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“玉姐,明天迟先生要看房,你按照他的条件,筛选三套房源出来。”等玉姐跑盘回来,叶平就给她下了任务。
这并不是叶平摆谱,而是想看看玉姐筛选的房源如何,在已经知道客户的条件下,看玉姐给房源的定位如何。
而为什么是三套?曾经叶平就干过一件傻事,把符合条件的十套房源都带着客户去看,看到第六套的时候,客户都审美疲劳了,剩下的都没去看了,也没定房。
叶平给山哥说了之后,山哥直说他是个憨包,并给他说了带看房,筛选三到四套就可以了,还有其他各种注意事项,叶平都一一记牢了,后来也没有再犯此类错误。
“小叶,这是我筛选出来的三套房源,你看看合不合适。”晚上七点,叶平吃完饭回到分行,玉姐就拿了一张写得密密麻麻的A4纸给他,然后指着打勾的三套房源说道。
叶平一看,上面写着得都是符合迟诚的房源,玉姐这是罗列出来,经过一番对比之后,才确定下来的,可见准备得很充足。
“荣朝花园二期三栋402,78大两房,125万,楼梯房,公摊面积小,南北通透,装修都还不错,是目前大两房里面,性价比最高的。”叶平接过A4纸后,玉姐就解释自己筛选的理由,叶平听了点点头,示意她继续。
“中心花园一栋103,76平小三房,130万,自带20平小花园,也是性价比最高的小三房。”
“心怡三期5栋1305,72平大两房,175万,电梯房,楼盘较新,物业管理严格,停车位充足,自带心怡小学学位,学校就在小区隔壁。以后小孩上学方便。”玉姐一口气把后两套房源的优势都一一列举出来,这几套房她都有看过,觉得挺不错。
“嗯,玉姐你说得很详细,把房源优势都讲得很到位,这三套房子也都符合迟先生的需求。”叶平对玉姐的准备工作做了充分的肯定。
“不过,这三套都这么好,如果是你,你选哪套?”叶平突然反问道。
玉姐听了之后,思索了一下,感觉三套都挺好的,她自己都有点难做选择,只好摇头表示自己也难以选择。
“你看,连我们都难做选择,相信客户也差不多,我们带看的房源,要分位优中差三个类别,你一直带看优质房源,万一有的客人需要中差类型的呢?”叶平把从山哥那里学到的知识,灌输给了玉姐。
“你说得对,那你觉得该选哪三套合适?”玉姐一点就通,于是问道,相信叶平已经有了选择。
“荣朝花园的大两房排除掉,4楼的楼梯房,到时候老人过来跟着迟先生一起住,上下楼梯不方便。”
“换成茂源小区的这套,103平大三房,哟,价格现在都降到125万了啊。”叶平指着A4纸上的一个房源说道,他知道这个房源之前的价格,所以看到现在的价格之后,还是有些意外。
“那个房子大是大,不过小区脏乱差,没有物业,没有停车位。”玉姐听到叶平的选择之后,皱眉说道,看来对茂源小区印象很差。
“没事,有对比才能快速做出选择,其他两套不用改了,心怡三期的要比中心花园的环境要好,还是新小区,不过价格高,也是一个对比。”叶平只更换了一个房源,其他两个没改动,肯定了玉姐的准备工作。
“还有看房顺序也是有一点讲究的,你让客户从优看到差的,客户的期待值会一直消磨,可能会导致没有成交欲望,而从差的看到优,客户的期待值一直攀升,还想再看更好的,也没能选对。而其中关键的就是,你想给客户推哪一套,三套之中必有一个是主推房源,而不是全都是主推。。。。”接着,叶平又开始讲解一些带看房的小技巧,顺带把明天的看房顺序安排下来,先看中心花园,再到茂源小区,最后心怡三期。
“玉姐,你联系业主,看明天看房是否方便,然后你负责跟业主打好关系,多聊聊,摆台的时候方便打感情牌。”叶平最后叮嘱道,这次有足够的时间做准备,不能像上次那样仓促应对。
玉姐很快就联系好了业主,只有茂源小区的业主说现在是租客在住,他需要联系租客才能确认明天能不能看房,让玉姐等电话。
十分钟后,茂源小区的业主打来电话,说看房没问题,明天租客有人在家。
搞定好之后,两人再合计一番,觉得没有什么遗漏之后,下班时间也到了,打卡下班。
8月12号,下午一点。
叶平接到迟诚的电话,说是尾款到了,叶平当即约好十分钟后在展国苑小区门口见。
要看房的小区离展国苑基本都需要走十分钟的路程,而叶平他们也没有交通工具,只有步行了,顺便在路上给迟诚介绍房源的情况,还叮嘱了一些注意事项。
中心花园小区的物业,叶平之前跑盘的时候已经跟几位保安大叔搞好了关系,顺利的进入小区,一会儿就来到了1栋103。
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