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我几乎本能地开始引导蜂鸟的思路。
我一层层的拨开他的心里防线。
出乎意料的顺利。
我曾经是不是干过审讯这种事?当然不排除蜂鸟的心里防线本就不结实这个点。
“其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以明,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。”—《鬼谷子·摩篇》
让对方心态平和,让对方觉得示意,让对方高兴,让对方被激怒,用功成名就引诱对方,用事业有成与对方做交换,用廉洁感化对方,用信用说服对方,用利益加以诱惑,用谦卑隐藏自己,以求自保。
什么手段都可以,主要问题在于手段是否有效,是否能打动你想打动的人。
很明显我对蜂鸟的调研让我此刻几乎本能的选对了对他有效的手段,通过给予他所需的利益换取,我想要的答案。
这里利益就是需求。掌握好利益的分寸,另辟蹊径的做法可以打动别人,让别人做出你想他做出的事情。条件是他愿意吃你丢过去的那个需求。
蜂鸟的需求是被认可,不是因为他外部的原因(比如药物造成的智商提高),而是因为他本身。
所以我像他展示了我对人一视同仁,既不要论出身,也不要用有色眼镜和偏见去看待别人。我给出的理由是因为人是多种多样的,不可以因为自己的喜好而顾此失彼。
这是正理所以他不会去反驳,于是我在跟他达成这个共识的基础上告诉他:“我向来不会奉承人,实事求是而已。你做的好,我自然要夸你。如果你做错了,我当然也会正面告诉你。”
且不说这是真是假,但根据逻辑这条路是通顺的,就看他走不走了。
事实证明当利益摆在面前时,不要盲目去争夺,有的时候利益也伴随着陷阱。
事实证明如果他承认我说的是真话,那他就可以满足他被认可的需求。由于他没有看到什么直接的陷阱,所以他顺着我的思路走了。
我没骗人,但信息绝对不全。
如果错把残缺的信息当作完整的来分析将会造成不可预想的后果。
我告诉他:“人的心中都有善念的,只是有些人的善念已经沉睡,需要别人的善行去唤醒。你可能觉得我天真,但是我感觉心灵感化的力量比严酷的刑罚更为强大。”
此话一出,我知道他已经把我当傻子看了。
他又一次犯了之前的错误,自大又轻敌。
他没有之前那么谨慎了,而我也从他的说话空隙中得到了他所知道的信息。
约书亚是突然出现的。
组织里并不是所有人都服从他。
不过,即使离组织内有些不平整对外还是一致的团结。
大部分的人都在等他们最初的那个领袖。
所以,无论是约书亚对她姐姐那种病态的情感,还是需要完整的控制这个组织,于公于私,她都得给他们弄出一个领袖来。重要的不是这个领袖的意志是什么,而是这个领袖在不在。
事实证明,蜂鸟知道的也不多。或许这应该是在预料之中的……可是怎么就那么让人不爽呢?
这时候,我听见了一些微弱的脚步声。
回头,我便看见明奈在向这个方向拐过来。
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