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祭奠过后,已是中午。
亲友们各自告别,小月和青青一行回了柳树镇,因为还有金店的事要商量。
回到小红楼后,路上还絮絮叨叨的林成慈忽然变得沉默,她不待在屋里,也不愿串门,只是默默的坐在后院晒太阳。
不过一月之间,她像是老了好几岁,阳光照着斑白的头发,闭着眼睛的她,看不出脸上的悲喜。
“青青,我姑这一段在你那里,精神咋样?”大亮看了看她,轻声的问青青。
“还好吧,精神头儿没以前好了,也不怎么唠叨了,就是天天钻教会,连带孩子都不上心了……不过我也没干涉她,人老了,总要有个念想,愿意干啥就干啥吧。”
听着青青的话,看着孤独的林成慈,小月忽然想到了自己的婆婆,心头掠过一丝不忍。
“对了,小月,咱聊聊金店的事吧?方案差不多了就签合同,正式付费,也不能让你白忙活……”
万晓在一旁插话。
如今的他,危机感满满,满脑子都是金店的事情。
小月这才打开了笔记本电脑,给他们聊起了万家金店的初步方案。
简单的市场分析和品牌现状的阐述之后,小月直奔主题,毫不客气的指出了万家金店眼前存在的问题。
“说实话,万家金店目前面临的形势很严峻,目标客群不清晰,营销管理太松懈,品牌建设等于零……现在各大品牌珠宝入驻,竞争白热化,如果不及时改变,恐怕以后的处境会更加艰难。”
小月这话一出,万晓倒是不在意,素来要强的青青脸色有些不好看。
“这些大道理我们也不太懂,日子不好过是知道的,你就说该怎么弄吧?”
“好,那我先说目标客户。从你们给我的客户资料里,我觉得咱们应该把目标消费人群定位在中老年……”
“什么?中老年?现在中老年有几个买金饰的,不都是年轻人结婚、订婚时候买,咱们店里也是过年那段时间生意最好……”
青青有些不赞同小月的观点。她总觉得小月是个门外汉,不过是一堆书上的道理,并不了解他们的实际情况。
“是,主力消费大军还是年轻人,但是年轻人现在的选择很多,也更看重时尚感,还有品牌,这个我们恐怕不占优势……”
“可是我们便宜啊,同样的东西我们的价格绝对实惠。”
“价格战是低层次的竞争……”小月数次被青青打断,有些无奈。
“你别打岔,听小月说完。”万晓碰了碰青青。
“我刚才说的中老年并不单纯指中老年,儿女逢年过节孝顺老人,老人给儿女婚事购买,这里面有一个传承的概念在里面……”
“万家金店作为老字号,有一定的口碑基础,我记得你们说过,过年的以旧换新活动,有很多老客户过来参加,所以打这个传承的概念还是很符合品定位的。”
随着小月的阐述,青青渐渐不说话了,开始认真了起来。
“明确了目标客户群之后,我们集中各方面优势,有针对性的投入,才能达到四两拨千斤的效果……”
“具体怎么做?”
“如果大的方向认可,后续就是细化方案,塑造品牌故事,打造品牌文化,后续门店包装,产品设计还有服务标准都要跟上……”
“认可,认可,我觉得挺好的,很独特,现在那些大品牌都主打年轻,时尚,我们跟他们硬拼这个是拼不过的……”万晓在一旁连连点头。
“今天只是沟通一个大致方向,具体细化方案我还没想好。总之这个概念不能很直白的抛出来,市场声音太弱,最好是通过一些巧妙地事件营销,来一个造势……”
大亮坐在一旁,听小月滔滔不绝的讲着,虽然不能完全听懂,但他觉得工作中认真的林中月,有一种独特的自信和魅力,这和他平时看到的小月完全不同……
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