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2001年（第3页）

按照市场蛋糕论，既然柳钧吞吃一大块，那么必然有别家吃不饱。当然，地域最近的那个别家必定受最大影响。市一机三月遭遇倒春寒，销售业绩飞流直下。董其扬作为市场方面的高手，当然知道如何应对。但是董其扬无能为力的是技术，是质量，是精确的生产安排，是最少的库存和最快的资金周转频率，因为他不懂生产和技术，而偏偏市一机的工人大爷却又是最擅长糊弄的。

于是市一机的产值滑向低谷，利润显著下降。但是产值下滑到一定地步，便停滞了。以董其扬的经验，这应该是反弹的前兆。董其扬若是知道柳钧只得到三百万贷款；若是知道柳钧将这三百万贷款合着高利贷锱铢必较地滚动使用，依然无法避免捉襟见肘，不得不就着产能安排销售；董其扬若是知道他的产值是因此而停止下降，那么他此时应该调转枪口，专注开发其他产品，避开腾飞的锋芒。但是董其扬轻信了他的经验。他也降价，指望以微薄利润倾销市场，夺回市场份额。

同时，董其扬也想到，鸡蛋不能放在同一只篮子里。于是他向董事会提出，要么下拨一笔资金搞新产品研发，要么下拨一笔资金买适用于市场的专利，市一机务必扩大产品种类，不能如此单一下去了。董其扬提出的发展方向，依然是他来市一机时提出的成套设备。但彼时杨巡领导着市一机欢欢儿地模仿着柳钧研发出来的产品，好好地赚着快钱，因此杨巡押后了董其扬的建议。但这回真李逵势不可挡，导致市一机的假李逵节节败退，影响利润，申宝田和杨巡两个大忙人不得不凑一个时间坐到市一机的办公室进行讨论。

但是杨巡一听董其扬提出两种方案所需的金额，大大地不以为然，技术部坐着那么多工程师，每人拿的是副经理级以上工资，养这些人难道是白养？让技术部的人一个月内拿出图纸。叫人去技术部坐镇，人盯人地干活。

董其扬的方案预算并不是拍脑袋而来，而是与各部门协调商量之后才写的，其中有杨逦的功劳。但他不是工程技术人员，他尚且对如此大笔的研发预算究竟用在哪儿，怎么用，还心存疑问，当然对杨巡的反对无强有力的辩驳。他只能解释：一套成套设备的研发需要一个个零件的研制，研制过程中必然有废品……但董其扬的解释立即触动杨巡的神经，杨巡马上想到前年通过摄像头看到柳钧将好好的钢铁一堆一堆地试废了，全不知心疼。那么若是研制成套设备，成百上千个零件都这么试验下来，那些技术员又试验的不是他们自己钱，自然比柳钧更不懂得心疼，他杨巡还不给搞破产？比如以前他曾当机立断叫停已经耗资五十万的研发，因为他看出那研发很可能是无底洞。杨巡将问题抛给制造行业出身的申宝田。

申宝田的态度很明确，一家企业想立足，必须拥有属于自己的优势。市一机有庞大体量的优势，可无拳头产品优势，买图纸的产品毕竟我能买别人也能买，形不成优势。目前市场已经发出警讯，这是好事，提醒市一机应该慎重思考未来的路该怎么走。从长远来看，有必要从现在起培植并善用自己的研发队伍。申宝田否定买图纸的方案，坚决支持自主研发，掌握核心技能，当然可以花钱横向引进技术，提高研发效率。

杨巡反对，但此时大股东的赞成票让杨巡的反对无效。申宝田在会上当场拍板，就照研发的方案做。

杨逦作为董事之一与会，但基本上除了解释方案，没有她的发言权。她心里很矛盾，方案是她与技术部讨论出来的，她也早等着自主研发的一天。但大哥的不支持，让她的态度有点儿模糊。她总不能站在大哥的对立面说话。她唯有沉默。她看看比她更沉默的申华东，心理稍稍平衡。她不知道申华东看着他爸心里在想：高，姜还是老的辣。消耗申杨共有的市一机的现金流，提升公司最核心的技术研发队伍水准，又用漫长的研发来延长市一机产品转型的时间，人为耽误稍纵即逝的翻身时机，达到造成并扩大亏损，却不损核心的目的。比他寻求外援柳钧的主意好多了，他们有雄厚财力与杨巡相拼，那么主动权完全掌握在自己手里，还肥水不流外人田。

柳钧不明白董其扬这样的聪明人为何面对危局，却不采取快速见效的行动。他直接打电话问，董其扬闷闷不乐地告诉他，两大股东之间搞不定。柳钧立刻想到，肯定是申华东出手了。他顿时很同情被蒙在鼓里的董其扬的处境，这种时候，任董其扬有三头六臂，也无法施展，只能莫名其妙地郁闷。与董事长人心隔肚皮的经理人太难做。

柳钧隔岸观火，他自己的事情还忙不过来呢。年初有许多事，最重要的是税务有汇算清缴做年报，工商局有年检，至于还有其他部门的这个检那个检，基本上都是交钱敲章，并无悬念。税务有关年报的说明中，有要求到指定税务师事务所审计的条文。老张拿到说明一看就知道柳钧那儿通不过，他便让财务去税务咨询，问在其他会计师事务所做出的由注册税务师签名的审计报告算不算。财务回来说，税务窗口人员面色墨黑，不过总算点头放行。

但工商局的年检就没那么容易说话。工商给出的年检办法提出资金审计，也指定一家会计师事务所。文员前去一打听，工商却没税务好说话，工商局窗口人员态度坚决，非这家会计师事务所做出来的审计报告不可。文员办事仔细，又拐去隔壁会计师事务所临时办公室一问，被审计费吓了回来，连忙报告老张，人家根据腾飞规模，开价八千元。人家还不冷不热一点儿不愁生意地说，一年审计一次好啊，帮老板总结回顾一年的资金走向。

老张熟知柳钧的脾气，知道柳钧保证不肯交这笔冤枉钱，可是一年一度工商年检的那个贴画不能不贴，不贴就等于自动了结公司经营。有规定营业执照必须在公司显眼处悬挂，以便来往客商确认公司的存在是否合法。年检之重要，便在于此。工商局一年闹一个花样，老张很能理解，他以前在私营企业做事，不乖乖交钱加入私营企业协会，工商局就不给敲章年检。所谓加入私营企业协会，交了会费拿一件小纪念品，整一年都没协会什么事儿。这种猫腻儿，他以前的老板肯认，他相信柳钧不可能认账，更何况这审计要八千块。

果然，柳钧一口否定。可是想不重复审计，又必须参加并通过年检，该怎么办？两人都看不出眼前还有其他的道路，工商窗口人员已经一锤定音了。议论的时候柳钧又想起，去年已经审计了一回，说是新开办企业必须审计，当时还说第二次年检就不用审计了。那么为什么今年又提？柳钧打电话给市工商局咨询，市工商局说没这回事，鼓励柳钧理直气壮地与本区工商局交涉。柳钧而今已无拍案而起的性格，他以务实的态度问市局能否下去调查，收回原办法，下发新办法。市局的在电话里说要汇报领导。

柳钧记下接电话官员姓氏，第二天再问，该官员又鼓励柳钧理直气壮地与本区工商局交涉了。柳钧便知系统内投诉无用，便照着上回举报金穗卡的纪检举报电话打过去。这个电话，若是老张在场，一定费尽口舌阻止。

举报电话接线人员的声音和蔼得与纪检一贯给人的严肃印象很不符，这种态度，鼓励柳钧叙述时候毫不保留。接线人员记录之后还复述一遍，又态度可亲地让柳钧传真工商年检办法过去，半天内等回复。这回可不是柳钧在电话里追着问对方贵姓，什么时候可以知道消息。柳钧很惊讶纪检的态度，也很期待半天内的回复究竟是什么。

结果不到一个小时，换了一位官员来联系柳钧。该官员应该是个中年男性，态度很职业，开口便自述他姓什么，怎么联系，甚至还告诉柳钧手机号码。然后该官员开始耐心详细询问事由。在这么良好的气氛下，柳钧也很坦白地说，他虽然举报，可不敢不匿名，他怕未来遭到打击报复，官员竟然表示理解。柳钧结束通话后有点儿不相信，这是传说中的机关工作作风吗？

柳钧听其言观其行，按兵不动了三天，眼看年检大限一天天临近，他还是等。第三天的时候，中年纪检官员来电，告知处理结果，不合理的审计取消。官员还友情提示柳钧，以后遇到本地政府乱收费现象，以后可以直接找他。柳钧将结果告诉老张的时候，老张瞪着眼睛不敢相信。柳钧心说他也不敢相信，他当时打举报电话，抱的是死马当作活马医的心态，而且若对方是税务而非工商，柳钧一准儿认命了。谁敢得罪税务啊？以前他还教育爸爸做账不老实，才会看见税务老爷犹如老鼠看见猫，等他两年亲手操练下来，他早已心知肚明，即使他将财务外包给专业的会计师事务所，这个得罪与不得罪之间的区别也可大了。

为求稳妥，老张不敢第二天就去办理年检，以免被工商火眼金睛识破他们腾飞便是那位匿名举报人。直等到年检大限，又探听得本区其他外资企业还真免了那杀千刀的年审，老张才亲自出马。所有的步骤都很顺利，等最后从档案室调取档案对照时，窗口人员冷冷地说，档案袋里的登记申请资料有缺失，不符合要求，不予年检。

老张唯有打电话询问当初办理工商登记的当事人柳钧，记不记得当年有这么一张资料没有提交，如今被不予年检，而且还要给追究虚假登记责任。时隔两年，柳钧当然记不清了，尤其当时办理登记全是那位热情的招商人员前后奔走，他只要签字画押交钱。但去年年检没有查出这个问题，今年怎么忽然有什么资料缺失了呢？柳钧一愣之下，问老张，是不是白匿名了。老张说可能性很大。柳钧痛骂一声“靠”，飞车赶去工商局。

在窗口大厅，窗口人员依然是眼皮子都不抬地冷冷告诉柳钧，某某手续缺失。柳钧于是问：“我当时全套办理，如果资料缺失，当时怎么可能办出来？”

窗口人员不阴不阳地说：“很多人办理登记注册的时候不走正道，你们好好回忆一下当年是怎么办手续的？”

柳钧想到这倒是他的小辫子，当初招商人员正是拿着申请资料到处走后门，窗口人员业务精通，一抓就准。可柳钧当然不认账：“那么你的意思是你们中的一员当年没把关，你现在火眼金睛把那位营私舞弊的经手人做的好事揪出来了，是不是？请问当年是谁经手，我倒要问问我在他面前走了什么歪路。档案就在你手里，你请查究竟当年是谁签的名，谁是当年那个不负责任的具体经手人。”

窗口人员顿时脸色通红，大约是想不到还有辖下企业如此不要命，敢当面气势汹汹地拍案，而且矛头反指他们自己：“没有就是没有，你再吵闹也没用。这里是机关……”

“对，我知道你这里是机关，所以我认定你的每一句话代表政府。那么请你告诉我，那位当年具体经手人究竟是谁，我跟他对质。”

窗口人员转过身去不理，祭出一贯晾着办事人的高招。柳钧就在大厅拍案要求说法，扬言鱼死网破，举报当年具体经手人。终于有人悄悄赔着笑脸走出来，劝柳钧息怒，拉柳钧去隔壁房间喝茶解决问题。又有人出来将窗口人员拉开。过后没多久，就有人拿着纸进来，解释说局里去年底搬了一次档案室，可能有一些资料遗失，本局当然不可能企业资料不全就放注册登记过关。让柳钧这就补签一份便可。

一番折腾出来，早已过了下班时间。老张走到外面才笑道：“柳总刚才很有气势啊。”

“赢得太没尊严了，做了一下午泼妇。”

“不知道他们以后还会不会玩出其他阴招。”

“不怕，我今天算明白了，比贱、比无赖、闹影响，就行。不过我再明白也不敢闹税务。”

柳钧吵架吵得亢奋，梗着脖子开了一路的车，到公司，依然眼球充血，浑身紧绷。却见到已经是公务员的罗庆在宿舍区与老友们打打闹闹，一点不像他经常接触的那些公务员。想到以后罗庆也会同化成那帮人的一员，柳钧心里替罗庆可惜。

第二天上班老张拿一张单子来交给柳钧。单子上一个政府部门对应一家协会，和各式各样的培训认证，老张的字不大不小，竟然整整写满一页A4纸。看柳钧大惑不解，老张解释道：“昨晚从工商局回家后，我想了半天，觉得老是靠柳总亲自去吵架，行不通。我根据这几年的经验罗列出这些我们今年必定被催缴的费用……”

“去年为什么没有？”

“去年我们处于试运行阶段，这些收费递过来的时候，我都以试运行不正常打发了。今年逃不过。”

“为什么逃不过？如果是外企协会那样的协会，参加一下也挺好，可以获取很多信息。”

“问题就在这儿，外企协会的成立目的与纸上这些协会的成立目的大不一样。外企协会，政府的意图很明确，是配合政府服务外商，改善投资环境，以进一步招商引资。但是我写的这些协会不一样。早好几年，不是96年，就是97年，国家推行公务员制度，我当时眼看一幢劳动局的大楼一分为二，东楼的工作人员全部变为公务员编制，西楼的变为事业编制。编制不同，待遇天差地别。西楼的当然不干，东楼与西楼做了那么多年同事，当然不能不讲义气，于是就帮助西楼的成立协会。有下属企业来办事，不参加协会就不给服务；或者把某些工作交给协会做一半，比如认证，那么下属企业不得不乖乖参加协会，每年交一笔不多不少的会费。费收多了也不行，多了就全是柳总昨天拍工商局桌子这种闹场的了，所以普遍收费都几百块，最多一两千。一个区域企业交的会费，足够养活几个改制分离出去的人。”

柳钧看看单子上协会的数量，说：“每家协会的会费不高，可这么多协会加起来，不少啦。”

“是的，我以前的企业除了单子上这些协会，还得参加政府主导的行业协会，一年总共加起来，会费得一二十万。行业协会大多是行业专管领导退休后发挥余热的地方，所以……他们只要一句话，你也不得不入。我们继续说改制分离出去的西楼人，西楼还设有认证中心和培训中心，东楼只要发布命令，给他们管得着的某个行业某个职业设立准入门槛，不持证不给上岗，那么西楼必然成为准入发证的独家认证单位和培训单位。独家，别无分号，所以培训费和认证费非常宰人。我们企业涉及的七证八证我也罗列在单子上了，职员工的这些培训和认证费用，以及年检费用，一般都是公司出，但在劳动合同里限定员工离职必须赔偿。”

“你的意思是，我要是以后每遇到单子上的一笔支出，就举报，就拍案，一年到头忙也忙不过来？”见老张点头称是，柳钧又道，“所以以后遇到类似支出，只能视而不见了？”

“是的。昨天在工商局我不反对柳总拍案，是因为每年只遭遇那么一次两次，得罪也无所谓。可有些部门，我们的经办人员三天两头要打交道，只能花钱消灾。请柳总理解。你就把它当作公关费。”

柳钧想了好一会儿，才点头：“好吧，算我学祥林嫂捐门槛，我们惹不起那些大鬼小鬼。”

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