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“小叶,我的客户马上就到,但是我只找了一套合适的房源,你在系统上帮我在找两处房源,联系好业主,可以看房的话打电话给我。两房的,东南朝向都行,价格在160万左右的。”张大姐接了一个电话回来之后,连忙收拾包包,说完话的时候,叶平只在门口看到她留下的背影了。
没办法,张大姐周末就是这么忙,一天带看四五拨客户不在话下,而叶平周末也没有约到客户看房,也就帮忙了。张大姐平时不仅给他网络端口用,平时吃饭也叫他和刘川他们一起,所以帮忙这事儿,叶平也习惯了。
“两房价格在160万左右的小区,也就三个小区适合,朝向的话。。。嗯,总共还有七套。”叶平一边在系统上查询房源,锁定好七套房源之后,一一打电话过去确认,确认能看房的有三户,马上打电话给张大姐,OK,完工!
叶平打完电话,像是完成一项任务一样,松了一口气,联想了一下刚才的房源情况,面积大小,是否有贷款,业主电话,他居然全能记得住,这个就是被砸一下之后的后遗症之一,他发现他的记忆力虽然达不到过目不忘,但是确认第二遍之后,就完全记住了,以前模模糊糊的记忆也变得清晰起来。
这几天他花不少时间在记房源信息上,脑袋里面已经有了两百多套的信息在内,还有一些贷款按揭的信息,他也能耳熟能详了,如果现在有一个上门客,他保准能够给对方提供众多房源参考。
就在叶平一边看着门口外,一边熟记房源信息期间,中午很快就到了,叶平正要出门吃饭,张大姐带着她的客户回来了,进入了后面的会议室,还把张大山一起叫进去了,看情形,应该是要签单了。
“小叶子,晚上请你吃饭!”等叶平吃完回来,会议室里面已经没人了,张大姐上前给他肩膀上来了一下,看来是已经签了。
“张大姐啊,你就叫我小叶行了,我没挨那么一刀,承受不起你这称呼喂。”叶平瞪了一眼张大姐,敢这么叫他的,也只有她了,还不忘拍拍自己的肩膀,生怕沾了小叶子的光。
“德行,也就你,其他人我还不叫呢,晚上叫上小川子他们两口子一起。”你看,这说的是人话不,还其他人不叫,刘川就这么不是人?口无遮拦大概说的就是张大姐这种类型的人了。
“张大姐,二楼会议室有人?”叶平本来还想跟张大姐扯皮一会儿的,但是他听到二楼会议室里面有声音,而且声音还蛮熟的,一个是万昆仑的声音,一个是何源的声音,还有两个声音,其中一个有印象,但是叶平暂时没想起来。
“嗯,他们二组在上面签单,万昆仑的客户。”张大姐也没继续扯皮,认真的回道,关于业务上的事情,她都不会拿来开玩笑。虽然同在一个分行,但是一二组之间也是竞争关系,一个区域经理下面有四个分行,每个分行两到三条组,每个月末,同一区域经理下的十多条组,倒数三条组的人会有惩罚,区域里面倒数的十五名左右也会有惩罚。
为什么会是十五名左右这个含糊的概念呢?因为还有一个每月完成业绩的额度,如果倒数里面有人完成了业绩考核,那就不会有惩罚了。叶平暂时也只知道每个月能完成一万五的业绩(收取的佣金),就算是完成任务了。
(中远地产的买卖佣金最高为成交价3%,比如成交一百万的房子,收取3万的佣金,不管是收业主还是客户,或者双方都收取,也可以低于3%。经纪人的佣金提成:一万以下为15%,一万到三万为20%,三万到五万为25%,五万到十万为30%,十万到二十万为35%,二十万到五十万为45%,五十万到一百万为55%,一百万往上是60%,当然还要扣税的。租赁佣金为一个月租金,而经纪人的佣金提成为50%。)
“原来是他。”经过短暂的几秒回忆,叶平终于想起是谁了,就是前几天,他和万昆仑出去打街霸,他们一起遇到的那位客户,只是当时他没能hold住,万昆仑上来谈了一阵,留下了联系方式,说这个周末约看房。
像这种情况,这个客户是属于双方共有,行规默许,如果他们不是同一分行还没多大点事,签单了就请吃个饭完事。但是他和万昆仑是同一个分行的,万昆仑的这种行为,是触犯了行规的,不单单是跳客(挖同一公司同事的客户)那么简单,这是想撇开叶平,独吞这笔佣金的节奏。
而叶平听到楼上的合同已经签到了尾声,万昆仑还叮嘱客户不要到楼下来,等下签完直接从二楼走(二楼是单个出租铺面,一楼会议室只能够一家谈判。),以后一些过户手续都提前打电话给他。叶平已经可以确认,万昆仑这是真的要撇开自己啊。同分行搞这种阴谋算计,叶平咬咬牙咬咬牙,让自己冷静下来,想想办法怎么解决这个问题。
“这是有情况?”张大姐看到叶平的神情,小声的问道。
“嗯,事情是这样的。。。”叶平看了看分行内,只有他们两人,然后把这个客户的情况,长话短说的告诉了张大姐,也希望她能给自己出出主意。
“噢,这事啊,简单,你等着,我给山哥打个电话。”张大姐听完之后,觉得这事问题不大,她从事地产行业那么久,这种事情简直小儿科,不过这事还得经理出面。
三分钟过后,张大姐从会议室里面走出来,告诉叶平说山哥会解决的。叶平刚才也听到她给山哥的电话了,山哥就住楼上十楼,荣朝花园总共22层,第一第二层都是门店。
“哟,签单了。”约莫过了两分钟,叶平听到山哥的声音在二楼会议室响起,客户和业主刚走。里面发生什么事情,叶平不清楚,毕竟他只能听到,而看不到。
张大山进入会议室也没干嘛,只是瞅了一下合同上的佣金数额,就下楼来了,看得何源和万昆仑一头雾水,万昆仑还怕张大山发飙呢,但是今天他做得很隐蔽,想来叶平不会发现,这事他都还没来得及跟何源说呢。
而过了一分钟之后,区域群里弹出一则信息,“恭喜荣朝一组叶平荣朝二组万昆仑签单,收佣两万(烟花)(烟花)(红包)(红包)”。
群里面的六七十号人,大部分人都纷纷表示恭喜,各种表情祝贺,当然更多的是对叶平,叶平平时也去其他兄弟分行跑盘,人缘也不错,看他那么勤快,都觉得他一定能开单的。
“张大山,你这是什么意思!”张大山前脚刚进门,何源后脚就跟了上来,他都快编好信息发群里了,但里面没叶平啥事,还以为是张大山想给叶平挂名呢,但是一声招呼不打,他可不会惯着一组的人。
“什么意思?你问一下小万呗。”张大山咧着个嘴,眉头一挑的对着万昆仑的方向说道。
叶平此时看着群里的信息,再听着两位大佬的斗法,他的脑瓜刚转过弯来,只是心里吐槽:山哥,你是真的虎!
不过他心里也是挺感动的,张大姐只是听他这么一说,然后给山哥这么一说,他们都没有问自己记没记错,就直接来了这么一出,这是完全信任他的意思。
何源回头看了一下万昆仑,示意他解释一下,万昆仑只能硬着头皮解释道:“这个客户是星期一和小叶打街霸遇到的,不过联系方式是客户留给我的,小叶也没跟进,也没带看房。”
“小叶,客户的联系方式和姓名,你是否记得?”万昆仑的解释比较牵强,即使到区域经理那里也站不住脚,张大山还是问了一遍客人的信息,让自己这一方更有理有据,即使叶平回答不上来,这单上的业绩也有叶平一份。
“客户姓马,电话是137********,还有,万哥也没让我跟进和看房。”叶平现在的记忆力,回想几天前的号码,完全不费吹灰之力,最后还小声的辩解了一道。
何源听着叶平报的号码,一脸铁青的看着万昆仑,刚才合同他帮忙写的,时间才过一会儿,他完全记得清楚,叶平说的没错,虽然还可以用其他理由胡扯过去,但是公司还是可以从客户那里取证,完全掩盖不了。张大山的这种处理方式还算是好的,要是真要闹到区域经理那里,万昆仑的业绩还要取消,全给叶平,所以他还算是欠了张大山一个人情。
“小万,你没有入职,业绩挂在谢莹的名下,流程你全程跟进!”何源甩头离开分行,他急需离开分行,调整一下自己的情绪,愤怒之后的大憋屈,说与谁人听?
“恭喜平哥开首单,等着你的水果哟。”何源刚走,刘川和陈菲就进到分行,没注意众人的表情,直奔叶平而来。
“好说,好说。”叶平也正好找个理由出分行,虽然万昆仑违规操作让他挺气愤的,但现在有种偷人桃子的感觉,还挺尴尬的。
“呼,果然,有人的地方就有江湖,以后跟二组的关系。。。不想了,老板,来四斤葡萄,四斤香蕉。”出了分行,来到水果摊前,叶平暗暗吐槽了一下,但随后尝了颗葡萄,嗯,开单了,真甜。
然后叶平给维信里一个备注为三年的人发了信息:我开单了!
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