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……
陈戒理解父亲的想法,后者只是推己及人,不想老高家也走自己的老路,因此也不犹豫,当即应了下来。
这种事不能在人多的时候聊,因此陈戒一直等到周一放学,才跟高格立聊起此事,没想到高格立已经在周末问过了。
“还能有啥原因,一个字,忙呗。”
高格立说:
“周末我心平气和地跟她聊过,我妈的处境我也理解,毕竟也是上年纪的人了,自打之前股票赔了钱,我妈的心气就不如以前了,现在年纪大了,精力也有些跟不上了。”
“你看赵雅慧,一个假期就自学了PS、CAD,毕竟她还年轻,可到了我妈这个岁数,再想学啥就有些力不从心了。她现在工作上的事情也多,回来还要做饭、收拾家务,已经忙得团团转了,她现在就想挨到退休,过两天清闲日子。”
陈戒点点头,人各有志,确实不能强求。
虽然陈戒刚满16,但他明白,很多事情不是光靠鸡汤就能解决问题的,一个人如果本身没了心气,没了改变的意愿,给他灌再多的鸡汤也无济于事。
谁都年轻过,谁也气盛过,可是这个气能持续多久,往往是看人生路上的关键节点发生什么事情,机遇来了,扶你,更上一层楼,人就显得意气风发。机遇不来,打压你,就只能原地踏步,甚至跌落谷底。
老天爷手上的工具包太多,想要磨一个人有的是办法。陈戒明白这个道理,所以直到现在也活得小心翼翼。
眼见何树萍心有余而力不足,陈戒只能附和道:“那销售这块也只能换人了。”
可是换谁合适呢?
经过这段时间摸索,高致勋已经逐渐熟悉了业务,既然暂时找不到人,他决定这件事他自己来担。
之前还和父亲有对立情绪的高格立,最近反倒开始担心父亲的身体,毕竟高致勋也是从鬼门关上走过一遭的人,身体本就不好,如此高强度的工作,有个三长两短怎么办?
可是眼看店铺开业,柯尔鸭孵化的主题活动顺利进行,高致勋却并未显露疲态,反而还有些春风得意的感觉。
高格立奇怪,陈戒也奇怪。
直到第二次董事会,两人才明白了怎么回事。
这次会议,高致勋也参加,会议开始,他首先发言:“我给大家介绍一下,这是公司新任的销售总监,鲁淼。”
鲁淼就是之前的小鲁,不过状态却已判若两人,再也看不到之前那种低落的感觉,跟众人打过招呼,她接着说道:“下面我来介绍后面柯尔鸭的销售计划。”
鲁淼把销售分成了三部分,柯尔鸭的线下体验,柯尔鸭的销售以及加盟商的引进。
接着,她着重介绍了柯尔鸭的销售和加盟商的引进计划,当前的柯尔鸭体验店则是做为样板,主要目的是配合发展加盟商,不再具备盈利属性。
柯尔鸭销售,前期以线上销售为主,后面加盟商发展起来后,公司会把整个线上线下的渠道全部让给加盟商,通过品牌的地毯式覆盖形成品牌效应。
会上,着重讨论了发展加盟商的计划,加盟费,品牌扶持,店面选址都会对加盟商进行统一辅导,店铺二楼做为洽谈加盟事宜的场地,也会进行重新装修。
因为家长的介入,高格立正在逐渐丧失公司的经营权,这种持续烧钱不见盈利的作法他并不赞同,但也只能在会上表达自己的不同意见。
“加盟商什么时候能谈下来还是未知数,这个阶段,我们还是要把体验店利用起来的,线上线下我还是建议同步开展销售活动。”
可在鲁淼看来,这些都是小钱,辛辛苦苦卖鸭子,远不如发展加盟商产生的赚钱效应,在她看来,高格立也许有一些商业头脑,可要真想把公司做大,这种过日子式的经营发展太慢。
鲁淼回道:
“现在公司规模有限,人力也有限,只能先选效益最大的事去落实,销售柯尔鸭的收益太低,远不如发展加盟商的利润可观。只要有了加盟商,我们的供货渠道就有保证,到时只要我们把控好生产环节,销售环节完全可以由加盟店来完成。加盟店多了,一旦形成品牌效应,收益比我们自己销售柯尔鸭要可观的多!”
“我来给你算笔账,谈一个加盟商,最多两个销售就能做到端到端跟踪,公司初期,一个加盟店,加盟费,品牌授权,店面装修和合作公司的分成,加起来就有10万。”
“而卖一只柯尔鸭,刨去孵化成本,前端的人力成本,最多赚不到500块,按照之前的销售记录,一个月最多能卖十只,连5000块都赚不到,如果把销售渠道让给加盟店,我们完全不需要配置销售人力。只要把柯尔鸭卖给加盟商,一只就能赚500的差价。”
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