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这一瞬,我竟有一种恍惚的感觉。仿佛我对面的不是林宥,而是我谈判公司的一个高级总裁。
我看了林宥一眼,同样也是一副公事公办的架势说着:“林助理,美美哒在A轮融资时,是估值三个亿。当时的美美哒,和现在的美美哒,绝对不可同日而语。我们也是经过周密的测算,按照现在美美哒的市场占有率,以及注册用户,和未来的发展前景。我们对美美哒的估值,是十五亿……”
说到这里,我便停住不说。看着林宥和乔巧,想看看他们会有什么反应。乔巧依旧是一副冷冰冰的样子,谁也不知道她在想着什么。
而林宥皱着眉头,他不停的在转着手中的笔。这是他许久以前就有的毛病,只要一进入思考状态,总是喜欢不停的转笔。
而我说的十五亿的估值,绝对不是因为乔巧提前说好要投资我们,我趁火打劫。这的确是一个相对来说,比较保守的估值。不说同类公司,就说互联网的创业公司,现在也没有几个,像美美哒这么强劲的发展势头。
会议室里陷入了沉默。对方都在心里计算着美美哒的估值,乔巧不开口,他们也没人说话。而我们这方,也都不说话,再等着对方的反应。
过了好一会儿,林宥才看着我说:“卓总,我认为美美哒的估值,还是有些过高。你不能用A轮融资之后的数据,来估算美美哒现在的价值。我倒是觉得,美美哒真正的市值,应该看未来。但美美哒……”
林宥话还没说完,我便立刻打断了他:“林助理,我可以肯定的告诉你。美美哒现在的估值,已经很保守了。如果按你说的,以美美哒未来为参考。那么美美哒的估值,至少要在二十五亿以上。你要知道,我们完成B轮融资之后。将同时在全国地级城市开展营销活动。那个时候的美美哒,不再是以北上广深为中心。而是要做到处处开花,点点结果!”
和林宥谈判,是件让我觉得特别有意思的事儿。这小子虽然聪明,但他毕竟从来没接触过职场。所以,他刚刚的一番话,还是有很大的漏洞。
我话一说完,林宥微微楞了下。他刚想反驳,忽然就听乔巧说道:“美美哒十五亿的估值并不高,按照现在移动互联的趋势。我认为,美美哒正常的估值应该在二十亿左右……”
乔巧的一番话,不但让他们公司的人目瞪口呆。就连我们公司的同事,也都惊讶的瞪大眼睛,不解的看着乔巧。
要知道,她是要投资我们的,但她却说我们估值偏低。这也就意味着,她要多花很大一部分钱,才可以投资我们。我看着乔巧,说实话,我也不知道她此时怎么想的。但我知道一点,乔巧绝对不会平白无故的说这番话。果然,在众人都看着乔巧时。乔巧忽然看着我和潘源说道:“潘总,卓总。我们现在已经正式决定,投资美美哒公司。同时,我们也会按照我刚刚说的估值,也就是二十亿的比例,进行投资。但我还有一个要求……”
乔巧的话,再次让众人大吃一惊。在我们还没具体谈价时,乔巧居然就认定了二十亿的估值。
潘源看着乔巧,他微笑着说:“乔总,您说下您的要求吧……”
尽管潘源表面上平静,但他的内心,也肯定是波涛汹涌着。毕竟乔巧,太不按常理出牌了。
乔巧看着潘源,她不紧不慢的说着:“我们的要求很简单,就是提升我们的占股比例。也就是说,我们将出资八亿元,占据美美哒公司的百分之四十的股份。这是我们唯一的要求,也是我们绝对不可能让步的要求……”
乔巧把这次投资的底线,直接扔了出来。她话一说完,我们公司的人,都愣住了。最惊讶的,当属潘源。要知道,乔巧提出占股百分之四十的要求。那也就意味着,潘源将会失去对公司的绝对控股权。公司的第一股东,也就由他,变成了乔巧。
潘源并没说话,他下意识的摸了摸口袋,但马上把手又收了回去。我知道,他这是想抽烟了,他有这个习惯,一进入思考状态,他一定会抽上两支。但考虑这么多女士在场,他又停止了刚刚的动作。
见潘源没说话,乔巧又继续说着:“潘总,你此时的想法,你不说,我也能猜出几分。你的顾虑在于你对美美哒的控股。多余的话,我不想多说。我只想给你举一个例子,就拿阿里巴巴集团来说,马总并不是阿里巴巴最大的股东,这些大家也是知道的。但这并不妨碍马总继续管理阿里巴巴。并且马总已经把阿里巴巴管理成一家伟大的公司。而马总,也因此成为了一名伟大的企业家。我们可以承诺的是,即使我们控股美美哒。但我们不参与美美哒的日常经营与管理。现在的管理模式不变。同时,我们将为美美哒和网络巨头公司牵线。为美美哒公司导入流量。我可以负责任的说,最多两年。美美哒的注册用户一定会过亿。那个时候,也就是美美哒正式IPO的时候了……”
不得不承认,乔巧的确是一位高手。她之所以提高了美美哒的估值比列,一是为了绝对占股,再就是为了以后的IPO做准备。谁都知道,一旦上市,这些股值将会以数倍,甚至数十倍的比例翻升。那个时候,乔巧就会成为最大的赢家。
但同时,乔巧又给美美哒带了新的资源。比如说和巨头的合作,就是我们绝对做不到的。有了和巨头的合作,美美哒的发展效果,可就不是简单营销所能带来的。不过这些,必须还要由潘源来决定。毕竟公司是他一手创办的。
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