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第四十五章 商谈（第2页）

答非所问，这可是莫坤总结出的一个定律，不着急回答对方的问题，自己才有了谈判的资本。

于是，莫坤便直接说到：“这就是我过来跟你合作的原因，梁哥你这边车子不好卖，倒不如将代购权给我，让我来帮你卖。以我的方式，不仅能将销量翻倍，而且还能拉拢外地的人都跑到咱们这边来购买。”

一听到这话，张志胜、张顺以及梁健三人都一脸好奇的看向了莫坤，他们都想知道莫坤到底是想到了什么方法能让几乎滞销的东西卖火呢？

“莫老板，我还是没太明白，能否具体细说一下？”

莫坤淡淡一笑，说：“以我看，目前消费者并非是没钱买，而是觉得不划算，以及在思想观念里认为这个东西就是一个多余的，所以说如果想大卖，那就必须从根本上来解决问题。而且你们的销售模式太过单一，基本都是守着寺庙等人来烧香，那销量自然上不去。所以我就想出了一个很好的办法，一定能帮你大卖轿车。”

“怎样的方法？”

看到梁健迫不及待的样子，莫坤就知道自己已经将他的胃口给掉起来了，于是不慌不忙的说：“你将车子以最低价卖给我，然后我再以我个人的名义卖出去，当然，我卖的价格可能要高一些，不过梁哥你可放心，我这边所得的利润，会分享给你两成。”

收益问题，的确是一个大问题，寻常的合作之所以没谈的笼，无非就是价格没商量好。

因此莫坤还是想先将钱的问题解决好，那剩下的事就不是事了。

“这看样子是没什么问题，不过莫老板你可得先给我兜个底，你由我手里将车买走之后的价格到底会高多少？要不然我这稀里糊涂的，也不是个事。”

“至少一万，高不会超过两万。”

听到这个数字，张志胜都有些动心了，先别说其他的，就光是这代购的事情，一辆车就能从中获利一到两万，这要是卖个百八十辆的，那岂不是赚翻了？

而且这可是典型的空手套白狼啊，你什么都不用干，只需要将货给卖出去，那这些钱就是你的了，当然，这怎么卖的确是个令人头疼的问题，但张志胜有理由相信，他莫坤今天能来这里，一定已经想好了自己的办法。

“一到两万，如果真的是这样的话，那我只有两成利润，这会不会太低了些？”

莫坤淡淡一笑，说：“两成利润的确是低了些，但梁哥你可别忘了，我从你这提车，你同样是可以有利润的呀，而且这才是大头，咱们做生意本就应该共赢，你说这利润要让你一个人独占了，那我还怎么玩呀是不是。”

的确，莫坤此时的角色其实就相当于一个中间商，从梁健这边低价购买，然后高价卖。

不过这可不是什么水果蔬菜可以批量购买的，因此在真正的买方确认了之后，莫坤才会拿钱来从梁健这边提车。

“如此说来，我觉得这个办法可行。”

商量好了对策，那现在就是讨价还价阶段，每一步莫坤都走的清清楚楚，从来不会跳跃。

“那既然如此，梁哥你这边能给我便宜多少？一定要最低价。”

梁健思考了许久，之后回答到说：“像新款奔驰、宝马这一类，我最多只能便宜八万，中等车能便宜五万，像桑塔纳、吉利这些十万左右的，我只能便宜两万。”

听到这，莫坤急忙摇头，说：“不行，梁哥你可真不会算账，你要知道，你这边给我的价越低，到时候从我这获得的利润就越多，如果单从这方面获利，一切都是走公司程序所以会很难。要我看，这三种价格，不如就十万、八万、五万。”

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