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进入五栋的楼下大厅,给人一种金碧辉煌的感觉,然后就是电梯,五栋是两梯五户的设计,电梯里金属版面,简直可以当镜子用,显得十分的高大上。
将要进入房间的时候,叶平拿出三双鞋套,分发给玉姐和迟诚。
“不用不用,直接进来就是了。”唐先生看到叶平他们的举动,客气的说道。
“还是穿上吧,看到这么干净的地板,我都不忍踩在上面了。”叶平一边说一边套上鞋套,顺带夸了唐先生的房。80×80的灰色瓷砖,干净得能看到倒影。墙面上的设计也十分的敞亮,想必装修花了不少钱。
“呵呵,那随你们,这套房子我买过来之后没怎么住,要不是。。。你们随便看。”唐先生听到别人夸赞自己的房间,心情显得有些高兴,差点说漏了什么。
叶平点点头,然后带着迟诚看起了房间,这套大两房有两个阳台,一个在主卧,一个在客厅,楼层比较高,所以采光特别好。
平时没怎么住人,装修方面看上去像是新装修,买过来之后就可以拎包入住。叶平看得出,迟诚对这套很满意,在离开唐先生视线的时候,他的神色,叶平看得一清二楚,让叶平开始怀疑自己的看房顺序是不是安排错了。
“厨卫里面的硬件,我都是采用的名牌货,大厅也是请了专人设计。。。”唐先生显得很热情,滔滔不绝的给众人说着自己房子的优点,让叶平暗暗叫苦,这也太心急了吧,看来今天有点难办了。
是的,叶平的主推房源是中心花园那一套,而现在看的这套,价格虽然也在迟诚的接受范围内,只是月供压力比较大。
不动声色的跟唐先生告别,跟他说客户回去考虑一下,有意向的话,会给他打电话。叶平最后还是悄悄的问了一句唐先生底价,唐先生狡猾一笑,客户看上再谈。
“小叶,刚才这套房子,多少钱值得买下?”刚出了电梯,迟诚就忍不住问道,意图已经很明显,他是看上了这套房了。
“这套房是这个小区性价比最高的了,即使现在价格买下,也是值得的。”果然,叶平知道自己安排得有些失算了,但是他不露慌,反正看上就行。
“175万啊,太贵了。”迟诚想到了价格,叹了口气,有点望洋兴叹的感觉。而叶平注意到了他的用词,是太贵了,而不是有点贵,说明迟诚心里的价格和业主的价格相差极大。
“那迟哥你给我们一个价格,我们参考参考,如果相差不大,我们就可以约业主谈谈。”叶平当然不能打击客户的积极性,只要客户有意向,他们都会尽力给他争取。
“。。。140万,小叶,你不是说现在市场不好吗?你说业主会不会降价?”迟诚犹豫了一阵,还是报了一个价格,还带有一丝侥幸的心理问道。
叶平听了迟诚的话后,心里一乐,差价35万,真把中介当神仙了啊,也许是唐先生的热情给了他错觉吧。
“走之前我询问了业主,能降多少,他没直接回答,只是听他的意思吧,没多少谈的空间。”叶平摇着头回道,如果差价是五万十万,他还可以尝试谈谈,但200万以内的房子,想谈个35万下来,除非业主是傻子,没有其他可能。
“是的,迟先生,这套房是我们特别筛选出来的,以你的条件,是可以买下的,月供六千多,业主也可以配合赎回房产证,过户时间不会花多少时间。”玉姐也在一旁说道,不过不是劝迟诚放弃这房,而是劝他考虑买这套。
这也是昨晚的安排,这套房子也不是主推,而且是按照迟诚的购买上限设置的。既然带他看了这套房子,就不要给他一种错觉:我都买不起,你还让我看这个房子?所以玉姐这么一说,就变成是他们都是为他考虑过的。
“是买得起,不过国庆节过后,我父母也要过来跟着住,我们夫妻两的工资合起来也就一万多,小孩生下来后,又是一大笔开支,生活质量会受影响。”迟诚幽幽叹道,他的思路,也终于引回到叶平的预期当中,他也不想客户为了买房而把日子过得紧巴巴的,当然,如果客户真愿意那样做的话,他也不介意。
“这样吧,我现在给唐先生打个电话,说你对他的房子有意向,看看他能不能少。”叶平说完就当着迟诚的面,拨打了业主的电话,并开的免提,这样才能让迟诚真的死心。
“你好,唐先生,我是刚才的小叶啊。”刚才看房的时候已经自我介绍过了,所以叶平也没过多赘叙。
“哦,你好你好。”才刚离开一会儿,唐先生还是记得叶平的,热情的回道。
“是这样的,我的客户迟先生刚才看了你的房子,下来之后,跟我们说对你的房子有意向,想问问你的价格还可以降多少?”叶平直接开门见山的问道,电话里谈价,本来就很难,所以过多的铺垫没必要。
“哦,我这个价格是我们小区最公道的了,降不了了,等下还有两拨要来看房的,你让你的客户再考虑考虑。”唐先生果然不愧是经商的,对客户的心理拿捏的很准,这么快就打电话来谈价格,说明客户很急切,价格他当然不能放了。而且经常有中介以这种理由来压价格,他不会随便在电话里面放价的。
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