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第二百五十八章 聚划算（第2页）

就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！

这也充分说明了，

即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西……

而中国市场又具有非常特殊的形态：

人口众多，幅员辽阔。

在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……

月收入低于1000元的人口，就高达6亿！

著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部（BOP，Bottomofthepyramid）理论。

他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。

“那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

老段就是深谙此道的高手。

从定价逻辑上看，

从步步高，到OPPO、Vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。

但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。

比如，因为选用中低端芯片，OPPO、VIVO手机经常被同行指责“高价低配”。

只不过，它的目标消费者并不这么认为。

如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。

所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iPhone的设计；

抑或“充电5分钟，通话2小时”……

对于他们的目标群体来说，

这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！

有趣的是，

小黄后来创立的PDD，也走的是类似的路线……

将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。

结果，PDD硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来，成为了千亿美元市值的电商新巨头！

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗脑神曲的广告，营销套路也和当年老段的步步高非常神似……

小黄的“老段第四门徒”之说，还真不是虚言。

隋波现在心里的两大难题：

一个自然是移动互联网布局，另一个则是回国后怎么遏制老马。

不过今天，也不知道是“天意”还是巧合，遇到了这两个人。

一下给隋波带来了新的灵感……

他对两人都表现的非常客气，一点都没有“华人首富”的傲气。

还给了小黄一张名片，说如果小黄在Google干的不开心，无论是想去百度还是回国，都可以找他。

然后笑着约老段一起打几洞。

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