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“文森特,你可以让那两个候场的演员走人了。在我的剧本里,没有他们的角色。我需要的演员,已经找到了。”林轩想起“吉米”和“汤姆”两个角色的扮演者还在外面候着,就决定先解决这个问题。
“已经找到了?他们在哪里?洛杉矶吗?”文森特·比尔有点不理解了。麦克莱恩市乃至整个华盛顿地区都没有什么电影产业,演员哪里会那么好找。
“不,她们远在天边,近在眼前。”林轩还卖了个关子。
“不好意思,我没太弄懂你的意思。近在眼前,就是说你要找的演员。就在我身边吗?”文森特·比尔更糊涂了。他身边出了罗赞、莉莉丝以及刘芯薇,就没有其他人了。
“是的,你很聪明,文森特。我需要的演员就是罗赞和莉莉丝。”林轩直接揭晓了答案。
“天啊?罗赞和莉莉丝?你确定?他们连幼儿园的童话剧都没演过!”文森特·比尔一脸不可思议的问道。
“林,我真的不行!不过,我的女儿或许可以。”罗赞·巴尔扎尼虽然一口拒绝,但却没有忘记推荐自己的女儿。毕竟,有机会出演玛氏食品的广告,对于大部分人来说,都是一笔非常不错的履历。
“林,我什么都不会,可以演吗?”莉莉丝·比尔倒是没说自己不想演,她只是有些不自信罢了。
“没事,素人都可以直接演电影,更别提广告了!我需要的,仅仅是你们本色出演而已。罗赞,你演的就是莉莉丝的母亲;莉莉丝,你演的就是罗赞的女儿。就这么简单,明白了吗?”为了让母女二人出演,林轩把演广告说的像过家家一样。
“那我试试吧。”罗赞·巴尔扎尼终于答应了。毕竟,她年轻时候,也曾有过当演员的梦。
“我就是妈妈的女儿啊,这个需要演吗?”莉莉丝·比尔有点不解的问道。
“你是罗赞的女儿,所以表演起来才真实啊!一会,你就听我指示,然后按照日常和妈妈相处的样子去做,ok?”林轩耐着性子的和莉莉丝·比尔解释道。
听完林轩的解释,莉莉丝·比尔点了点头。
“好的,演员现在确定了,就是罗赞、莉莉丝还有我。”林轩宣布道。
“接下来,我要确认一些事情。文森特,这次拍的广告,主要是在北米地区投放吧?”林轩记得玛氏食品发给他妈妈的传真上是这样写的。
“是的,还有英吉利国、法兰西国、澳洲、德意志国等地区。士力架在这些地区的销售,可以追溯到五十多年前了。”作为玛氏食品负责市场营销的高级副总裁,文森特·比尔自然对这些一清二楚。
“好的,那我再明确下,这些地区的消费者,对士力架都很熟悉吧?”林轩接着问道,他需要一步一步的让文森特·比尔认同他的广告理念
“那是当然!在这些区域,士力架堪称妇孺皆知。我们做过市场调查,士力架在北米地区的认知度是9994。也就是说,在米国和枫叶国,每10000个人里面,只有6个人不知道士力架是干什么的。”文森特·比尔说起士力架的市场数据来,可谓是如数家珍。
“好的,那我就放心了。现在我可以说,科顿那个蠢猪做的“it’ssweet,andenertic”这句广告语就是一坨屎。既然在北米地区,10000个人里面,有9994个人都知道士力架的卖点,那我们为什么还要再强调它?是为了让那剩下的6个人知道吗?”林轩铺垫了半天,就是为了说出这句话。
“林,你不能这么说!巧克力豆‘只溶在口,不溶在手’这句广告语,你应该听过吧?很多广告专家都认为,它是20世纪最优秀的广告语,原因就是它用最短、最有力的语言描述出了巧克力豆的卖点。‘it’ssweet,andenertic’也一样。”作为科班出身的市场营销精英,一直以来受的教育让文森特·比尔根本无法接受林轩所说的话。
“ok,那请问,这句广告语是什么时候、在何等情况下创作出来的?”林轩继续追问道。
“这句广告语是1951年著名广告大师罗瑟·瑞夫斯为我们玛氏食品创作的。当时,巧克力豆刚刚从军用品转为民用品,我们需要一句绝妙的广告语让人们迅速知道它的卖点。”文森特·比尔快速的答到。他上大一时候,讲师就在课堂上分析过这个经典案例了。
“可那是1951年的事情了!现在,在北米地区,有人不知道巧克力豆外面有一层糖衣,可以防止沾手吗?几乎没有!即使你们不再使用这条广告语了,父母们也会把这个卖点,告诉他们孩子的。因为,随着品牌逐渐深入人心,它的卖点就会变为一种‘共识’,就像麦当劳卖汉堡包、肯德基卖炸鸡一样。”
这些跨时代的认知,如果想让九十年代的人接受,就必须一步一步循循善诱的讲解。
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