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采购办公室内,葛运鸿客气地给两人倒茶。
武觅芸道了声谢,这才说道:“葛经理,我这个人喜欢直来直去,不爱卖关子,这次来的目的就直说了。”
“我也喜欢爽快点,武总尽管直说。”葛运鸿急忙回应。
“我听说三沱酒厂濒临倒闭,现在不再对外供酒,本来它们占据闽南的白酒市场,如今它们退出,相信超市也空缺了主打白酒。而我们燕泉酒的名气,和三沱酒相比只强不弱,不知葛经理能否行个方便?”武觅芸把需求说了出来。
谈到工作,葛运鸿也精明起来,苦笑道:“武总,我自然知道燕泉酒的名气,不过你们酒厂毕竟是外省的,如果我们不扶持本地酒业,会被人们戳脊梁骨的。”
葛运鸿没有明确拒绝,武觅芸听弦音而知雅意,知道葛运鸿是在等她开条件。如果条件能让葛运鸿满意,这合作基本就能敲定了。
“葛经理,你做采购多年,可以说没人比你更了解这个行业。”先捧了一句葛运鸿,武觅芸继续道:“咱们屋里也没外人,这行业的规则,我就摆明面上谈了。白酒的回扣,尤其是咱们这种大品牌的酒厂,回扣率都低于10%,这点葛经理不否认吧?”
“嗯。”葛运鸿微不可查地点头。
“总部很看重闽南的市场,而你们超市在漳府市,又是客流量最大的。对你们这种优质客户,我们酒厂也会拿出十二分的诚意。20个点,还希望葛经理不要拒绝。”武觅芸郑重道。
葛运鸿的心狠狠一跳。
本来他以为武觅芸能提出10个点就很不错的,没想到结果比他想象的还多一倍。这种大品牌,名气大好推销,还有如此高的返点,没有任何拒绝的理由。
“武总真是出手大方!出手大方!”葛运鸿笑了笑,道:“你们酒厂确实很有名气,相信白酒品质也不会差了。不知白酒都有什么品类?价格如何?”
“价格肯定都是最优,样品我没带,只带了宣传图。”武觅芸使个眼色,朱阳焱立刻拿出一个宣传册放在桌子上。
葛运鸿挑选了几款白酒,双方谈好了价格和供货时间,这次合作也算是敲定了。
“对了葛经理,还希望能帮我们白酒在超市多做宣传。”武觅芸客气道。
“采购这么多酒,肯定要做促销的。你们放心,绝对把销量提上去!”葛运鸿拍着膛口承诺。
趁着签协议的时间,朱阳焱突然说道:“葛经理,门外那小子刚刚听说我们是大酒厂,感觉争不过我们,恼羞成怒辱骂了我和武总。和这种没素质的合作,但凡你苛待他一点,他背后不知会怎么抹黑你,这种人要不咱们也别合作了?”
云酒,葛运鸿有所耳闻,一个稍微有名气的小酒厂。对这样的企业,他自然不会在意,而且燕泉酒厂给他这么高的回扣,这点薄面还是可以卖的,当即点头道:“咱们超市只缺大品牌的酒,那种小品牌早就饱和了,不需要的自然不会采购。”
“葛经理爽快!”朱阳焱伸出大拇指赞叹,心里也乐开了花。
一旁武觅芸也没阻止,甚至想到徐方之前刁钻的言辞,她心里也很是解气。
谈好合作后,武觅芸拿着合同和葛经理握手:“那我们就先回去了,合作愉快!”
“合作愉快!”葛运鸿客气道。
两人出了门,就看到站在门外的徐方,朱阳焱脸上露出了嘲讽的笑容:“小子,别进去丢人现眼了!你要是能卖出去一瓶,老子跟你姓!”
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