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赵旭说着一口流利的英语,一番阐述和剖析之后,让“富勒公司”的菲尔总裁陷入了沉思。
菲尔总裁和团队人员,小声交流了一番。
赵旭耳目聪慧,已经听到了对方讨论的结果。
赵旭在董妍的耳边,小声耳语了几句。
董妍会意,趁机对菲尔总裁说:“菲尔总裁,只有我们一起来商定价格,才能让你们富勒公司走得更长远。如果我们双方没有谈拢,按我同事说法的话,那么你知道后果的。”
言语之间带着警告的意味儿!
像“富勒公司”,一向是利益至上。
菲尔总裁没想到,对方会拥有“南亚”这个重要市场。
这些定价的商品,“南亚”市场占比很大。正如同董妍所说,如果双方没有谈拢,国内的商品定价低于国际的百分之二十。“富勒公司”就会大量流失客户。
这是“富勒公司”不愿意看到的结果。
同时,如果这么做得话,对于董妍来讲,等同于两败俱伤。低于对手百分之二十,并不能赚多少利润。
只有双方谈拢,才有市场。
慢慢蚕食“富勒公司”的市场份额,直到比重增加,在国际上拥有和“富勒公司”一较长短的影晌力。最后才能如同“富勒公司”掌控话语权和定价权。
但这需要一个过程,是在“富勒公司”这种强大对手挤压下,先谋求存下来,再成长强大起来的一个兑变过程。
一旦打价格战,不仅影晌的是双方的关系和利润。国内涉及企业,也会跟着遭殃。
生产成本逐年增加,利润却升不上来。会有众多企业倒闭,这是董妍不想看到的局面。
菲尔总裁皱了皱眉头,最后点头同意说:“好吧!既然董小姐的企业也拥有了定价的资质,我们当然要尊重你们的意见。另外,打价格战,谁也讨不到好处。不过,三年之期时间太长了些,国际经济形势变化如此之快,谁也不知道明年的形势会如何。我建议,把三年保护期,改为一年保护期。”
“价格是按低于过去定价的百分之八,对吧?”董妍问道。
“是的!”菲尔总裁点了点头。
董妍微微一笑,说:“成交!”
董妍站起来,和菲尔总裁握了握手。
双方将所涉商品,重新定价了一番。
这个谈判会议一直从下午三点钟,持续到晚上六点钟,方才结束。
董妍做为东道主,尽了地主之宜,来款待“富勒公司”一行人等。
赵旭一直在暗中观察着“富勒公司”这些人,除了几个训练有素的保镖之外,并没有发现什么危险人物。
可来得时候,董白薇对他叮嘱过,要保护好董妍的人身安全。
在赵旭看来,是不是董白薇太过敏感了。
双方的合作已经谈妥,人家“富勒公司”,又怎么会对董妍动手。
晚宴过后,就在董妍乘车离开时,一辆黑色无牌轿车,迅速跟在了后面。
车里,董妍对赵旭说:“小旭,谢谢你!我原以为,这次的谈判不会这么顺利,没想到在你的帮助下,成功谈了下来。”
赵旭笑了笑,说:“其实,只是运气使然。我也不知道,你们所谈的商品,南亚占了很大的份额。而恰巧,我和南亚的一些国家有生意上的往来。所以,才能帮上你的忙。”
“不管怎样,还是要谢谢你。其实我们和南亚的一些国家,也商谈过合作,但南亚的一些国家,拒绝了我们的合作要求。没想到,你有南亚拥有这么强的势力。”
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