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第四十章 惊现品牌订单头晕脑热鼻子流血二（第2页）

“我还是听不懂，为什么我们工厂做不了的订单又是我们的订单，又什么什么的发给别人，唉呀好乱啊。”Anny羞涩的说着。

Alice嫌Anny的问题太“嫩”，她也不想再回答她了。

“唉呀我草，个，十，百，千，万，十万，百万，我的妈呀，两百多万的订单，小李子你太牛了吧。”Alice突然看见李唤飞点开的客人发来的目标价格表，她失声大叫道。

“我看看我看看，哪里呀？”Anny把脸贴近李唤飞的电脑屏幕。

“那么牛逼，又接到大单了啊？”Sum也闻声跑过来看。

“我草啊，我在公司呆了四五年了还没见过这么牛的订单呢，小李子，你就是我的榜样。”Alice竖起大拇指在李唤飞的桌子上连连“点赞”。

“大惊小怪，一个询盘而已，这是客人的目标价格。”李唤飞假装淡定的回答，其实他自己也早已经激动得快流鼻血了。

对于这个品牌订单的询盘，李唤飞第一时间想到的就是某艺展示制品有限公司的工程部的同事们，他们做过很多品牌珠宝展示架的订单，所以，他们对这些订单的工艺、解析、价格定位等都是非常专业的。于是，李唤飞联系彭景贤，向他请教一些问题。

“唤飞兄，这种是MDF喷漆做的，你以前不是有跟过L单吗？做珠宝包装这块，蒲总那边很专业。”彭景贤爽快的回答。

答谢过后，李唤飞联系了深圳某百珠宝包装制品公司的蒲总并把工艺图发给他请他帮忙做进一步解析，蒲总答应下午看完图纸会给他打电话并亲自做解析和报价，可见，蒲总也是很重视这个订单的。

中午去吃饭的时候，Ivy和四楼的同事们一路跟在李唤飞的后面探头探脑的，还时不时发出嬉笑的声音，李唤飞觉得她们都“神经”了。

在饭店里，吃饭的人路过李唤飞的旁边，也都会探到他的背上看看，然后微笑着走开。

李唤飞这才意识到，自己的衣服上肯定有什么东西，于是，他扯着衣服看了看，发现自己的背后贴了一张便签纸，上面写着“招惹妇女罪李唤飞是也”，他一脸无奈，转过头，离他坐得远远的Alice和Anny正捧腹大笑……

下午一上班，蒲总就给李唤飞打电话并报了价格，在交流的过程中，李唤飞感觉到蒲总是一个做事非常细心、认真而且对产品工艺非常专业的人，他不仅把工艺图需要修改的细节数了个遍，还把生产过程中会出现的问题都一个一个列出来并提出专业的建议，此外，他还把上、中、下三个层次的品质都列出来对比了一番，让外行人一听就思路清析，了解透彻，李唤飞对蒲总的专业能力深信不疑。

从那时起，李唤飞更加深信这点，做为一家制造商，对产品的生产工艺一定要了解透，分析一定要清析、专业。

“方经理，这里有份报价，还有一份是客人发来的目标价格，你帮我审核一下，我来争取这个项目。”李唤飞拿着蒲总的报价表和牛先生的目标价格表来到方经理的办公室，兴奋的说。

“哟，这个是个品牌手表的展示架，我看看，你坐一会儿。”方经理拿着两份价格表对比着、算着，不一会儿，他放下手中的计算器，说：“小李啊，这样，这几个类目的产品你跟你的供应商再争取一下，让他们调到我写的这个价格，别的还行。”

李唤飞当即给蒲总打电话。

“喂，老蒲，我小李啊。”

“嗯，小李，你好，怎么样，价格报出去了吗？”

“还没呢，按客人给的目标价格，有几个类目的产品价格，可能需要你大力支持一下。”

“没事儿，哪几个，我现在刚好在电脑前面。”

……

结果，蒲总很爽快的答应了下来。

其实李唤飞在这之前是没有跟蒲总联系过的，之所以他会叫蒲总“老蒲”，是因为在某艺展示制品公司时，很多跟蒲总打交道的同事都这样称呼他，现在李唤飞这样称呼他，也让他有种似曾相识过的感觉。

按照新的价格报表，李唤飞把价格报给了牛先生，就在当天下午，牛先生很高兴的给李唤飞打电话，“William，你们的价格不错，但不知道你们做的品质怎么样，这样吧，按你们的打样费，做样板前我们付50%的定金，等我去你们厂验完样板，如果都OK了，我再付50%的尾款给你们，你看可以吧？”

“这恐怕不行牛先生，我们公司有规定的，样板费要付完全款才能安排。你也知道，我们做样板本来就是亏钱给客人做的，如果不一次付清的话，我们财务要先预支近三万的打样费，再加上我们所花的材料费和人工费，这个恐怕……我们公司很难批下来的。”李唤飞为难的说。

“说实在的，我们这个项目现在有三家工厂在打样，有一家是免费给我们做的，还有一家也是在深圳的工厂，他们也只收了50%的打样费，如果你们公司不行的话，那就是你们的问题了。”这时候牛先生说话的口气，没有刚拿到报价时的那样兴奋了，他的说话变得有些傲气，但听不出他的这股傲气，是真实的还是装出来的。

“这样吧牛先生，我尽力争取，过一会儿我答复您。”真怕丢了打样的机会的李唤飞，一听到有竞争对手，他便脑子发热了。他放下电话，跑到方经理的办公室，向方经理说明情况。在去找方经理的路上，李唤飞心想：方经理他们做事胆小，太“谨慎”了，如果照实说，方经理肯定不会答应的，得用“激将法”。

一进方经理的办公室，李唤飞便开口说：“经理，这个项目也谈了一个小前曲，现在打样的事我已经谈下来了，只是付款这方面，客人说先付50%……”

“不行，一定要付全款。”方经理当即拒绝，“样板费从来都是收全款的，付50%我们把材料全买回来了，到时客人突然说不要怎么办？”

“你分析问题还不如我。你看，虽然说他们先付了50%，那也是两万多三万块钱了，没有谁会拿这个钱来开玩笑的吧。再说，从客人那里我了解到，这个项目现在有三个厂家在打样，有一家是免费给他们做的，还有一家工厂也在深圳，他们也只收了50%的打样费，如果我们公司不能接受的话，那就说明我们做生意胆子也太小了。”李唤飞急切的说，“反正这个单我也谈得挺顺的，就看你敢不敢接受这样的付款方式搏一笔。”

“那……可以吧，这有什么敢不敢的，你可以答应客人，接受他50%的预付款，但是，你也要跟你朋友说一下，让他们那边也要接受我们50%的付款。”不愧是个生意人，一句话，两个字便把李唤飞推进了“绝境”——“朋友”。方经理的言下之意，你找的供应商，而且相互称呼那么亲切，那肯定是与你关系不匪的人，你一定有办法说得通。

李唤飞无耐，只好打电话给蒲总，蒲总虽然也表示很为难，但他最终还是同意了这样的付款方式。

就这样，第一个国际品牌的订单，打样开始了，李唤飞心里无限的遐想着，激动着，夜里做梦都能梦见客人以好多种方式下了订单给他……

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