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[rg]
讲的挺不错!
首先,确实抓住了客户的关键需求点,也就是十几二十年后最为流行的专业用词:客户痛点。
其次,突出了自家产品的性能优点或是优势。
在这一点上,大多数销售员都会犯错,总是要不自觉地去贬低竞争对手,殊不知,在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂,自己的产品却也难给客户留下好的印象。
人踩人低,人抬人高。
老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。
俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练,在比对竞争产品的时候,他把对手夸成了一朵花,罗列出了对方的七大优势。
不过,对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫,因为,除了这七大优势他们家产品同样具备之外,他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
再有,俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
只不过,这两点不足,相比较他那九大优势,却显得微不足道,完全可以忽略不计。
能做到这三块,已经是一个很不错的销售员了。
但俞程东还多了一块,陈述中的那种坦诚态度,那种务实精神,非常具有亲和力和说服力。
菜上了两道,杨宁开了酒,亲自给俞程东到了满满一杯。
一杯便是一两的那种大酒杯。
“身上带合同了么?”
俞程东受宠若惊,一边感谢着杨宁的亲自倒酒,一边点头回应了杨宁。
优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。
“今中午,就这酒杯,你能喝几杯,我就能买你几套交换机。”
俞程东两眼不由放出光来。
“真的么?”
杨宁淡然一笑。
“我杨宁说话,历来是吐口唾沫砸个坑,从不反悔。”
俞程东咬着牙,深吸了口气,征求道:
“那我能再多要一瓶酒吗?”
杨宁再一笑。
“没问题,你只管敞开了喝,酒绝对管够。”
单喝一斤也不过十杯。
十杯酒,不过是十套设备。
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