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第29章 羊毛出在羊身上（第1页）

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“换分行谈，咱们去万科分行谈，开我的车去。你给业主打电话，说换地的事儿。”张大山听完之后很快就有了决断，跳客被抓现行，影响不好不说，还要受到房产经纪协会的处罚，虽然可以否认，但是能避免的尽量避免。

说完张大山就进入会议室给高先生做工作，而叶平则是打电话告知了唐先生，唐先生没意见，反正他开车过来，很方便。

在P房网那业务员郁闷加无奈的眼神中，张大山开着他的别克君威，载着高先生和叶平他们渐行渐远，他又不知道他们去哪，也不知道要谈的是唐先生的房子，跟上去成本也有点高，于是放弃了，只想着明天再约高先生。

终于，一波三折后，高先生和唐先生在万科分行胜利会师了。。。

“唐先生，你好，我们又见面了。”叶平笑着跟唐先生打招呼，不过看唐先生略带疑问的延伸，应该是记不得叶平了，不过还是很客气的回应叶平。

“不好意思，让两位跑这么远来万科分行，只是觉得我们荣朝分行的会议室太小了，配不上你们两位的身份，所以就换了个大的会议室。”张大山捧了一把高先生和唐先生，把换地儿摆台的原因就给揭过去了。看两人的表情，就知道挺受用的，一种被重视的感觉，倍儿爽。

“双方的诚意我是感受到了，不过你们还需要对方感受到诚意才行，能坐到一起，都是缘分，买卖房屋是一两百万的事情，讨价还价是正常的，希望大家以平常心对待，和气生财嘛。”张大山总导演说着开场白，给大家打个预防针。

“高先生，唐先生的价格是195万，你这边也给出个价，要是差距不大，大家合计合计，兴许就成了。”张大山先让客户出价。

“这个小区的房子我之前有了解过，也看过其他房源，上个月才175万，现在却195万，太虚高了，我认为182万是比较合理的。”虽然开始大家都很和气，但是一说到价格，高先生直接砍了13万，这些都在叶平他们的预料之中，毕竟是他们出谋划策的嘛。

“上个月的行情能和现在的行情相比吗？现在谁不知道房价要涨?”唐先生反驳道，并没有让价，而是说起了行情。

“房价涨是涨了，但是也没你涨的那么多吧，人家都只涨十万，你涨二十万，你是引领涨价的先锋?”高先生语带讽刺的说道，得，言辞犀利的主儿。

“那些房能和我的比吗？你等着瞧，明年的价格绝对要超过250万。”唐先生毫不客气的回道。

“那明年要是涨到250万，你现在是不是可以直接标明年的价格?我们的交易是在现在，我不是买未来几个月后的房子。”高先生说得有理有据，让唐先生一时没话说。

“唐先生，我说一句公道话吧，你这房子的价格确实有点虚高，就目前的市场而言。”张大山适时插话道，刚才双方唇枪舌剑的，他不敢随意介入，怕被友军伤到。而且也要适当的阻止双方争吵，不然高先生虽然争赢了，但唐先生却恼羞成怒不卖了。

“192万，我是看好行情的，绝对会涨。”唐先生似乎唯一的理由就是看好房价会涨。

“高先生，这点我同意唐先生的观点，你看你的价格。。。”张大山见业主降了，趁热打铁的对高先生说道。

“185万，我觉得市场就应该是同步的，别人涨十万，你这房也涨十万，很合理。”高先生也没有坚持，把价格加了起来，而且加得还有条理，不像唐先生那般无力。

“但是我的房子装修要比其他的要好得多。”好吧，唐先生还是能找到第二个坚持的理由。

“你当初比人家价格高，就是因为装修好，现在大家都涨十万，你涨十七万，敢情你的装修也涨价了?”高先生说得一套一套的，张大山心里直翘大拇指，虽然他提供了一些关键词，但是在临场发挥上，高先生拿捏得死死的。

“你。。。190万，爱买不买。”唐先生被高先生挤兑得呼吸急促，指着对方，硬是不知道说啥，直接放了两万，看架势，不答应就谈崩的节奏。

“唐先生，先喝口茶，刚开始我们不是说好了吗?和气生财。”张大山示意唐先生降降火起，然后暗示他有失风度。

“但是也不带他这样杀价的啊。”唐先生喝了茶后，没好气的说道。

“对对对，高先生，你看唐先生被你气的，也降了两万，你这块也让让得了。”张大山像是站在唐先生一边似的，让高先生加价。

“这就气了?我只是就事论事，又不是挑房子的毛病，好吧，187万，看在张经理的面子上。”高先生有点得理不饶人，要不是叶平给他使眼色，见好就收，他还得叨叨几句。

“我说了，低于190万不卖，今儿就这样吧。”唐先生说完起身，就要走。

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