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王老板原名王守义,祖籍闽南,家族在太祖时期迁至凉州,在这小小的棠柳镇定了居,王守义的爷爷是个很有灵气的读书人,但运道不好,赴京赶考之际途中遇到山匪,山匪原只为求财不想伤人性命,但王守义的爷爷性子刚正不愿妥协,最终惨死在山匪刀下。
王守义的父亲被宠溺惯了,书倒是看得不少,不过尽是些才子佳人的风流韵事或是各种版本的春宫图,正经书是一本没有,亲爹在世时还能约束一二,亲爹翘了辫子后不过百日就抬进了一房姬妾。
不过尽管后院莺莺燕燕妻妾成群,可最终只得王守义这么一个带把的儿子,他流连花丛喜欢胡来,寿命自然不长,死法也很是丢人,他最终是死在女人肚皮子上的。
徒留王守义年纪轻轻守着这一份家业,说是家业,其实也败坏的差不离了,亲爹不着调西归而去,娘亲又是个软弱的性子,王守义只能奋起自立,撑起王氏一族的大梁,他自知不是读书的料子,对于经商反倒有几分真知灼见,学会了认字书写后果断放弃科举一途,投身到商场之中。
先头两年因着年纪轻吃了几次暗亏,随着阅历的增长,让他吃亏的人越来越少,后来棠柳镇主溥看中了他,将名下的三女儿许给了王守义。
这三女儿虽是庶女,好歹也是官家之女,配一个商户绰绰有余,王守义也因此攀上了官家的路子,从此借着这股东风做生意越发得心应手。
所以,要说其他人发愁香皂的销售门路,苏锦楼还能信个一二分,而王守义在这里抱怨不易打开销路问题,他是一分都不会信的,在这棠柳镇的一亩三分地上,他王老板能发愁东西卖不出去?搞笑呢!
另外,这王守义做生意向来比较讲信用,身上虽有生意人的通病,为了利益会耍些手段,但一旦敲定了合作,他就不会食言而肥。
不然若是人品不端做事不讲规矩,人人都不愿与他合作,即使有官家背景,他也没法把生意铺设开去,正因为这王守义有能力讲信用,可堪称最佳合作人选,苏锦楼这才想方设法从葛修文手中截胡,撮合彼此之间的合作。
王守义并不意外苏锦楼知道他的背景,若握有配方的人是自己,他做的只会更多。
“就算我有官家背景,那也是要送礼的,你真以为那些人都是白出力的?”官字两张口,一口说话,一口要银,不拿银子往里面填,就别指望人家会帮你开口。
就算是亲岳父,他每年也得孝敬例银,当初岳父能看重他,不就是因为他会搂银子吗?他不傻,不会天真的以为凭着自己的人品气度令主溥大人折服嫁女,天下往来多为利益,他想借主溥的名,主溥想要他的银,互相利用这才成就了自己和妻子的姻缘。
苏锦楼当然知道要送礼,求人办事怎么可能不给好处?可你王守义至少能把礼送的出去,要是没有确切关系,一般人还真找不到门路送礼,更有甚者,收了礼不办事的大有人在。
而王守义因为其岳父的关系,只要不是恶性报复,收礼的人大多都会信守诺言,再说,只是说一两句话为香皂做宣传而已,又不是让人做不法之事,张张嘴的小事压根花不了多少银子。
“王老板,我说过,我可以出价,你也可以砍价,您贵人事忙,这样吧!我也不耽误您的时间了,你心里的价码是多少?”
王守义怒目,就这还说不耽误我时间?敢情先前的那个步步为营,将自己打的措手不及的人不是你啊。
“我出价一千两,你将配方卖予我,并且不得卖予他人。”
“王老板,你这就不实诚了。”苏锦楼直言反驳,“若你只出银子,那就按先前的五千两来办,若你愿意带我喝口汤,我自会退让一步,只占生意的两成,如何?”
“而且,若是我占了份额,生意自然有我的一份,这配方只有你我知晓,我更不可能将配方泄露出去,您认为呢?”
王守义有些意动,其实只要做成了这笔生意赚钱是肯定的,只不过赚多赚少的问题,如今他要做的就是尽量减少投资成本以谋更大的利益。
“一成,我最多给你一成!你要明白,除了方子,其他的一切事物都是由我负责,一成已经很多了。”
苏锦楼私下里定的价码就在一成左右,但他怎么也不可能就此轻易答应,杀价砍价的道理谁都懂,谁不想多为自己争夺点好处?
最终你来我往之下,又经过了小半个时辰的交锋,王守义以一成份额外加八百两银子的价钱从苏锦楼手中拿下了配方。
向翠茗楼伙计要了纸笔,写下一式两份的契书,虽然过程曲折了点,但双方对于此次相谈的结果都很满意,彼此之间因着共同的利益,联系反而越发紧密。
“王老板,锦楼以茶代酒恭祝王老板生意兴隆,财源广进!”
“锦楼贤弟,也祝你学业有成,前程似锦!”
二人相视而笑,举杯同饮。
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