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第二百三十七章（第1页）

米洛说着，他的目光看向身旁的市场总监艾比，他继续说道，“下面就请我们的市场总监艾比，说一下我们对CB产品广告营销的一些要求和条件……”

我目光看向艾比。这个连目标客户都弄不准的市场总监，一直给我留下极其不好的印象。

艾比表情淡漠，她清了清嗓子，拿腔作势的说了一大通。无外乎就是CB产品的优势，以及CB产品的营销渠道以及市场定位。

不过这次她说的还挺靠谱，没犯上次那么低级的错误。都说完后，她才又看着安然继续说，“安总！如果我们CB和奥蓝合作，我们需要奥蓝在今年春节的时候。在央视，以及不少于三家省级卫视的八个频道，同时投放CB的广告。我想各位都是广告界的精英，应该知道，每到春节，是电视一年当中收视率最高的阶段。我们需要利用这个黄金时间，让中国的百姓都知道，有一家叫CB的珠宝公司，正式进入中国大陆的市场……”

我心里一惊。这CB公司果然是好魄力，一出手就是几家省级以上的卫视。但同时我也隐隐的为奥蓝担心，要知道，这个时间的广告位置奇缺，尤其过年前后。一般卫视都会提前采取竞拍的形势，把这个时段的广告位拍卖。这也无形中增加了不少广告成本。

安然看着艾比，她微笑着点了点头，柔声说道，“请艾比总监放心，今天上午，我和我们渠道副总韩冬总裁沟通了下。为了能达到CB的要求，在渠道上，我们早已经提前做了准备。尽管现在到过年只有两个多月的时间，但我想，只要奥蓝再努努力。这些都不会成为影响CB营销推介的借口……”

安然的回答有些出乎我的意料。很明显，她应该早就知道艾比会提出这样的要求。看来昨天她和米洛的那顿酒没白喝。米洛肯定是提前告诉她了，所以她才有所准备。

艾比点了点头。她身边的一位男性总监又接话说，“这只是CB营销的第一步。过了传统新年，CB将会在网络、电视台、传统媒体，户外广告全方位营销。我们的目标是要打造一个海陆空，立体式的营销框架。我想知道，以奥蓝现有的规模，能不能做到我们所要求的这一点……”

看来对方对奥蓝的实力还在担忧着。

安然看了对方一眼，从容的回答说，“奥蓝虽然在规模上，比不上北上广的一些4A广告公司。但在实力上，奥蓝并不比他们任何一家广告公司差。各位既然也对奥蓝调查过。就应该知道，奥蓝从成立至今，曾多次参加过大规模、大级别的广告营销案。其中有世界五百强企业……”

安然开始讲述着奥蓝参与过的一些具有代表性的案例。也正因为奥蓝有着这样光辉的历史，才得以让安然今天能够侃侃而谈，丝毫不逊于任何一家国际性的广告公司。

安然的回答，让对方频频点头。能看得出来，对方还是很满意的。

对方又提了几个问题之后。米洛才看着安然，又说道，“既然如此，CB倒是很愿意和奥蓝合作。我们可以先签订一个长期合作协议，这份协议签署之后。奥蓝就开始为我们这次新年的广告做准备吧，我们希望能在中国的传统新年中，看到精彩的CB广告片。我们也相信，CB的广告，会让中国传统新年，又多了一份与众不同的感觉……”

米洛总结性的发言，让我们奥蓝一方的参会人员松了一口气。他的话意味着，奥蓝马上就要开始完成一份大的合约。

安然更是微笑着点了点头，她冲米洛说道，“既然这样，那就先预祝奥蓝和ＣＢ合作愉快……”

米洛先是点了点头，接着好像想到了什么。他又对安然说，“对了，安总。签约之前，还是要说一下营销款项如何结算。按照我们CB的公司规定，所有涉及营销的款项我们都将分三次和对方公司结算。签约结束后，我们将会给对方打第一次预付款。广告完成，我们将会打第二次款。广告播放，我们将会结算尾款。请问，安总同意这种结算方式吗？”

这种结算方式倒是很常见。安然点了点头，“既然是CB公司的规定，那我们奥蓝可以接受！”

米洛显然对安然的回答很满意，他点了点头，补充说，“那我们第一笔款项，将给奥蓝支付营销费用的百分之十，第二次结算百分之四十。剩余的尾款，我们将一次性结算！”

米洛的话一说完，我们都楞了下。安然更是有些惊讶的看着米洛。之前奥蓝这面一直都是安然发言。但现在我实在忍不住了，就对米洛说，“您好，米洛总裁。我是奥蓝总裁办的特别助理卓越。很高兴，能与CB这样的国际化公司合作。我想米洛先生通过刚刚与我们安然总裁的对话，也能够看出我们奥蓝对此次合作的诚意。只是对于刚刚米洛先生提出的资金结算比例我稍有异议。CB第一笔资金只支付百分之十的话，那也就意味着剩余的款项将由我们奥蓝垫付。除去这里的风险不说，我想没有任何一家广告公司愿意接受如此巨大的垫资方式。所以，我想请米洛先生再考虑下。既然我们都是诚心合作，是不是把支付比例，重新调整一下呢？”

安然显然也很赞同我的话，我一说完，她立刻向我投来了赞许的目光。

没等米洛说话，CB市场总监艾比立刻接话说，“卓先生！米洛总裁刚刚说的已经很清楚了，这是我们公司的规定，不是某一个人能更改的。刚刚你们的安总一再的说你们奥蓝如何有实力。难道这么一笔广告费用，都垫付不起吗？如果这个你们都做不到，我真的要怀疑刚刚安总话语间的诚意了……”

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