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第二十三章 庆功宴（第3页）

“吴总，我们公司已经购买了不少地级市的户外广告，但是在寻找广告商的问题很严重！”

“由于我们当地没有办事处，所以对于联系广告商和广告投放，都存在大问题！”

因为很多广告商都是当地企业，比如医院什么的，就算是人家联系你投放广告，你从总公司赶过来，也需要时间，而这个时间很有可能耽误签约。

也有可能，你过来了，对方也不一定签约，那样既浪费业务员的精力，也浪费办公经费。

当然，你还可以在当地设立办事处。

但是，这样的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是现在三人行公司可以承担的。

他们现在想的是“快、再快、更快”，在其他公司反应过来，抢下绝大多数的市场，奠定自己的王者地位。

那么还有一个选择！

找盟友。

每一个城市总会有不少广告公司的，他们大的，可能包揽当地电视台广告；小的，可能平时就给人贴一贴小广告，顺便还办假证……

不管怎么样，他们即是三人行的对手，也是可能的盟友！

在拿下公交的车体广告之后，不是万事大吉了。

你需要跑广告商，需要投放广告。

这就需要当地广告公司的配合了！

现在的模式就是三人行接广告，然后委托一些当地的广告公司设计，制作，还有投放，公司只是最后检查一下，尽量的减少管理成本。

现在的钱多多提议就是，以这些户外广告为诱饵，咱们吸引全国的广告公司到玄武市来。

她提出了几点意见。

第一，用广告份额入股当地的一些小的广告公司，而后只有在一些要求全国覆盖式的投放的广告商，三人行才会接待。而这些入股的小广告公司，平时负责地区性的广告投放。

第二，和一些大一点的广告公司建立战略合作关系，可以借用对方的一些广告资源。反过来扩大的范围，可以对广告商，起到抬价的作用。

就比如，脑白金想要大范围覆盖式投放，它不用再一家家的联系电视台报纸，只要找到三人行广告公司，三人行广告公司通过这些盟友的关系和自己的自有渠道。

可以向脑白金要价一千万一个月，而其实脑白金拿到所有广告只需要花费九百万就够了，但是他们的人力成本和时间成本可能总花费超过一千二百万。

第三，拓展业务范围，都说鸡蛋不能放在一个篮子里，要是国家突然出台规范车体广告的法律，那么三人行这个公司就会快速奔溃。

所以，居安思危，拓展其他方面的业务范围也势在必行了，而有了这个联盟，在当地地头蛇的帮助下，只要肯利益分享，这些难度就大大的降低了。

第四，议价权的提高，只要联盟成立，自己这一方对于广告商的议价权也大大增加，广告说到底，就是看一个传播范围的宽广。

在九六年的时候，央视的标王就达到了几千万，而后几年一年比一年高，它不久是因为传播度广吗？

三人行公司采取小城市包围大城市的策略，只要广告联盟联合整合了资源，推出几个广告的爆款，这样自己这一方的议价权也会大大增加！

吴奇有些心动，一个行业的盟主啊，只要能够整合资源，做到一个行业的垄断，那么接下来就是等着数钱吧。

但是，这能成吗？

“这个恐怕很难吧？”

钱多多知道，老板心动了，其实她自己也把自己说的心潮澎湃，但是她也知道难度了。

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