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本来莫回对美国的竞选是没有任何概念的,自从介入这个事情之后,发现了很多很有意思的事情。
比如现在已经成为共和党总统候选人的特朗普,他原先一直在党内不被看好,属于标准的打酱油的角色,有点陪太子读书的感觉。
但是谁都没想到,特朗普居然一路击败16个共和党总统候选人,拿走了共和党总统候选人的名额。
与特朗普同台竞技的,其中就有惠普的前ceo,不过特朗普也不差,他自己就是美国的一个知名的房地产商,并且他还当过主持人,当过作家。
特朗普在竞选时一直以大嘴巴和极端言论知名,莫回了解到,玛丽和她现在聚集起来的这个小团队,就是特朗普在党内初选开始崭露头角的时候逐步凝聚出来的。
中间特朗普的女儿伊万卡发挥了巨大作用,通过她的运作和公关,最终慢慢形成了现在这个支持团队。也正是这个团队,帮助特朗普赢得了共和党的总统提名。
这中间团队起到的作用巨大,但是特朗普本人的脱颖而出,他自身政治形象设计得鲜明直接,也是一个重要原因。首先你得行,然后才能得到别人的帮助,这一点放在政治领域更为明显。
莫回见过几次特朗普本人,发现他平时幽默诙谐,性格果敢坚毅,和电视上的大嘴巴形象相去甚远,不能不说他的这次政治形象设计得非常成功,正好迎合了市场需求。
现在美国民众似乎已经厌倦了千篇一律的带着面具的政客面孔,大嘴巴的特朗普显得非常的真实而亲切,大家本能的更喜欢一个真实的人,而不是一个伪君子。
并且特朗普的政治主张也很有针对性,他的政治主张在美国蓝领白人和中间派人群中获得了大量的支持。他的政治主张差不多是两个本位,白人本位和美国本位,他鲜明而直接的表达出基于白人和美国的自私的政治立场,比如他反对少数族裔平权,要求收紧移民政策,并且强调美国的利益。
与此相对应的,民主党在少数族裔上倾向于平权立场,主张放宽移民政策,提高少数族裔的待遇。这种政策是一脉相承的,当初在民主党内并不被看好,与特朗普现在的地位差不多,基本上被视为打酱油的角色。
但是因为天然自带少数族裔支持盘,所以凭借有色人种的支持最终遥遥领先战胜了所有对手,而上台之后就开始放宽移民政策,这是与他的政治立场和选民基本盘息息相关的。
民主党更多依靠少数族裔,而共和党主要依靠白人的力量,看两个党开党代会的照片就能知道,民主党里有色人种占多数,而共和党里基本上清一色的白人。
因为选民的基本盘不同,所以两个党在少数族裔的政策上有点针锋相对的意思,民主党为了讨好支持者,就会强调族裔平权;而共和党为了讨好自己的支持者,也会倾向于巩固和维持白人的主导地位。
正是因为最近平权愈演愈烈,白人群体感觉自己的利益正在被侵犯,所以特朗普这种白人民粹主义观点的出现,正好迎合了共和党选民的期望。
而特朗普提出的美国再崛起的口号,也正好迎合了目前美国地位下降,民众期盼终归超级大国,世界工厂地位的期望,这让他赢得了很多来自于中间派别的支持。
不过一个有趣的统计显示,55岁以上的美国人中有34位白人;在18-34岁美国人中白人仅占56%;而在未成年的美国人中白人已经低于50%,如果再算上拉丁裔白人,那么美国的少数族裔人口现在就已经过半了。
这意味着美国在未来二十年之后,种族结构将会发生巨大变化,美国将不再是一个白人主导,或者不再是一个白人为主要种族的国度。
很有意思的是,少数族裔的崛起成就了,现在特朗普准备借助白人的抵触情绪乘风而起。
种族问题,族群利益,这差不多是选民最核心的利益了。而莫回现在面临的问题就是,他需要跨越利益和种族的鸿沟,让尽可能多的少数族裔支持特朗普,支持这个会损害他们利益的大嘴巴——这就是莫回将要面临的难度。
洗脑的最高境界应该是催眠了,但就是催眠也很难让一个人自杀,因为这是人体最核心的利益,再怎么催眠,人体会本能的抗拒这种选择。现在莫回需要在核心利益这个拦路虎面前,想法改变选民的想法。
就是在这个情况下,整合轨迹20和宣传10的竞选10上线了,这款产品糅合了宣传和轨迹的优点,既能宣传洗脑,推销特朗普的政治主张。又可以定点影响,针对某个具体的选民,通过各种信息分析,建立选民的心理模型,然后有针对性的影响选民的选择。
精准营销用在竞选上,就变成了选民培育,无论名字叫什么,它们有一个共同的特点和目标,都是以改变人的想法,影响人的决策为最终目标的。
轨迹20主要通过各种软文、广告来实现目的,而竞选10主要是以施政主张和特朗普的个人形象为主要着力点。
为了帮助竞选10更好的发挥作用,共和党紧急赶制了大量弹药,有的是特朗普的温馨家庭照,有的是他的演说视频,有的是他的政策详解,有的是他的八卦趣事,有的是他的奋斗历史,有的是他的成功故事,诸如此类的。
核心目的就是更好的建立和完善特朗普的个人形象,这个时候特朗普就是个网红,被共和党动用全部力量炒作起来的网红,唯一目的就是让他获得尽可能多的粉丝。
当然了,与此相对应的,弹药里同样充满了希拉里的黑材料,邮件门、捐款事件、领事馆事件全都赫然在榜,甚至克林顿的拉链门都被翻出来陪绑。
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