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7月1日,侯沧海参加了庆祝活动后,回到服装城。
熊小梅闷闷不乐地道:“这个月比上一个月销售量少了三分之一。”
侯沧海道:“你进了一批新服装,怎么样?”
“这一批服装款式和对面接近。我们服装材料好做工细,进价肯定要贵一些。”熊小梅望着对面不时出没的顾客,道:“这些人没有什么眼色,我们是正宗尾货,质量出色,他们的货是仿品,用料、做工差得多。”
侯沧海道:“我建议突出质量优势,扩大这个优势,就能形成与对面的定位区别。”
服装店生意刚刚起步就遇到一个实力胜于自己的竞争对手,熊小梅愁眉苦脸地道:“你没有做过生意,说的都是似是而非的理论。我们本钱小,经不起折腾,必须跟着降价,否则下个月销售量肯定要继续下降。”
侯沧海坚持自己的看法,道:“不能打价格战,这是拿我们的短处和别人的长处拼,不理智。坚持质量取胜,说不定就能形成不同定位。”
熊小梅哼了一声:“按你的办法,定位还没有形成,我这个店就得缺血而死。”
分居两地之时,距离产生了美,侯沧海对熊小梅比较要强的个性抱着一种包容甚至是欣赏的态度。经营这个服装小店时,他才意识到熊小梅主意很大,不太容易听得进意见。
销售情况不佳,熊小梅感受到了巨大的生存压力,坐在店里生闷气。侯沧海屡次找话题都没有得到回应。两人变成了闷嘴葫芦,来自韩国的流行歌曲围绕在他们身边旋转,又无趣地离开。
有人来应聘,这才打破了凝胶一般的气氛。来者是个腼腆的小姑娘,怯生生的。
熊小梅与应聘小姑娘交谈了一会,情绪慢慢调整过来,对侯沧海道:“在这里没有什么事,你干脆回家煮饭,免得晚上我们又在外面吃,不卫生,又难吃,还贵得咬手。”
侯沧海坐公交车回黑河,到菜市场固定摊点买了菜。
晚上8点半,估摸着熊小梅就要回家,侯沧海打开燃气灶,将菜油倒进铁锅里。菜油在锅里冒起青烟时,电话响了起来。熊小梅有气无力地道:“公交车在路上熄火,还在修。生意和昨天差不多,看着对面生意好,不时有人提着袋子出来,我就生气,唉,不说了。”
打了电话,侯沧海心情灰暗起来,站在窗台发呆。
厨房里发出嗤嗤声响,冒出阵阵烟雾。侯沧海这才想起油锅还在灶上,冲进厨房,将切好的冬瓜条倒了进去。冬瓜条有水,倒进锅里猛地发出“哧”的一声响,沸油四溅,侯沧海拿着锅铲的手臂火辣辣地疼痛。他顾不得手臂疼痛,一阵翻炒。
冬瓜条慢慢渗出水,锅里温度降了下来。冬瓜条里加上青辣椒、大蒜和虾米,发出阵阵清香。侯沧海这才用冷水冲洗手臂。手臂有一片被沸油烫出来的红点,足有二三十个。
他坐在客厅,抽了一支烟,翻看棋谱。
看了几页,他将棋谱放下。大好的青春时光浪费在生活琐事里,侯沧海失去了事业感和成就感。他想起翱翔世界的梦想,想起白日梦中驰骋战场的豪情,不禁黯然神伤。
想起苦守小店的女友,侯沧海及时调整心态。他到窗边看了看,路灯下能看到一条条被灯光照亮的雨丝。他拿伞到外面去接熊小梅,走出门洞时发现雨还不小,打到树叶上沙沙响。
到校门口接到被淋湿了头发的熊小梅。借着路灯光,熊小梅看着男友胳膊上被烫出的红包,心疼万分,道:“为什么我们的日子过得这么苦?你是能做大事的人,结果在厨房忙碌。我天天守着小店,看别人赚钱。”
在吃饭时,熊小梅突然放下筷子,道:“我打听过了,对面那家店很多货都是从南州批发市场进的,进价便宜,所以才能打折,我想去看一看,进一批便宜货。”
侯沧海再次提醒道:“你要确定服装店的经营策略,是品牌制胜,还是价格主导?”
熊小梅打断道:“书本上的理论没有用,我首先考虑的是把衣服卖掉,有销售量才有钱,有钱才能支付房租水电,才能支付服务员工资,你的那一套理论没有用。”
提议被完全无视,这让侯沧海心生不快,坚持道:“定位很重要,如果方向错了,努力白费。这不是理论知识,这是我的真实看法。”
熊小梅将筷子放到桌上,不耐烦地道:“算了,不说这事。理论和现实不同,我必须要把衣服卖出去,否则只能关门。”
坚持品质还是降价?这是两个菜鸟商人的难题,侯沧海越琢磨越觉得应该坚持品质,坚持品质一时困难,最终会有效果。
一个星期后,熊小梅等到新来服务员基本上能够独立工作,便前往山南服装城。
送走熊小梅,距离上班时间还早,侯沧海打开电脑,进入清风棋苑,开始找对手厮杀。今天他遇到一个新对手,名为无影宗。论棋力,侯沧海要强一些,可是无影宗防守极为顽强,一直没有明显破绽。两人摆开战局,厮杀到接近上班还没有结束战斗。
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