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第四百六十章 指点余大嘴（第1页）

余承栋眯了眯眼，“陈总对手机行业颇有研究？井九集团是要进军终端制造？”

“研究谈不上，不过呢，我这个人，对互联网时代的发展趋势一向都看得很准。”陈子安淡笑说道，“井九集团是一家互联网公司，我也有我自己的目标，只做软件，不做硬件。”

“退回去几年，陈总说这话，我倒不会质疑。”旁边的何刚勇道，“可陈总已经昏睡了快四年了！对于智能手机的发展该不会是来之前自己在千度上搜索下来忽悠我们俩的吧？”

“何总，你和余总都是专家。我一个做财务的哪能从专业上忽悠你们？”陈子安揶揄道，“只不过，H.W作为国内通信领域首屈一指的运营商，如果能抓住这一波智能手机的风口，将会对未来H.W的发展产生极为关键的化学作用。”

“我想，这也是今年任总任命余总作为终端总裁的原因。”

“陈总消息倒是灵通，我这新官上任也才一个多礼拜，居然就收到消息了。”

“任总眼光独到！也只有像余总这样的有过无线，技术，市场方面丰富经历的管理者，才能带领H.W走出困境！”陈子安严肃说道，“余总敢说敢做、个性高调、敢打敢拼敢冒险，适合需要建立品牌的H.W终端业务！”

“陈总今天看来是有备而来，都把我翻了个底朝天了！”对于陈子安对自己的了解，余承栋有些诧异。

“智能手机未来可是万亿级别的市场！”陈子安感慨道，“我是不想眼睁睁看着苹果，三星这些国外的大厂一家独大。”

“这么说来，陈总是来给我们指点江山来了？”余承栋道。

“指点不敢，我对H.W终端的发展倒是有些建议和想法，特意来和余总交流。”

“陈总请讲。”见他一副认真脸，余承栋也严肃了起来，陈子安好歹也是个知名企业家，没道理来他这儿瞎捣乱。

“2004年前后，H.W为就已经开始大量做3G手机了吧？”陈子安开口问道。

“不错！”

“一直到现在，H.W的手机基本都是以定制形式销售给运营商，并没有直接卖给消费者，也很少广告宣传，所以并不为大众知道。”

“H.W要想迈出终端真正的第一步，我们的客户需要进行根本调整，用户重心上，由运营商调整为消费者！”

“第二，从无品牌以及运营商定制品牌向自有品牌转变！真正建设属于H.W的自有品牌！”

“第三，从低端向中高端智能终端提升，放弃不赚钱的超低端功能手机。”

“第四，抓紧芯片研发和用户体验，尽快解决现在自研新片的发热问题。”

“第五，重视推广营销！H.W一直以低调著称，不想与外界接触。这一点，放在手机拓展，尤其是智能机拓展上，是行不通的！终端事业部需要开放起来，尤其是你这个领头的，需要散发一种外在魅力。”

“看看人家苹果的乔布斯，该吹牛的一个没少，吹牛不要紧，只要后面能一一实现！以余总你的口才，未来一定能享誉整个终端领域！”

一口气说了五大点之后，余承栋和何刚勇都有些听傻了。

尤其是余承栋，陈子安说的有些观点和他自己想的不谋而合，甚至，人家这一套打法想的比自己完善，更成体系。

从运营商向消费者转变，从定制品牌转变为建立H.W自己的自研品牌，这两点他原本准备这几天去和任杰请示和汇报的。

“陈总觉得H.W应该走什么品牌路线呢？”余承栋皱眉问道，这也是他最近几天比较纠结的点。

“文艺范儿！怎么让人起鸡皮疙瘩，怎么来。”陈子安笑容灿烂，“什么爵士人生，美是一种态度，似水流年……”

“等等！你这和H.W传统的风格也太大相径庭了？”余承栋虽然在公司内部也算是脸皮比较厚的人，但听到陈子安说这么文邹邹的，禁不住有些鸡皮疙瘩。

“反差越大越好！”陈子安淡笑说道，“就是要改变消费者对于H.W低调务实的看法！才能在众多品牌中脱颖而出。”

“雷俊，余总知道吧？前几天的新闻发布会，他也要做手机，品牌名称叫做大米。老鼠爱大米，就是这么通俗！但能让人一眼就能记住。”陈子安继续道，“大米应该是走的极致性价比路线，H.W定位的是中高端人群，海外市场，当然也得有自己的品牌战略和意识，余总是市场营销的精英，这方面，肯定比我门清！”

“多造势，多打嘴炮！消费者市场就是需要多制造话题，多吸引眼球。只要最后我们吹出去的牛能够落地，大家只会觉得，你余承栋多么的牛逼！”

“微博上，论坛上，咱们都可以先造势，先把消息给放出去，比如，定一个小目标，今年H.W的智能手机出货量破5000万台，三年之后……”

余承栋和何刚勇有些目瞪口呆的看着依然口若悬河的陈子安。

这小子肚子里是真有货！

这是两人同样的感受，刚才陈子安说的五个方向，让余承栋有种豁然开朗的感觉。H.W终端需要变革，可他心中有些犹豫，这个变化的尺度如何掌握，太大了，容易引起终端老员工的反感，太小了，又起不到应有的作用。

可陈子安的这几点建议，是真的大胆！

基本上完全颠覆了H.W终端过去几年的发展路径。或许，真的只有这样，才能让终端产品线在最短时间内实现弯道超车！

互联网时代，就应该有互联网人的思维。

陈子安没想到的是，今天他的这一番指点，成就了日后那个在江湖中带领H.W终端走向世界三强的余大嘴！

“可惜了。”何刚勇不由叹息道。

“何总，可惜什么？”陈子安不解问道。

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