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苏城邀请陈祖年和中年小刘一起去东*营,并参观大华实业。
二人欣然同意,约定时间后,就去串联寻找厂里的其他领导。
石油部虽然不怎么喜欢济南动力机厂,但也不愿意把它放掉,毕竟,未来的情况不好说,总得有个备胎放着。
事实上,这个备胎在两三年后,也的确用上了。只是苦了这两千多名工人和他们的家属,在生活中煎熬了四五十个月,浪费了时间,损耗了身体。
苏城回到宾馆,将动力机厂的事情说了,陈良首先大惊失色,喊道:“苏厂长,这可是个大坑,不敢跳啊。”
小杨也郑重点头,说:“柴油机厂早就资不抵债了。他们工厂的年代久,退休工人特别多,现在怕有三四百人,每月光是医药费都让上面头痛。”
苏城轻轻摇头,说:“退休工人是个包袱没错,但柴油机厂是优质资产。”
陈良一脸沉痛的道:“现在的优良资产还少吗?像咱们胜利机械厂一样,仍在生产甚至有微利的企业,全中国到处都是,全都嗷嗷待哺的想改制。就说咱们胜利油田下属的企业,油管厂、汽修厂、油泵厂……山东省的破国企更多,我敢说,苏厂长你只要向上级保证,每年上缴利税一百万,这些都随便您挑。像是汽修厂,去年对外经营还赚了一百多万呢,您要来就是白捡的。”
“这么说,我买胜利机械厂。买贵了?”苏城摸着下巴,开玩笑说。
陈良“嘿嘿”笑两声:“油田把机械厂给您,不是也没要钱嘛。再者说,咱厂还带着2万套采油机的订单合同呢。柴油机厂有什么?油田如今买的全是国外成套装备,国产柴油机根本没人要。”
“但等到国产柴油机有人要的时候,济南动力机厂,1个亿,10个亿也买不来了。”苏城是记得历史的,他指指天空,道:“咱们国家,不能永远都没有国产柴油机吧。”
“有1个亿。咱自己建一个柴油机厂了。”
“这种重工业厂,不是几年时间就能建起来的。”苏城摇头。
“那也不值得填钱进去。”陈良最后一次劝道道:“柴油机厂有2500人吧,每月至少15万的工资。以前欠下的工资,也要补上来。就算说动银行免掉利息,那也是180万了,还要恢复生产,换关键机器……”
“没事,老陈,只是赚多赚少的问题,实在不行。先给我们生产减速器好了。”苏城心想,放到20年后,你看看180万能不能挖到4个高工。
“苏厂长,你买柴油机厂。看上了它哪方面?”站在小胖身边的秦筠,忽然来了一句。
“这个……2500名的技工队伍。几十名高级工程师,还有经过锻炼的团队……”苏城犹豫了一下。没有说地皮。
“只是人?”秦筠奇怪的看了苏城一眼,言道:“反正柴油机厂也没人要了,你可以将人招到大华实业,相同待遇的话,没有人会留下吧。”
苏城愣了一下。
秦筠接着又道:“照我看,柴油机厂的销售团队还是很有价值的,他们能把柴油机卖到新*疆、西*藏,想必有些能力,可以整个招过来,销售渠道也就带过来了。”
“也就说,只招人,不要厂?”
秦筠理所当然的道:“他们的设备有20年未更新了,卖废铁价还差不多。按照这种招人的方式,虽然看起来成本高一点,比如要给一些安家费,或者提高到大华待遇,但实际上,你补偿2500名职工一年的薪水,不如给需要的1000名职工安家费,人家还感恩戴德。还有那些医药费和退休人员,简直是个无底洞……”
她托着下巴,默算了一下,道:“我们只需要技术人员和工程师,普工可以作为条件之一,比如高级工程师可以带一名普工过来。将有价值的工人全部招来,我估计50万元就够了,重新建一个柴油机厂可能贵一点,但多余,只要在大华实业内增加一个车间就好了,先生产能卖得出去的,大约100万到400万之间,以后需要什么买什么。我猜苏厂长是想立足长远,但以现在的经济形势,快则五年,晚则15年,中国才会进入到大量需要柴油机的时候。这样看来,济南动力机厂现在的生产线,到时候肯定已经过时了。所以说,他们的生产线没有价值。”
苏城用难以置信的眼神看着秦筠,她说的招数,差不多就是这个时代最赚钱的合并套路了,虽然有点损,但大家都是这样做的。
这套方法,越到国企改革的后期,用的越多。所以,早期改制的国企双赢者居多,而后期需要改革的国企,设备又老了10年,员工又老了10岁,脱离市场又多了10年……多是员工下岗,设备卖废铁,地皮建商品楼的路线。
能在80年代想到这种合并方式的,都是又聪明又狠的人物。
小胖有难了——苏城幸灾乐祸的想着,却对秦筠道:“你的方法,是很好的金融方法,但不是做企业的方法,更不是做重工业的方法。”
秦筠很不服气的问:“为什么?”
“因为重工业是一个回报周期长,但平均回报率高的行业。要耐得住性子。”苏城轻声道:“用你的方法,的确可以短期内获得大量好处,但这家企业,基本上也就毁掉了,缺乏凝聚力,内部思想混乱,像是没有筋道的丸子。”
见秦筠依旧是不以为然,苏城又换了个角度,道:“只说订单吧。像是济南动力机厂这样的企业,它的销售对象主要是政fu和其他大型国企吧。我们的形象纯正,以后就好做生意,公关费用低。我们的形象坏。生意就难做,公关费用高,同等条件下,还得给别的企业让路。到了那个时候,再要扭转公众印象,不是又得花钱。最起码的,给领导留个好印象,总没错吧。”
秦筠这下认真思考了一番。最后抬头却道:“虽然你说的没错,但10年后的事情,谁也说不清楚。到时候,你完全可以建一个新牌子。至少不吃亏。你为了10年后的利益,放弃眼前的利益,不能说是短视,但也不正确。”
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