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第一百七十九章 集团会议二（第1页）

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马峥真有种偷鸡不成蚀把米的感觉，明明是要压制天诗商城的发展，现在好了，一下子把人家从电器领域推出来了，现在做日用百货，以后估计什么都会做的。不过秦山的决定他没办法阻拦，只能试着尽最后的努力，“秦总，那些大品牌真的就这样放弃了，他们一年的销量可是非常可观的。”

秦山摆摆手，说道：“你把我说的那个网上购物节办好，以后不管什么大品牌都会求着你合作的。那些目光短浅，企图通过打压对手占领市场份额的迟早会被市场淘汰掉。只有不断的创新和摸索客户心理，才是销售的王道，走其他的歪门邪道的迟早都要自取灭亡。对了，那个网上购物节时间就定在11月11号吧，你早点做准备，通过发放代金券和大力度打折把这次的活动好好办起来。”

马峥点点头，不过明显能看到他的兴致不是很高，打折促销老套路了。他并不觉得能够对营收带来太大的影响。不过秦山的面子还是要给的，“秦总，我会办好了，你放心。”

秦山看马峥的脸色就知道他不会太上心，于是对着张讯说道：“张总，这个购物节你们也跟着一起办，到时候让家电弄一个超大的打折力度。至于日用百货的部分，就弄一个满减，比如满50减10块。满100减30等等。另外就是针对某些可以囤货的商品，比如粮食、食用油、洗衣液等，弄几种面值的代金券，5块的，10块的，50块的，然后定一个使用条件，比如满30可以用5块的代金券。具体方法你们自己想，反正就是刺激用户消费就是了。”

张讯一听，觉得真是一个好主意，不过细节部分还要自己回去完善。他答道：“秦总，您放心，我会回去把完整的策划方案弄好的。”

马峥开始并不在意，现在听秦山和张讯这么一说，也来了兴趣。他想也许这个网上购物节办好了，说不定有大惊喜，毕竟秦山的眼光一直不差。

秦山说道：“既然叫到了张总，后面的汇报工作，就由你们天诗商城来做吧。”

张讯站了起来，说道：“好，接下来就由我向大家报告一下天诗商城的情况。目前天诗商城只做两个生意，一个是唱片，一个是家电。在唱片销售上，我们已经和国内整个行业95%以上的唱片公司签约，帮他们代卖专辑。我们的天诗商城的唱片销量占到了整个市场销售量的6成，剩下的4成里，风行天下一家就占了3成以上。但我们的运营成本比他们低太多，所以我们的净利润是他们的好几倍。未来我觉得我们占有的市场份额还会继续加大，另外就是国外的唱片公司也在同我们谈合作，准备将他们的一些外文专辑放到我们这里来卖。”

秦山点点头，说道：“现在我们山水映象在唱片界的地位就有点像之前的风行天下，唯我独尊了。不过地位像不要紧，千万不要作风也像啊。张总，你要把好关，要对所有的唱片界同行一视同仁。千万不要出现什么刻意刁难，然后趁机要好处、回扣的，这样的事情发现一个我处理一个，绝不姑息。要是你把不好关，你可是有连带责任的哦。”

张讯点点头，说道：“秦总，你放心，我一定不会让这种事情出现的。”

秦山没有表示，说道：“好，你接着说把。”

张讯接着说道：“好，下面讲一下家电的部分。根据最新的调查情况显示，我们的家电的月平均销售额占了整个市场份额的2%，虽说这个份额对于整个的家电市场来说很小，但是这是全国的份额，比任何一家大型的家电商城销售额都要高，甚至能够媲美一些有名的连锁的家电销售企业了。而且我们还处于起步阶段，以后的市场份额会更大。目前我们的主要消费群体还是年轻人，我们的下一个目标人群是中年人，他们的购买力更强而且也更理性。只要我们做好售后服务工作并承诺上门安装，口碑做起来之后，不愁他们不成为我们的消费群体。一些家电厂商看到我们强大的销售能力后，纷纷上门寻求合作，未来我们涉及的家电品牌就更多了。”

秦山笑道：“非常好，不过要注意家电品牌的实力，那些经常出问题和售后差的品牌就逐步降低它的曝光量，把一些质量过硬并且售后服务好的品牌放在好的位置。记住现在是打口碑战的时候，那些不能配合的品牌我们就慢慢的淘汰掉吧，不要贪一时的蝇头小利，知道吗？对了，你们自己的物流系统筹建的如何了，能够达到现阶段的需求吗？”

张讯笑了笑，说道：“这要感谢李总的帮助，他抽调了一批人员来帮我搭建天诗商城的物流系统，现阶段的运送基本不再需要顺风快递的帮助了。我们现在的销售范围主要集中在一二线城市，三线城市的物流系统搭建工程量太大，我们还没有纳入到计划中。不过已经在为全国的中转仓考察选址了，估计到时候的资金和人力上就会比较紧张了。”

秦山笑道：“这个你不用担心，实在不行，到时候我会带一些朋友进场的，这么个赚钱的大生意我一个人应该是吃不下的。”

张讯有点惊奇，问道：“秦总，你的意思是到时候会融资吗？”

秦山点点头，但没有在这个话题上再展开过多的讨论。可这个消息把在场的人震惊的一塌糊涂，秦山把企业一步步做到如今的集团公司，从没有融过资，估计这个消息放出去，能让那些资本公司挤破头。

众人还在刚才消息的震惊中没回过神来，秦山说道：“下一个，李总吧，说说你顺风快递的情况。”

李兴业站起来，说道：“其实我们快递公司没什么特别好说的，我主要的任务呢就是配合马总和张总，保证客户在我们公司买的的东西能及时的送到。目前国内的个人物品运输一般还是找国家的邮政，虽然有一些一线城市里会有零散的客户找上我们，但基本没有多少。我们主要的客户群还是入驻淘宝商城的商家，因为是跟淘宝商城合作，所以快递一般是选择我们顺风快递，不过碰到偏远的城市，他们还是会发邮政，毕竟我们的物流网还没铺设到部分乡镇。目前天诗商城组建自己的物流系统，我们的工作会减掉很大的一部分，所以后续乡镇的物流系统搭建就是我们的主要工作。”

秦山低头想了一下，问道：“李总，现在我们的市场份额能有多少？”

李兴业说道：“在淘宝商城上的商家，我们能够占到总快递量的70%，剩下的主要是邮政和一些新起的快递公司。另外还有一些小的网络电商，也会找我们给他们运输。在整个小件运输行业来说，我们仅能占到4成的市场份额，一半以上的份额还在邮政那里，其他新兴的快递公司目前还不值一提。”

秦山点点头，说道：“好，请坐吧。后面支付宝的胡总来说一下吧，现在支付宝的发展情况如何了。”

胡晓峰站了起来，说道：“我们支付宝是最不惹眼的，作为淘宝商城和天诗商城的支付工具，在市场上完全没有竞争对手。因为我们完全不盈利，有时还要补贴一部分钱来吸引用户，所以没有人看好我们，认为我们就是开发出来方便淘宝商城和天诗商城用户的。目前淘宝商城的用户开通支付宝的用户占了8成，天诗商城支付宝的用户占了9成。我们跟国内95%以上的银行都达成了合作，除非用户只只有一张银行卡，而且还是那种很冷门的银行，就都可以绑定我们的支付宝完成支付。”

秦山说道：“我记得淘宝商城上用户支付后，会有一个15天左右的账期，用户没有反馈异常我们才会把钱打给商家。”

胡晓峰点点头，说道：“是的，这笔钱就在我们支付宝的账户里。”

秦山问道：“目前这笔沉淀的钱有多少？”

胡晓峰答道：“目前账面上有大概40多亿的资金。”

听到这个数字其他人都是一惊，好大一笔钱，虽然这笔钱不是山水集团的，但是临时挪用救急是没有问题的。这就相当于集团公司多了一个40多亿的免息贷款，还是随时能取用的那种。

秦山敲着桌子，问道：“那用户支付宝余额里总共有多少钱？”

胡晓峰翻了一下手上的资料，然后说道：“大概四五千万的样子，用户基本都是直接从银行卡里把钱扣走，很少会把钱放在支付宝里。”

秦山停止了敲桌子的行为，说道：“用户对支付宝的使用量还是太低，后续有很多针对支付宝的计划，需要庞大的用户量。淘宝商城和天诗商城的用户，支付宝的使用率要达到95%以上。还有后续策划一个活动，使用支付宝支付的用户，随机减免一定的金额。可以减一角，也可以全免，这个概率你根据实际情况做一个合理规划。”

胡晓峰说道：“好的，我回去就安排。”

秦山手向下压了压，让他坐下，然后说道：“不着急，这是一个长期的工作。”然后秦山站了起来，接着说道：“公司的情况发展的很好，你们都很有能力，把公司交给各位打理我也很放心。我不算一个纯粹的商人，所以有的时候考虑问题会有些感性，希望大家可以多多理解。说实话，要不是有各位的加盟，公司发展不到如今的规模。我后面一段时间的工作重心会放到米国，所以还要麻烦各位在国内帮我好好的看管着公司，谢谢了。”

下面的人有说“秦总放心”的，也有说“秦总，这是我们的职责的”。基本都是表忠心的话，Lisa说了一句，“别说那种话了，其实你在国内的时候，也没见你怎么管过公司。”下面的人都笑了起来。

秦山无奈摇头，没见过这么拆老板台的，他说道：“Lisa姐，我走的时候把唐军带到米国去，让你们来个异地恋，看你还拆不拆我台。”

Lisa头一昂，说道：“大不了让他辞职，我养他就是了。”

秦山只能对她伸了一个大拇指，表示：你牛。

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