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严桂芳是一个有多年工作经验的老干部,有不怕得罪人的好名声。讲起话来抑扬顿挫,有板有眼。
我认为李非同志的想法是好的。想快一点把商场的业务搞上去,心情可以理解。但是,这三万箱啤酒可不是闹着玩的。
三万箱是个什么概念?我算了一下,用一主一挂的卡车要拉上一百车,要用一千平方米的仓库来堆放。
就算我们在今年销量的基础上翻一番、甚至翻两番,也销不到一万箱。剩下的两万箱怎么办,我们自己喝?不能。唯一的结果是违反合同。违反合同的结果又如何?是我们三万元的押金拿不回来。三万元又是一个什么概念?是我们全公司上上下下百多号人一年辛辛苦苦赚来的利润总额。
严桂方说得慷慨激昂,大家听得目瞪口呆。所以我的意见是:这个三万箱的合同不能签。讲完了。
姜还是老的辣!
严桂方讲完,会场附和声四起。会场情势出现了张泽文说的一边倒。黄家晓给严副经理递上一支烟,点上火,表示感谢。
卢士平见李非有些按捺不住,示意大家静一静,听李非怎么说。
刚才严经理讲得很对,假如三万箱啤酒都堆在仓库的话,确实是一个很大的问题。
张泽文心里好笑,这家伙也会玩先肯定后否定的把戏了。
果然李非话锋一转:但是,我们购进的啤酒不是放在仓库里的,更不是自己喝的。
按照严经理的说法,汉华啤酒厂一年生产两百多万箱啤酒,是不是要用几万平方米的仓库来存放?如果让啤酒厂上千号职工自己喝,哪一年能喝完?显然,这个假设是不成立的。
我可以告诉大家,即便是在目前啤酒的销售淡季,汉华啤酒厂也没有多少库存。那更不用说旺季了。
旺季是什么景象?是每天几十上百辆卡车在厂门口排队等货。有的要等上几天几夜。商家都是在生产线旁提货,哪里还有库存?
厂家的销售形势好,我们市今年啤酒的销售形势又如何?今年我们全市一共销售啤酒接近三万箱,其中汉华啤酒占了一万五千箱。这中间副食品公司占八千箱,我们商场约三千箱,供销社及其他渠道约四千箱。这个销量是在货源极其紧张的情况下得来的。如果货源有保障,明年市场的销售量应该在四至五万箱。
汉华啤酒是本省啤酒中最好的品牌,是消费者的第一选择。这是其一。其二,我们的啤酒销售渠道已经建立起来。全市乡镇供销社多半与我们有业务来往,听说我们可以保障他们旺季的啤酒供应,十分踊跃,纷纷提出与我们签订明年的合同。二十几个乡镇供销社一家平均只订一千箱,合起来就是两万多箱。还有城区市场,周边县市,我看三万箱的合同不是多了,而是不够。
李非讲得有理有据,让人不得不服。于是有人转而附和李非。严桂方心里不爽,又无言以对,脸上有些挂不住。
刚才说与厂方订合同还需要三万元的合同保证金?问话的是公司财务组长兼商场会计牛仁智。
牛仁智是个快要退休的人,因为业务熟,颇受历任经理的重视。平时与黄天晓酒烟不分,兴趣相投,算是忘年。
他说,请问这三万元的保证金从何而来?周转资金又从何而来?商场开业时,市局许局长亲自上门找银行行长批的几万元贷款至今没有还。这几年商场流动资金紧张,该进的货好多都进不来。本来就是十口锅,九个盖,东扯西拉。你又要只添锅不添盖,你叫公司财务怎么做?
当然,你能贷到款还是行。说到这,牛仁智目光扫了全场一眼,看见许多人向他点头,心里十分得意。
我想你是贷不到款的。公司帐上总共才几万块钱的流动资金,每天都要报帐开销,如果全都给你了,让公司关门不成?年轻人,你们是不当家不知柴米贵!
牛仁智一席话把大家逗笑了,他自己也跟着笑。
老鬼接着!黄天晓甩给他一只烟。牛仁智接住,从腰间掏出一个游泳牌的瘪烟盒,用三个指头撑开,把整支烟放了进去,又从中取出先前的半截烟屁股来点着。
李非觉得好笑,但他笑不出来。他说,钱的事不用您太费心。
牛仁智以为听错了,你说什么?钱的事不用我们财务操心?
是的。李非肯定地说。
卢经理,您听见的,他说钱的事不要我们财务组操心。不要我们操心,到时候你拿嘴巴给人家刷不成?
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