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186 你是中介（第1页）

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报价？这可是个难题，第一范思成不是商人，他只是来争取将晓阳贸易的订单放在回龙镇而已。他原本的设想是，自己来争取到晓阳贸易同意将订单放在回龙镇，然后再回来找人组建藤编工厂。至于具体的商业操作，他是不参与的，他也不能参与，因为他个人或镇政|府都是不允许经商的。第二他真的没核算过成本，他让何洁文做的准备是，收购材料的价格，以及每个人的估计产量等等，但具体到成本核算，还有很多东西要算进去，他可没这个功夫去核算，他也很难核算，毕竟他不是做生意的。

“等等，马小姐，报价我是不报的，我来这里有两个目的，第一，是希望你大我们那儿投资建厂，当然是合资的，我们那儿有投资者愿意与您合作。如果你不愿意这样做，那么就是我的第二个目的了，我们的人投资建厂，马小姐给我们一个长期供货的供销合同。”范思成说。

马晓阳又愣住了，这个范先生什么意思啊，自己不做生意跑到这里来干嘛？他若不做生意，拿这么多样板来什么意思？要做生意为什么不报价?

“范生，我不理解你是什么意思？我专门从香江过来和你商谈，浪费了这么多时间，你居然说你不报价？你不会是太闲了，故意来这里耍我的吧。”马晓阳很不爽的道。

“马小姐你听我说，我是公职人员，是不可以经商的。但是，我有义务为本镇的发展去寻找商机，有义务为本镇人民必善生活提供更多赚钱方式。我所以来找马小姐，上面我说了，希望马小姐投资我们镇或者将跟我们的投资人合作，因为，和我们合作，绝对是双赢的。刚才你说到报价，具体的报价我现在没有，但我可以肯定的是，一定比你在附近工厂或外省的工厂采购又好又便宜，最重要的是，如果我们达成一个战略合作伙伴的关系，晓阳贸易不仅可以保正现在所需要的产品，我们还有更多的产品提供给您销售。”范思成有些尴尬，早知这样，就带着戴乐这和赖得水来了，他没干过这种事，不知道马上就要报价的，他还以为，先来一个合作意向，双方更深入了解后然后再谈实质的东西。

“你的意思是，你只是个中介？”马晓阳眼睛瞪得大大的看着范思成说。

晕倒，这是中介吗？嗯，好像性质还真的差不多。范思成挠头了，他真的没想过他在这件事中的性质。自己不是老板，跑来这里跟别人谈什么？但是，如果自己不来谈，这个无形中的项目，未必就落在回龙镇，甚至不存在项目这一说，因为现在晓阳贸易是有合作的厂商的。

“我不是中介，但好像性质有点点像。我第一目的是说服马小姐自己投资建厂的，我们那儿有好材料有便宜工人，我还可以给你好政策。在这个角度上看，我不是中介，我是招商人员。当然，如果马小姐不想自己投资，那么我就有点儿像中介了，我是代我们的投资者跟马小姐谈合作的。同是，也是你们双方公平、安全合作的保证，因为我又代表当地政|府的。”范思成真的不好定义自己的角色。

马晓阳侧头想了一下，似乎明白了范思成是什么角色。她笑了笑说：“你就凭两片嘴皮子来说服我吗？”

“当然不是，一直没机会给你这个，你可以慢慢看看这些资料再决定。”范思成将一只文件袋递给马晓阳，这是他让何洁文整理的东西，很广泛的调查报告，还有镇里公开可以给到的优惠政策。

马晓阳拿出资料看了几眼，神色转为凝重，她收起资料对范思成说：“范生，谢谢，谢谢你的诚意。这份资料我会拿回去仔细研究，明天给你一个答复好吗？”

好啊，当然好了，别说明天，就是明明天给答复都好得很。峰回路转，范思成大喜过忙，腾身而起，快步跑过去握着马晓阳的手连连说好。

额，帅哥，就是再好也不能这样抓着美女的不放吧。

范思成还没觉着有什么不妥，旁边的江美凤却是急了，咳咳，她故意咳了两声，示意范思成不要揩油。

“啊，不好意思，不好意思，没抓痛你的手吧，我…我不是故意的，激动了…激动了。”范思成听到江美凤的咳嗽声才猛然醒悟自己失态了。

“没事，那我们明天见，小美，你送范生下去吧。”马晓阳笑了笑说。

江美凤给范思成做一个请的手势，范思成却没动，笑着邀请马晓阳共进晚餐，不过，他被拒绝了，马晓阳说已和人约好，等会儿就要赶回香江了。

和人约好只不过是一个借口，事实上她只是不想和范思成这样的土老帽同台吃饭而已。虽然马晓阳认同和范思成是同一国的，但是从小就受资本主义氛围熏陶，她内心里还是觉得自己比内地同胞高等一些的。

江美凤将范思成送到楼下，给他拦了的士，小声在耳边说下班去陪他吃饭，范思成没来得及说话便被她塞进了的士。

回到公司，马晓阳将江美凤叫进办公室。

“小美，你带了样板回去吗？”马晓阳察看范思成带来的样板，一边对进来的江美凤说。

“我…我只给了两张照片他。”江美凤小声说。

“你知不知道，这样的行为等同泄密，严重一点可以当成是商业间谍，要知道这两款产品还没量产，是供应商照我们的要求设计了几次才通过定型的，现在却被别的人仿了出来，如果被供应商知道了，他们会怎样？”马晓阳非常严肃的说。

“我…我没想过…他们可…可以看着照片就能仿出来的……。”江美凤知道马晓阳不会真生她的气，但是她也明白这事确实有点严重了对于原供应商来说。

“最啊，真是厉害……。”马晓阳道。

呵呵，别说一只编织工艺品，就是飞机大炮都可以凭一张照片弄出来，不然怎么说国人的逆向模仿是最厉害的。

“你觉得这些样板怎样？”马晓阳把玩了一会儿后问江美凤。

“我觉得很好。”江美凤说。

“嗯，确实是。但建厂太烦了，订单合作倒还是可以考虑的。”马晓阳说道。

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