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第0268章 和时间赛跑（第1页）

第0268章：和时间赛跑中午，陆凡设宴，和杨宏斌、高大为一起招待了廖厂长和顾小柔二人。饭后，顾小柔来到陆凡宿舍，帮助他收拾行李，陆凡则召集杨宏斌、高大为、周凤金、江一帆和陈军等高层开会。夏雯为众人倒上茶之后离去，陆凡直接开门见山地道：“今天，我们开会的主题只有一个，那就是尽快启动各地分公司的选址和筹建工作。”杨宏斌有些担心地道：“董事长，咱们的产品在华中地区还没完全站稳脚跟，建设分公司的事情是不是要缓一缓啊？我觉得明年开年比较合适。”“我也想缓口气，但是时间不等人啊。”陆凡摆了摆手，说道，“今年，娃哈哈集团在南方市场发展飞快，市场占有率节节攀升，如果让他们在南方彻底站稳脚跟，咱们再想挤进去就非常困难了。”因此，我们现在的重要任务，一个是进一步拓展华中市场，另外一个就是扩大生产规模。而且速度要快，快速投入，快速生产，快速抢占市场。至少要在年底前，在长江以北的食品和饮料市场，我们要做到市场占有率第一。这样，咱们才有跟娃哈哈、华龙、健力宝等，这些大型食品集团一战的实力！”听见陆凡的话，所有人的脸上都写满了兴奋，他们从未想过自己有一天，有机会跟华国食品饮料界的领军企业一战。“现在，江北集团四家公司每个月总利润五六千万。如果年底能占领北方市场，咱们的利润至少能翻两番，达到每月两个亿以上。”听到这个数字，在场的众人无不震撼不已，这也太快了吧，现在不过是覆盖了华中五个省而已，年底真的能覆盖整个北方吗？陆凡接着说道：“今后，咱们的分公司会越来越多，管理也会越来越难，咱们需要强大的财务制度。同时，也要尽快把企业管理系统完善、推广起来。每个员工从招聘到任用，再到业绩考核、离职，都要形成流水线管理。”“我的目的，就是要让公司形成一套完善的管理制度，调动每个人的积极性。即便我将来离开这家企业后，它依然能够自行运转。”听到陆凡有离开公司的意思，众人心里都是惊讶不已，也疑惑不已。杨宏斌心情更是无比复杂，他本以为，陆凡这种人只适合管理小作坊和小工厂，没想到，陆凡对于大企业管理更是信手拈来。至于陆凡说要在全国开设分公司，杨宏斌依然觉得太早了，杨宏斌不想冒险贪快，他的设想是：先在华北的河南或者山东设一个点试验，一旦水土不服立马收缩战线，这种办法最保险。不过，杨宏斌知道，以陆凡这个爱冒险的性格，他绝对不会这么做的，想了一下建议道：“董事长，下半年如果开建很多分公司的话，资金缺口将特别巨大。一家上千人的食品或饮料厂，至少需要800到1000万的巨额资金。现在，咱们有儿童食品和儿童饮料，又有面向成人的休闲食品和饮料。如果产品要全面覆盖的话，在一个区域至少需要开设四家分公司，也就是说至少需要3200万的资金。就算咱们向市里申请的8000万贷款，全部批下来，咱们也不可能把整个北方市场占领的。”陆凡看着杨宏斌，知道他是不想让自己冒太大的风险，想了一下笑着说道：“建分公司哪里需要咱们自己的钱？你们看一下，现在全国哪个城市不在招商引资？只要咱们去了，当地政府就会白给咱们一块土地，咱们就先租当地空闲厂房生产。然后，用政府白给的地，抵押给银行贷款建设新的厂房。等市场打开产生利润后，咱们再把贷款还上不就行了？你们要改换思路，不能总想着靠总公司输血。还有，就是胆子要大点，搏一搏，单车变摩托嘛。”听到陆凡的运作流程，周凤金和陈军有些懵，他们根本听不太懂。杨宏斌和高大为冷汗都下来了，这得多大的杠杆啊！“咱们要学会负债发展，不能等钱凑够了再去建设分厂。现在市场需求这么旺盛，等你凑够了钱，黄花菜都凉了，市场不等人啊！”陆凡用手拍着桌子说道：“你们回去后告诉中层管理人员和那些大学生，等各地分厂建立完成之后，明年我将拿出至少20％的股份稀释。一部分作为干股奖励给中层管理者，另外一部分放在合伙人池子里，希望大家多努力。”陆凡还让杨宏斌他们宣布下去，江北集团的员工工资永远比其他厂子高。但是，江北集团对他们的要求也比其他公司高，竞争也比他们残酷。杨宏斌、高大为和周凤金等人记了下来，杨宏斌试探着问道：“那么董事长，你前期准备重点布局那些城市？重点推广那些产品？”陆凡让夏雯把全国地图拿了过来，看着那些区域中心城市，心里默默数着。郑州、西安、成都、北京、沈阳．“想要彻底覆盖北方市场，一千人左右的厂子，大概需要二十个。”陆凡说道。二十个厂子全部采用负债模式发展，所有的风险都赌在市场上，只有疯子敢这么干，杨宏斌在纸上粗略算了一下，负债率百分之两千七八。看到这个数字，杨宏斌当场快疯了，心说难怪陆凡开会不把李维叫过来，应该是怕那老头听到这个方案后，当场抽抽过去。哪怕是陆凡，看到这个负债率都觉得太疯狂。可是，作为重生之人，他知道儿童食品和饮料市场巨大。他规划的那些成人休闲食品和饮料，在上一世同样火爆。“赌了！”陆凡拿起笔在五个城市画了一个圈，如果年前完成这个布局，江北集团绝对是北方食品和饮料界巨无霸般的存在。到时候，江北集团将和娃哈哈集团形成南北对抗的格局。“二十个厂子？你疯了？”杨宏斌蹭的一下子站了起来，瞪大眼睛看着陆凡：“还必须年底全部运转起来，你知道一旦某个环节出了问题，形成连锁反应的话，那将全面暴雷．！”杨宏斌说的陆凡何尝不知道？不过，要是不这么玩命，怎么对抗得了娃哈哈集团？更重要的是，怎么对抗得了，两三年后就会全面进军大陆的，康师傅和统一等大型国际食品集团？“就这么定了，你们几个人负责厂子运转和销售，这些事情不是你该操心的。”“可是这个风险，实在是．！”杨宏斌嘀咕了一声，不敢再说了。陆凡这就是一场豪赌，以前，陆凡几次豪赌确实赢了。但是，杨宏斌觉得，这次他赌赢的可能性微乎其微。用四个厂子撬动二十个厂子，这一切实在太疯狂了！弄不好，最后可能连江城市的这四个厂子都赔没了！“可是董事长，我和高总监要全面开拓市场，不能分身去各个区域中心城市考察、和当地政府谈判，咱们人手严重不足啊！”杨宏斌一脸的为难。“那就重金聘请！”陆凡直接拍板道，“我负责登报，你们发动人脉，利用各种关系找项目谈判团队，只要能在一个月内，按照咱们的要求搞定一个城市，直接奖励三十万！”陆凡相信，重赏之下、必有勇夫！为了和时间赛跑，必须大把的砸钱下去！

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