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第2章 是金子总要发光的（第1页）

到了下午的会议时间，姚淼拿上已经准备好的资料，叫上雷明就直奔会议室。方婷公司的会议室装修的并不豪华，但却简单实用。

他们两个一进会议室，就惹得已经到座的众人纷纷投来诧异的目光。今天到会的都是各个部门的负责人，而雷明只是个办事员，也就难怪他们会有这样的表情了。他们也搞不明白，这半路上杀出的程咬金在会议上会起什么作用。

大家都安静的坐在那里看着各自手上的文件，一会功夫，就听见一阵高跟鞋的声音由远及近，最后停在了会议室外，然后就看见总经理李亚萍和她的秘书进来。

细腻的肌肤，精致的妆容，以及高档的名牌服装，都说明了这是一个漂亮的，同时又很注意形象的女人。

李亚萍环视了一下在座人员，对雷明的加入并未作出反应，想来是姚淼已经提前向她说明了。看到人员都到齐了，她便宣布会议开始。

首先是每周的例行汇报。各部门对上周的工作情况做一个总结，对于有异议的地方，李亚萍就会提出并指派下去进行核实修改。

汇报完后，李亚萍道：“上周呢，市场部对我们公司的产品在区域内做了一个调查，并且拟订了一份新的销售计划。现在，就让姚经理把这个计划向大家解释一下。”

姚淼和雷明先把影印好的文件分发给大家，然后才不紧不慢的对雷明做了一个介绍：“这次的企划名义上是我和雷明一起完成的，其实里面很多的数据都是雷明亲自调查后统计出来的，所以这次我把他请来，由他向大家讲解。”

姚淼的话音刚落，四周就议论开了

“我说市场部今天是怎么了嘛，原来是有备而来。”

“姚经理够肚量，竟然把机会让给别人。”

……

李亚萍冷静的观察着一切，她想看看姚淼口里的人才，是如何对待这些议论的。不过当她看到雷明不慌不忙的站起身，很平静的向交头接耳的人们扫视了一眼，她就明白姚淼为什么会把工作交给他了。

雷明的声音不急不缓：“我们这次的调查与以往的不同之处在于，更注重了低收入人群。各位都知道，我们公司的化妆品属于中高档产品，因此一直以来，我们都把目光投向了中高收入的消费者。但是经过这次的调查，我发现，在我们公司的产品消费群中，还有这样一些人，她们的收入并不高，可是渴望拥有年轻美丽的肌肤的心愿却是和其他人相同的。但是由于收入或者其他的原因，这群人不可能长期全套使用我们的产品，于是她们就选择了两到三样最实用最必需的产品。”

刚说到这里，就有一位经理示意有问题要提，雷明适时的停住了话题。

“我们知道，任何护肤品都要整套的使用，其效果才会完全的发挥出来。像她们这样买回去，如是使用后不见效果，那不是会对我们的产品产生质疑吗？这可能会对产品造成一种坏的宣传效果。”

“调查证明，事实刚好相反。”雷明就着这位经理的话说下去，“我刚才说过，她们买的都是最实用最必需的。那么哪些是最实用最必需的，我相信各位都很清楚，就是洗面乳、柔肤水和护理面霜。而其他的产品是为了锦上添花，换句话说，如果不用其他的护肤品，只要坚持使用这基础的三部曲，一般的要求就都已经达到了。所以，针对花钱不多，还又能有好的效果的消费者是越来越多。我对她们的购买量和使用效果，在调查后做了一个统计，统计的数据就在刚刚发给大家的资料里。”

雷明一口气把话说完，暂时停了一会，给出大家看资料的时间。姚淼把桌上的杯子递给他，示意他趁这会儿喝口水。雷明冲她笑了笑，接过来送到嘴边喝了一口。

当大家看完抬起头，眼里已不是怀疑的目光了。他们对眼前的这个年轻人充满了好奇，充满了敬佩。这份调查表做得很详细明白，说明这人在做这份工作时，确实投入了很大的心思，雷明的工作能力由此可见是很不错的。而这，也正是姚淼把雷明带来的初衷。她希望雷明有更好的发展，但又不好直接去找李亚萍，以免落个任人唯亲的话柄，于是就选择了用事实说话的方式。

其中一位提问：“那照你的意思，我们下一步应该怎样做？”

雷明深吸了一口气说：“如此庞大的消费群体长期被我们忽视，却还是有增无减，我想我们应该为她们做些什么。”

听了这话，包括李亚平在内的管理层，都沉默不语了。因为人们的传统观念，觉得高收入就会高消费，很多公司就全部瞄准了这些人。而忽略了那些收入不高，但同样有追求的人群。如今雷明的话确实对他们敲响了警钟。

李亚萍沉吟道：“我想你已经对此做好了计划了吧？”

“给予她们VIP一样的待遇。”雷明此话一出，室内立刻炸开了锅，“那怎么可能，她们一年的消费量总是有限的。如果让她们也成为VIP，那VIP会员不就有意见了吗？”

“我说的并不是让她们也成为VIP。”雷明镇定的解释。

李亚萍挥了挥手示意大家安静，又叫雷明继续。她现在对这个小伙子越来越好奇，也越来越欣赏。

“我们可以把一部分产品改成小包装出售，再实行积分制，达到一定的积分可以赠送小赠品。当然，赠品的档次会和产品的价格成正比，而且积分标准也要比VIP的适当降低。这些产品改为小包装后，价格也会降低，积分标准过高，同样会失去吸引力。这样一来，我相信我们会抓住更多的顾客。”

最后，这份企划书竟然毫无争议的以全票的好成绩通过了。

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