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第九十四章 偷探报价（第2页）

我心想，是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢

第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿出了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。

接着他拿出了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几眼，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。

郑经理对比完，对着我说“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用”

我知道这是逼着我降价，我笑着说“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”

说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道“那行，下次有机会的。”

我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗”

我摇了摇头说“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”

二宝不解地问“可你现在就没机会了啊”

我解释道“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。”

二宝似懂非懂地点了点头。

回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。

这其实是件很难操作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。

宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说，不做散户，只批量出售。

之后，我查到他们公司的具体地址，决定去一探究竟。

想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。

我打听佳琪最近手头有没有什么大客户，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工具作为辅助工具，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下，然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。

一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副眼镜戴上。

到了这家公司，佳琪和前台小姐说“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司，我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。

进入了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地美女走了进来，看到我笑着说“不知道你们是哪个公司的”

佳琪介绍道“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工具。”

美女眉开眼笑地说“欢迎，欢迎，不知道两位需要哪些电动工具呢具体是做什么用的有具体规格吗”

我推了推自己的眼镜框，说道“有是有，不过，我想先听听你介绍下你们公司，另外我想确认下，你们公司的产品是不是真的都是进口的，然后我们再具体细谈下。”

美女马上拿出了一本公司简介，和我详细地介绍到他们公司的历史，现在主推销的产品，最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备，每台设备都有进口标签，合格证和检测报告。

我这才满意点着头说“那还行，麻烦你拿张纸来，我写一下清单。”美女很快吩咐人拿来了纸和笔。

我写了一些那边用量比较的大的产品，又加了几个那张清单上没有的，常见的产品。

美女拿着清单，走了出来，不大会儿，把清单递给我了。我看了下上面的价格，皱了眉说道“你这不是诚心想和我们做生意啊怎么觉得我们量小吗我们也走了几家国产的，虽然你们家是进口的，但也不能价高的这么离谱吧”

美女微笑着说道“这位领导，我们公司报价都是按着市场的统一价格报的，因为，我们没看到项目所以也只能报个市场价给您，如果我们可以去您公司参观下，到时候，一定给你一个满意的价格。”

《一个销售员的自白书》来源：

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