋笔疾书，恨不得将脑中的想法全部写下来，他通宵整理一晚上，终于将策划书弄出来了。

第二天上班，陈浩歌将策划书递给何俊，同时讲解道：“我分析了用户的需求，想要让用户克服惰性，去注册我们的账号，需要一个强有力的刺激。

为此我觉得我们可以通过抽奖的方式来奖励，我们可以将手机、电饭煲、电冰箱等设置为奖品，搞一个有奖注册活动，每个月一期。”

何俊听完陈浩歌的叙说，再将他的策划书看完后，终于笑着开口道：“干得不错。”

“谢谢，我会继续努力！”陈浩歌脸上不可抑制的露出笑容，越是熟悉何俊，越知道想得到何俊的肯定是多么困难。

在别人那里，可能会因为熟人关系，即使犯错也能得到安慰，但在何俊这里，唯有批评，越熟批评得越狠！而一旦得到他的肯定，那必定是真的肯定，绝不是假惺惺，所以陈浩歌才如此高兴，因为前6天他都快被何俊批评到自闭了。

“你的策划方案整体来说已经不错了，但旁枝末节还未做好，我就不需要你重做了，我现在指出不足之处，你记一下，争取下次不再犯。

第一点，抽奖活动的奖品不能用电饭煲和电冰箱，这些是生活用品，而不是奢侈品，我们的服务对象始终是年轻网民。

上了年纪的中年人和老年人都不能很快接受新事物，用电饭煲在效果上刺激了中老年人，但这没用，他们不会上网，即使冲着电饭煲去的，让别人帮他们注册了，这种账号也相当于僵尸号，注册完就不用了。

为了尽可能减少僵尸号，生活用品就不能用来当做奖品。所以奖品只能是手机、mp3、甚至电脑等奢侈品。”

“第二点就是抽奖的周期不宜过长也不宜过短，一个月显然太长了，一周又太短，怎么办呢？

这时候我们就可以利用奖品的多样性设置多档奖励，我们的奖品有三样，mp3的价值最低，可以设置为一周抽奖一次，手机的价值次之，可以半个月一次，电脑的价值最高，可以一个月抽一次。

这样既可以避免周期过长或过短，又可以保证抽奖的连贯性，最关键的是能让用户保持热情。

另外，我们还必须兼顾一个用户粘度的问题，就像我刚刚说的，如果只是为了抽奖而注册账户的话，那这些账户就成了僵尸号，没有任何价值。

如何提高用户粘度我已经想好了，我会让技术部门推出一个签到系统，注册完的用户每周至少需要签到4次，才拥有抽取mp3的资格，每月至少需要签到20次，才拥有抽取电脑的资格，听歌一小时能获得一次补签的机会，每天最多可获得一次。

这算是最低要求，同时也会有奖励机制，一周七天满签者，中奖的几率将增加2倍。连续一个月满签，且每天在线听歌超过一小时者，免费送mp3一部。

当然，MP3也不是一直送，这样我们的财政压力会非常大，我们完全可以规定个时间，比如只送前三个月。因为三个月的时间完全足够将大部分用户转化为忠实用户。至于三个月后会怎样，我到时会根据用户基数制定相应推广计划。”

陈浩歌目瞪口呆的听完，他原以为自己的策划已经很完善了，至少他找不出修改的地方，没想到交给何俊后，人家一眼就看出问题所在，还针对性的给出这么多解决方案。

这一刻，陈浩歌再次意识到自己和何俊的差距，再不努力追赶，他可能连何俊的尾灯都看不见了。

接过策划案后，陈浩歌便出去让技术部门加急开发签到系统，然后安排客服人员充当跑腿的角色，出去购买奖品。而他则在自己的位置上认真的看策划案，吸收经验。

......

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