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生活就是这样,如果平淡如水,就会单调乏味,自然就没有了激情,也就没有了活力、目标和追求。
所以,生活需要涟漪,这样才能有波澜,才能有曲折,让人们看到色彩,感到情趣,闻到花香,听到故事,触摸到自己的灵魂的颤动。
生活本就丰富多彩,也正应了那句老话儿,忙点好,是的,还是忙点儿好。
开年一上班,刘裕后开了分工会,张德仁率领的工程部几乎没有什么变化,因为他的手下本来就有六七个精兵强将,特别是刘锦城,让张德仁的压力减轻很多,工程部这个班子在他的得力领导下,搞得井井有条,没有什么工地和工程能难得住他的。
可是林若然就不同了。
公司的业务有百分之八十来自他的运作,百分之十五来自刘裕后,百分之五来自张德仁和其他人,所以公司需要正常运营,健康而稳步发展,他要付出格外的努力和精力,他的压力可想而知,用一句话比较时髦的话来形容,压力山大。
林若然也通过朋友,亲戚,还有网上信息,招聘了四五个业务员,但成效甚微,要么太年轻,要么太油滑,几乎全靠吃底薪维持生活,这是他很不满意的,觉得自己的领导力亟待提高,急需打造一支优秀的营销团队成了他的工作侧重点。
靠底薪维持生活是林若然最看不起的,作为销售经理,他深刻明白业务经理要靠订单,靠业绩才能在收入上有根本突破和根本改观的道理,只有这样才有一单暴富的可能,如果靠那点微薄的底薪,是万万不能成就自己的财富之路的。
中产阶级,不是那么好跨进去的。
这就是他的人生信条,也正是靠着这一信条,如今的他已经步入小康水平,所以他也把这种理念灌输给自己的班子成员,不过短时间内还是没有显著成效。
近一段时间,林若然被林雅和张芳华的事情烦着本就有些憔悴的心情,这不喘口气的档口儿,自己分管的销售部出了纰漏,搞得他措手不及。
其实,这个纰漏也不大,就是10W块钱的事情,可是说起这10W块钱的来历,就又是一个故事了。
是的,故事无处不在,有的故事扣人心弦,有的故事惊悚诡异,而这十万块钱的故事反而让林若然有所惭愧。
江伟,四十五岁,岩树市人,中等身材,干净利索,一双黑色皮鞋擦得锃亮,是林若然认为较有业务经验和经济头脑的一个业务经理,以前做过售楼员,又给一家塑料管材厂做过销售,所以做起工程业务这一块还是得心应手的。
进入裕达公司不到两个月,江伟很快发挥出了他的特长,虽然是外地人,而且操着一口不标准的普通话,可是有业务经验做底子,陆陆续续揽了几个工程,业务提成让这个中年人在海蓝市尝到了甜头,发誓在这里干一番事业。
生意场里,多的是业务员,他们穿梭于客户和公司之间,而有的业务员忠诚于客户,也忠诚于公司,这样的业务员是好业务员,中规中矩,没有什么歪门邪道,拿底薪取提成也是顺理成章的事情。
而有的业务员虽然忠诚于客户,但不忠诚于公司,他们穿梭在相同行业不同公司间,有了客户有了订单的时候就货比三家,哪家公司给的提成高就把客户介绍给哪家,不为名只为利。
既得利益永远高于一切,江伟就是这样一个人。知人知面不知心,这句话对江伟来说再合适不过。
作为资深业务经理,江伟对市场有着自己独到的见解,他认为业务就是纽带,是桥梁,本就是千丝万缕的联系,只有我联系了你,你联系了我,才有了生意,才有了生财之道。这种联系不能是单向的,也不仅限于双向的,而是多向的合作模式,而且,这种合作模式有时效性,或长或短,合作对象也是亦敌亦友。
所以,抱着一个公司不放的思维模式在他的人生信条里是行不通的。
他虽然在裕达公司挂了名,可是私下里他跟宝元,万有还有2004年下半年破产倒闭的方力都有联系,他用厚厚的名片夹编织了一个无限大的网,他就是那只躲藏在暗处的蜘蛛,spiderman,追逐利益是他的本性,授予嗜血猎手的称号当之无愧。
可以见得,他与林若然有着本质的不同,只要能撮合成一单生意,谁做东家对自己有利他就撮合谁。立场,在他而言,那是虚无的名词,没有实际的意义,而能够拿到手里的money,刀勒儿,真金白银,才是真正的有实际意义的东西。
白天他基本不在公司,他也没有自己的私家车,他宁愿坐上各路的公交车在市区和郊区转,订单是跑出来的,他相信厚厚的钞票是自己用脚步踏出来的,欣赏车窗外路过的风景,搜寻属于自己的猎物,也别有一番味道。
这就是他,有着比林若然更为敏锐的业务嗅觉,有着比李闻更为执着的获利信念,走在海蓝市不太宽敞的道路上,挖掘着一桶又一桶属于自己的黄金。
当然,为了防止穿帮,他做起事情来还是很谨慎的,已过了四十不惑的年龄,他深知暗箱操作的重要性和安全性。
孙道义手下的业务员进进出出的也不少,不过专职的很少,兼职的居多,因为他一直贯彻落实着“不养人”的顽固思维,眼看儿子孙明理马上就来接班了,他更不想有更多的生面孔充斥在公司里。
赵信任是和李闻同期进去宝元公司的,不过一直做兼职业务,他有自己的生意和店面。
他经营着一家海产品干货店,什么虾米啊,鱿鱼丝啊,烤鱼干啊,淡干海参啊,蛤蜊肉啊,虾酱啊,只要是海里出的,什么都卖,别看铺面也就四十来平米,可是各色干货应有尽有,在他老婆的经营下,一年下来也是小十万的买卖。
赵信任跟江伟混的很熟,二人虽说是招投标时作为对手认识的,可是几年里彼此互通有无,信息共享,也共同赚了几笔雪花银子,交情自然深了些。
江伟当然知道林若然在裕达公司的分量,他是支柱,是主力,是游资,而自己就是枝杈,是散户,所以虽然是专职的他也干起了兼职的买卖。
生意场上,信息就是情报,就是金钱。在这个金钱至上,物欲横流的生意场,用情报一词来形容商业信息再形象不过了,否则就没有首席情报官这个称呼了。
有的业务员从设计院绘图时就开始入手,上到院长,下到设计师,或者请客吃饭,或者邀请参加新产品发布会,总之关系处理后把自家的材料啊,设备啊的各类参数暧昧地写进施工图的设计说明,自然在工程招投标中赢得先机。
而有的业务员呢,则从政府官网上的土地拍卖信息入手,谁家参与了竞拍,最后地块花落谁家,谁早知道了这些,谁就能在第一时间把握机会,为最后的胜利赢得时间。
可见,一手信息是多么重要!而江伟在信息交易中自然充当着唯利是图的角色。
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