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第19章 用契约的方式（第1页）

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“铁叔叔，意外伤害保险主要分为三个方面。”夏雪解释道，“第一种，是意外死亡，这种保险公司会按照约定的保额全额进行赔付，如果是交通意外会双倍赔付。第二种是意外导致的残疾，这种是根据1至10级残疾按照比例赔付。第三种是意外导致的治疗费用，一般跌打损伤和猫抓狗咬这些门诊费用也可以报销。”

“这个好，这个不错。”老铁对这个门诊费用也可以报销非常满意，“既然猫抓狗咬都保，那人为伤害一定也可以报销了？”

“对不起，因为打架斗殴发生了医疗费用是不在保险公司的赔付范围之内的。”夏雪哭笑不得地说，“因为打架斗殴这种事情是需要负法律责任的，所以赔付方应该是造成伤害这个人。”

老铁听完之后看了张雪芹一眼，想要说什么但又活生生地被她利剑一般的眼神给憋回去了。

“其实我们公司给我们缴纳了五险一金，我没有买商业保险的必要。”二铁说话了，这个平日里在家里面一天可能说不到10个字的程序猿对于保险是相当反感的。

“社保虽好，但只能起到一个最基础的保障用，并不能完全规避风险。”夏雪之前考虑过两位老人可能对保险不太认同，但没想到提出反对意见的居然是一辈子没有和她唱过反调的二铁，所以说考验一个男人能否和你过日子，不妨可以通过让他买保险这个办法。

“社保基于补偿原则，设有起陪额，赔付上线，而且很多费用都是不报的。简单来说就是交费三十年，身故不退本金，不给保额，只给丧葬费和两个月的工资，生存金必须从退休后开始领取，中途不能领取，不能退保，不能贷款，不给合同，还准备延长退休时间到65岁！”

“可是保险的收益太低了，有钱还是拿去买房比较划算。”二铁就是这样一个从小有些二，脑壳却很铁的一个人。工几年，常常受到那些“专家”影响，“辛苦工30年，不如贷款去买房”的理念在他的脑海里挥之不去，并坚信中国的房地产永远都会疯长下去。

话说回来，如果现在的人重生到20年以前，任何人都能够出人头地。他们不需要去记录彩票的开奖号码，只需要把钱全部拿去买房子就行了。

“保险的确没有不能起到快速致富的功能，但它是唯一能够保证我们的生活不会因为意外和大病而后退的重要手段。”夏雪牢记着岳胜利的话，当遇到无理取闹的客户时一定要沉得住气，越是认为自己很懂保险的客户，越让他多说几句，他就会暴露出他的无知和愚昧。

“在社会转型的今天，任何能用金钱买到的物品都不是奢侈品，真正的奢侈品是人们心中的安全感！保险就是经营奢侈品的行业，要想让人永远值钱，就必须现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。既然你觉得房地产收益高，那为什么像万科，恒大，万达这些房地产巨头纷纷开始往保险业布局呢？”

“那只能说明保险是有钱人买的，穷人买不起保险，有钱人买理财保险。”二铁还是转变不了观念。

“其实不管是贫穷还是富裕，都有各自的保险需求。没有人因为买保险倾家荡产，而却有很多人因为没有保险倾家荡产！”夏雪极力控制住自己内心的情绪，竟对着一脸自以为是的二铁开始耐心地讲解起来。

其实这是很多销售人员的误区，有时候觉得自己在面谈的过程中表现得十分出色，处处“争”赢了客户，可是往往最后却功亏一篑。这个时候他们往往会觉得客户变来变去无法琢磨，实则在最初的交谈过程中就已经让客户失去了耐性，所以优秀的业务员往往知道适可而止。

两人你来我往地经过了一个多小时的激烈辩论，夏雪是口干舌燥，不停地用红酒解渴。而二铁也是面红耳赤，本来就不善言谈的他，面对自己的女神，本来是一心想要取得好感的，但每说一句话，就把两人之间的隔阂又加深一道。

“别吵了。”当了半辈子的“耙耳朵”，老铁这次突然硬气了一把，把桌子一拍，制止了这场无休止的争辩。

“你干啥呢？要翻天啊！”张雪芹怒吼一声。

“你别说话，吃你的饭。”老铁说着夹了一只虾子放在她的碗里。

不知道是对老铁强硬态度的诧异，还是因为对20多年来第一次给她夹菜的感动，从来在家里说一不二的张雪芹还真的不再说话，安静地做一个观众，期待着老铁的表演。

二铁也是从有记忆以来，第一次看到老爸这么强势，一种敬畏之情油然而生，幻想着自己以后娶了老婆也要这样霸气。

“老爸，我们两喝一杯。”

老铁举杯和二铁碰了一下，似乎从这一刻开始就要重新掌握男性的主权地位。

“她说的对！保险这么好的东西早就应该买了，人家给你讲你还老打岔，你以为你读了大学就了不起啊？”只是没想到老铁却是指着二铁的鼻子，咬牙切齿地说，“如果你爷爷有保险，就不会因为看病花光了所有积蓄，如果你爷爷没有花光所有的积蓄，你爸爸就可以有充足的资金在你还小的时候去多购买两套房子，如果当年我能够多买得两套房子，现在也不会一直在家里低声下气的吃软饭。现在有人让你买保险，那是为你好，她可是一个好人啊！”

老铁义愤填膺地说，似乎把多年的怨恨都发泄出来了一样。

“老公，这些年你心里一定受了不少委屈吧！”张雪芹难得再现了一次当年的温柔，“我知道我这个人脾气不好，但是你都一直让着我。当初我之所以在众多追求者中选了你，就是因为我知道这个世界上如果有一个人能忍受我的脾气，那个人一定非你莫属。”

老铁和张雪芹干了一杯酒，这些年所有的恩怨纠葛，都化入酒中，一杯解恩仇。

“那这份保险可以管多久？”解铃还须系铃人，打铁还需老铁匠。二铁听老爸这么一说，突然觉得是这个理，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，如今许多人奋斗了一辈子，不是成为房奴，就是全都给医院打工了。

“人寿保险分为终身寿险和定期寿险，看你选择哪一种？”夏雪终于等到他问出了一个正常的问题。

“终身吧！这样你就等于跟我签了一份终身契约了。”

老铁和张雪芹看着这一幕，不经暗自为二铁这一“睿智”的抉择而点赞。

随着这份保单的签订，二铁一家人似乎都从心理上认定夏雪已经注定进了他们“老铁门”了，用契约的方式。

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